《大眾軟件》采訪(fǎng)錄：國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲的突圍之困

2002年的春天，筆者剛剛成為一個(gè)游戲媒體的編輯，因此得以有機(jī)會(huì)參加了一個(gè)在成都舉辦的業(yè)內(nèi)人士座談會(huì)。那是一個(gè)非正式的、氣氛很輕松的座談會(huì)，在會(huì)上有人提出了這么一個(gè)問(wèn)題：“你覺(jué)得在今后的數(shù)年里單機(jī)游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲誰(shuí)將在中國(guó)內(nèi)地成為主流？”那時(shí)《石器時(shí)代》《千年》《龍族》等網(wǎng)絡(luò)游戲剛剛在內(nèi)地冒頭，網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展開(kāi)始為人所看好，但市場(chǎng)的主流仍然是單機(jī)游戲——甚至可以說(shuō)那時(shí)遍地都是單機(jī)游戲公司。在場(chǎng)的人基本都是單機(jī)玩家出身，當(dāng)然，幾乎所有人都毫不猶豫地認(rèn)為今后國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)應(yīng)該還是呈單機(jī)游戲主導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)游戲附屬的發(fā)展方向。

只有一個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲會(huì)迅速取代單機(jī)游戲，成為國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)主流。這個(gè)人就是這次座談會(huì)的發(fā)起人，雖然當(dāng)時(shí)他的話(huà)并沒(méi)有令大家完全認(rèn)同，但是隨后時(shí)間證明了他是正確的。轉(zhuǎn)眼7年過(guò)去了，當(dāng)年的那些單機(jī)游戲公司一批批倒下了，消失了，一家家新的網(wǎng)絡(luò)游戲公司就地而生，如同雨后春筍。當(dāng)年那個(gè)座談會(huì)中力挺單機(jī)游戲的朋友們，也許絕大多數(shù)現(xiàn)在都在更有“錢(qián)途”的網(wǎng)游公司里任職。誰(shuí)還會(huì)在意自己當(dāng)初的看法呢？是的，時(shí)間改變的不僅僅是單機(jī)和網(wǎng)游對(duì)市場(chǎng)把持權(quán)的更替，最可怕的是，它也不經(jīng)意地在改變著人們的觀念。

如今再說(shuō)起國(guó)內(nèi)的單機(jī)游戲市場(chǎng)，至多不過(guò)是一聲嘆息，我們眼見(jiàn)它衰落至此，但面對(duì)這種衰敗，熱愛(ài)它的人們卻感覺(jué)如此無(wú)力。形成這種現(xiàn)狀的原因是多方面的，以至于稍有了解的人都能說(shuō)個(gè)頭頭是道。但究竟如何真正去實(shí)現(xiàn)傳說(shuō)中的“單機(jī)游戲復(fù)興”？也許眼下唯一能給出的答案，那就是“堅(jiān)持”。沒(méi)有火種，是無(wú)法形成燎原之火的，《史記》中有一句話(huà)叫做“楚雖三戶(hù)，亡秦必楚”，意思是說(shuō)楚國(guó)哪怕最后只剩下三戶(hù)人，但要打敗強(qiáng)大的秦國(guó)的，還得是楚國(guó)人。套用在目前國(guó)內(nèi)的單機(jī)游戲領(lǐng)域，又何嘗不是如此。如果沒(méi)有尚在堅(jiān)持的單機(jī)游戲廠(chǎng)商，又何談復(fù)興的希望？正是基于這個(gè)原因，本刊的兩位記者在這個(gè)寒冬即將過(guò)去之際，走訪(fǎng)了北京的游戲天堂、娛樂(lè)通、北京軟星三家廠(chǎng)商，同時(shí)還聯(lián)系到星空娛動(dòng)的負(fù)責(zé)人，也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)的方式，進(jìn)行了采訪(fǎng)交流。這次走訪(fǎng)，不僅僅是為了了解他們的生存狀態(tài)，同時(shí)也希望能看到他們?cè)?009年能有更進(jìn)一步的發(fā)展。

