《大眾軟件》采訪錄：國產(chǎn)單機(jī)游戲的突圍之困

　　娛樂通

在與游戲天堂副總經(jīng)理傅思建的交談過程中，他多次流露出了對另一家單機(jī)游戲廠商目前經(jīng)營情況的贊許之意，這家廠商正是與寰宇之星相隔僅兩條街之距的娛樂通。與寰宇之星等知名單機(jī)游戲代理商不同的是，在2003年便成立并專注于單機(jī)游戲代理研發(fā)的北京娛樂通，在經(jīng)營規(guī)模和宣傳投入上也一直比較謹(jǐn)慎。不過，這家公司在代理游戲的選擇上一直秉持精品路線，尤其是對日本Falcom公司“空之軌跡”三部曲的代理引進(jìn)，在國內(nèi)玩家中享有良好口碑，并聚集了一批忠實(shí)的玩家。

在單機(jī)游戲市場如此慘淡的現(xiàn)狀下，娛樂通最近推出了兩款自主研發(fā)的游戲——《紅樓夢》與《新絕代雙驕之魚戲江湖篇》，自然引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。這家規(guī)模不到30人的單機(jī)游戲企業(yè)包括了涉及研發(fā)、銷售、市場、甚至海外商務(wù)談判等幾乎單機(jī)領(lǐng)域各個環(huán)節(jié)的人員，這與企業(yè)負(fù)責(zé)人董飛長期從事電子出版、渠道銷售的經(jīng)歷不無關(guān)系。在海淀區(qū)知春路一棟并不起眼的辦公樓內(nèi)，F(xiàn)alcom的《雙星物語2》等新近代理的知名游戲正在有條不紊地漢化、測試著。董飛介紹說，在過去的幾年，娛樂通曾經(jīng)引進(jìn)代理過《古墓麗影——傳奇》《盟軍敢死隊(duì)4》等知名海外游戲，這些游戲的國內(nèi)發(fā)售量一般在3萬套左右，而廣受玩家好評的Falcom的《英雄傳說6——空之軌跡》系列游戲發(fā)售量則更高一些?！皢螜C(jī)游戲依然在走下坡路”，對于記者詢問這兩款新推出的自主研發(fā)游戲能否實(shí)現(xiàn)收支平衡時，董飛回答到，“如果加上海外發(fā)售后，是可以實(shí)現(xiàn)的，如果單純靠國內(nèi)市場肯定無法做到?！睋?jù)她介紹，娛樂通在《紅樓夢》這個產(chǎn)品的研發(fā)上，投入了大概10人，并將游戲的音樂、美術(shù)外包給專業(yè)的作曲、畫家完成，游戲的劇本則由香港一位知名的劇作家執(zhí)筆，公司僅控制游戲的核心程序代碼，這也與其他公司做研發(fā)不同——集合最優(yōu)秀的力量來做游戲，注重細(xì)分是該企業(yè)在發(fā)展中所強(qiáng)調(diào)的理念。另外據(jù)悉，《紅樓夢》這款游戲還將推出PSP平臺的版本，目前確定發(fā)售日文版和中文版，并追加全程配音，力圖打開亞洲市場。娛樂通的此番舉措，也給尚在泥潭中掙扎的國內(nèi)其他單機(jī)廠商提供了借鑒。

對于一家在慢慢積累中發(fā)展起來的民營企業(yè)來說，公司規(guī)模取決于市場的現(xiàn)狀和容量，董飛認(rèn)為單機(jī)游戲市場逐步萎縮的原因包括用戶消費(fèi)習(xí)慣向網(wǎng)游轉(zhuǎn)換以及使用盜版兩個重要因素。“我們代理發(fā)售的游戲在P2P網(wǎng)站上都有下載，包括還沒有發(fā)售的，玩過了破解版之后，誰還會買你的正版？而我們對于網(wǎng)絡(luò)下載、擅自發(fā)布民間漢化補(bǔ)丁，是非常在意的。包括大家痛恨的偽正版，它的來源正是網(wǎng)絡(luò)破解下載，往往一款游戲的非法下載將導(dǎo)致正版游戲無法銷售，我們也結(jié)合相關(guān)部門采取了一些必要的法律手段，多少是有一些震懾作用的，而近期就有一起相關(guān)案件即將開庭”。董飛也譴責(zé)了個人漢化并以互聯(lián)網(wǎng)民間形式發(fā)布漢化補(bǔ)丁的行為，這種廣為傳播的形式，從法律上說，則是侵權(quán)行為，娛樂通的產(chǎn)品在此方面深受其害。在與董飛的交談中，她針對現(xiàn)在玩家觀念轉(zhuǎn)換的現(xiàn)象不無感嘆地說：“以前的玩家用盜版尚知道這種行為是‘偷’，但到了現(xiàn)在，很多玩家已經(jīng)覺得這是一種理所當(dāng)然的行為了，看看那些在網(wǎng)上下載了盜版，卻打電話來找我們要CD-Key的玩家就知道了，他們覺得玩單機(jī)游戲就是應(yīng)該一分錢不花的。”

即便單機(jī)游戲相比網(wǎng)游而言，產(chǎn)值已微不足道，但是娛樂通依然希望通過自己的堅(jiān)持能夠?yàn)橥瑯I(yè)者帶來啟示，而沒有打算轉(zhuǎn)型去做網(wǎng)游，畢竟在董飛看來“單機(jī)行業(yè)的利潤一定比傳統(tǒng)行業(yè)高，網(wǎng)游的主導(dǎo)性不強(qiáng)，游戲的劇情方面是單機(jī)游戲的優(yōu)勢”，而海外市場占到產(chǎn)品利潤近半成的事實(shí)更堅(jiān)信了娛樂通在有限的人力和財力內(nèi)，堅(jiān)定自主研發(fā)的信心——同“新絕”得到宇峻授權(quán)類似，已經(jīng)得到明日工作室授權(quán)的《虛擬人生4》將是娛樂通下一款自主研發(fā)的單機(jī)產(chǎn)品。海外的優(yōu)勢代理資源也為娛樂通后續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。而《紅樓夢》等游戲嘗試在非游戲媒體及大眾領(lǐng)域推廣的形式也收到了良好效果。

“單機(jī)游戲的發(fā)展取決于對盜版的打擊力度”，在即將結(jié)束的采訪時候，娛樂通的董飛對本刊記者說。她也希望，有那么一天，不會再有盜版用戶打來客服電話理直氣壯地索要CD-Key。在2009年，娛樂通研發(fā)與代理并舉，充分利用同業(yè)合作模式，適當(dāng)控制企業(yè)規(guī)模的發(fā)展思路，不失為一種寒冬時期單機(jī)游戲公司的生存之道。