下面，就請(qǐng)跟隨我們一同前往吧。

寰宇之星及游戲天堂

決定采訪(fǎng)游戲天堂（寰宇之星已在幾年前將游戲銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全權(quán)轉(zhuǎn)交游戲天堂），也有許多巧合的成分。其一，在春節(jié)期間，編輯部的QQ群里，有同事發(fā)出了一組在視覺(jué)上頗具震撼力的圖片，據(jù)悉，這組很有行為藝術(shù)風(fēng)格的海報(bào)圖片的制作者和模特均為游戲天堂的員工。而這組海報(bào)所表現(xiàn)出的宣傳主題是正版維權(quán)以及盜版對(duì)單機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)造成的傷害；其二，今年1月18日，某媒體報(bào)道一家游戲資訊網(wǎng)站在打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)負(fù)責(zé)進(jìn)行維護(hù)檢查工作時(shí)，卻赫然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站首頁(yè)已經(jīng)被修改，以往綠色的頁(yè)面被以黑色全部掩蓋，并在上方滾動(dòng)顯示著幾個(gè)血紅色的大字——“抵制盜版，支持正版！”在這則報(bào)道中，被“黑”網(wǎng)站間接地將矛頭指向了游戲天堂，認(rèn)為恰恰是他們對(duì)該網(wǎng)站中部分玩家收錄的游戲下載鏈接不滿(mǎn)，從而指使黑客，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了一次攻擊。

這兩起很偶然的新聞事件促成了本次專(zhuān)訪(fǎng)的第一站——游戲天堂。在位于北京中關(guān)村的游戲天堂的寫(xiě)字間內(nèi)，本刊記者與游戲天堂從高層到制作海報(bào)的一線(xiàn)員工進(jìn)行了一次圍繞單機(jī)游戲生存與正版維權(quán)的對(duì)話(huà)。

從教師轉(zhuǎn)型進(jìn)入游戲行業(yè)的游戲天堂副總經(jīng)理傅思建從事單機(jī)游戲行業(yè)已經(jīng)超過(guò)10年，他也坦言，在目前單機(jī)游戲市場(chǎng)急劇萎縮的情況下，游戲天堂近年內(nèi)也思考過(guò)轉(zhuǎn)型，長(zhǎng)期建立起的銷(xiāo)售渠道以及忠實(shí)度較高的玩家是游戲天堂的優(yōu)勢(shì)資源。不過(guò)，在記者看來(lái)，另一個(gè)讓任何玩家都覺(jué)得比較冷峻的事實(shí)是，在2008年全年，由寰宇之星代理，游戲天堂發(fā)售的游戲僅有《三國(guó)大戰(zhàn)》一款。臨近農(nóng)歷歲末，2009年1月上市的《軒轅劍外傳——漢之云》《三國(guó)群英傳Ⅶ》《幻想三國(guó)志4》從某種意義上來(lái)看，也僅僅是搭上了末班車(chē)，畢竟，對(duì)于1年多前我國(guó)臺(tái)灣省就已經(jīng)發(fā)售的這些單機(jī)游戲，即便再有耐心的內(nèi)地正版用戶(hù)恐怕也只有悄悄通過(guò)非正常渠道獲得并打穿游戲之后，才出于收藏的目的來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些姍姍來(lái)遲的游戲，留住心中那份對(duì)正版游戲“遲來(lái)的愛(ài)”。

“2008年，游戲天堂首次出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)虧損，虧損額大概在幾百萬(wàn)元。”所以，當(dāng)傅思建說(shuō)出這些話(huà)的時(shí)候，記者并不感到意外。“這幾年我們代理發(fā)售的中文單機(jī)游戲不能在內(nèi)地同步上市對(duì)我們的影響很大，盡管我們也曾嘗試過(guò)制作銷(xiāo)售游戲周邊等其他業(yè)務(wù)，但因?yàn)橐?guī)模較小，比起主營(yíng)業(yè)務(wù)單機(jī)游戲的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，還不足以支撐整個(gè)公司的營(yíng)收。”與冷靜地思考公司戰(zhàn)略層面的管理者相比，游戲天堂的市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部的員工們則痛斥目前單機(jī)游戲的盜版現(xiàn)狀，來(lái)自一線(xiàn)銷(xiāo)售部的幾位成員，同時(shí)也是這組正版維權(quán)海報(bào)的主角們對(duì)此頗有感觸?！耙郧耙豢顔螜C(jī)游戲的主要發(fā)售渠道是書(shū)報(bào)亭、軟件專(zhuān)賣(mài)店和書(shū)店，而這幾年單機(jī)游戲市場(chǎng)的萎縮，使這些渠道發(fā)售的正版軟件銷(xiāo)售量還不到原來(lái)的1/3。而對(duì)我們沖擊最大的，還是一些偽正版的肆虐，尤其是許多中文游戲不能兩岸三地同時(shí)發(fā)售時(shí)，內(nèi)地市場(chǎng)相對(duì)的滯后效應(yīng)導(dǎo)致了偽正版在很短的時(shí)間便能掠取驚人的暴利?！币晃讳N(xiāo)售部的職員給本刊記者算了一筆賬，“以‘仙劍四’為例，據(jù)他們走訪(fǎng)渠道掌握的數(shù)據(jù)，僅僅是偽正版的版本就多達(dá)數(shù)十種，總數(shù)量在40萬(wàn)套以上，這些通過(guò)P2P方式獲得的盜版游戲資源不需要支付任何版權(quán)金，經(jīng)過(guò)壓盤(pán)、包裝印刷，一套游戲的成本大約在5元左右，而售價(jià)則高達(dá)60元（批發(fā)價(jià)格有折扣），單套游戲的利潤(rùn)高達(dá)40元以上，10萬(wàn)套的銷(xiāo)量便可積累400萬(wàn)元的利潤(rùn)，如此高的暴利在一個(gè)月時(shí)間就能達(dá)成，對(duì)正版游戲的巨大沖擊可見(jiàn)一斑”。

另一位銷(xiāo)售部的員工在向記者痛斥偽正版的同時(shí)，還講述了部分玩家的不理解。“有很多玩家甚至把游戲不能同步上市歸結(jié)為游戲天堂的不作為，這也讓我們非常無(wú)奈。一些鉆了空子的偽正版產(chǎn)品更是赫然把游戲天堂的服務(wù)電話(huà)印刷在了包裝盒上，從裝幀到印刷，與正版游戲的包裝很難區(qū)分，而這些玩家很多都是年輕的學(xué)生，對(duì)正版游戲的包裝辨別能力有限，誤把偽正版當(dāng)成正版，而且還支付了不菲的成本代價(jià)，因此比網(wǎng)絡(luò)盜版下載的殺傷力更大。尤其是滯后上市的‘漢之云’‘幻四’等游戲，在正版游戲上市半年前我們就經(jīng)常接到玩家打來(lái)的要求服務(wù)的電話(huà)，實(shí)在讓我們哭笑不得，隨后的事實(shí)也證明，這幾套正版游戲的銷(xiāo)售受到了極大影響”。

正是基于以上種種原因，在某天的午餐時(shí)間，游戲天堂市場(chǎng)部的策劃人員和銷(xiāo)售部的幾位銷(xiāo)售人員共同想到了制作一組宣傳海報(bào)，希望通過(guò)這樣的視覺(jué)宣傳形式來(lái)喚醒玩家和某些不良的渠道從業(yè)者。并結(jié)合公司近期的系列“正版”市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，積極引領(lǐng)玩家。他們認(rèn)為從消費(fèi)習(xí)慣方面的引導(dǎo)，遠(yuǎn)比“STARForce”的加密技術(shù)更為可靠有效。不過(guò)，這組海報(bào)問(wèn)世以后也引發(fā)了玩家不同的反應(yīng)，支持者固然有之，冷言相向的也不在少數(shù)。對(duì)于不理解的玩家的反應(yīng)，幾位海報(bào)事件的當(dāng)事人倒是豁達(dá)地表示：“我們理解玩家?！?/p>

此外，對(duì)于游戲天堂攜黑客出手攻擊其他網(wǎng)站的傳聞報(bào)道，公司市場(chǎng)部的一位負(fù)責(zé)人則用“懶得搭理”這樣的話(huà)語(yǔ)表示對(duì)于此事無(wú)中生有的輕蔑與憤怒，“如果有涉及侵犯我們產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的事件，我們只會(huì)通過(guò)法律的正規(guī)渠道來(lái)解決”。

2009年，是寰宇之星及游戲天堂在中國(guó)內(nèi)地成立后的第8個(gè)年頭，這家國(guó)內(nèi)知名度最高的中文單機(jī)游戲代理公司，也在這8年中，經(jīng)歷了中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)從單機(jī)游戲快速全面轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)游戲的風(fēng)風(fēng)雨雨。當(dāng)年，由我國(guó)臺(tái)灣省眾多一線(xiàn)單機(jī)游戲廠(chǎng)商共同聯(lián)合成立的該公司，曾成功推出了讓玩家耳熟能詳?shù)摹跋蓜ζ鎮(zhèn)b傳”“新絕代雙驕”“幻想三國(guó)志”“三國(guó)群英傳”等系列游戲，但是消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)不能良性循環(huán)造成的惡果，在今天看來(lái)，已經(jīng)使得正版單機(jī)游戲處在了一個(gè)十分尷尬的境地，記者所擔(dān)憂(yōu)的是，不知道玩家未來(lái)是否還能玩到這些單機(jī)游戲的后續(xù)作品。

在采訪(fǎng)的最后，對(duì)于業(yè)內(nèi)傳聞的寰宇之星即將轉(zhuǎn)型嘗試運(yùn)營(yíng)網(wǎng)路游戲的傳聞，公司的負(fù)責(zé)人不置可否，在記者看來(lái)，似乎答案是什么并不重要，在企業(yè)專(zhuān)注于單機(jī)游戲并不能獲得正常收益的時(shí)候，或許，活著才是最重要的。