充氣娃娃不掙錢？高毛利情趣電商行業(yè)普遍虧損

他趣的近三年財(cái)報(bào)顯示，其2013年、2014年和2015年1-9月的虧損額分別為90.36萬(wàn)元、205.04萬(wàn)、881.80萬(wàn)元。相比春水堂，他趣的虧損額度要小不少，這與他趣較為簡(jiǎn)單的以渠道為主的商業(yè)模式有直接關(guān)系。

“我們只做渠道，不涉及生產(chǎn)環(huán)節(jié)。”他趣創(chuàng)始人黃天財(cái)對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，他認(rèn)為生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要更加專業(yè)化的控制，而他趣只是想把渠道做好。“他趣已經(jīng)接近盈利平衡點(diǎn)，以及2016年下半年將達(dá)到收支平衡。”

他趣，原名“性價(jià)比”，由黃天財(cái)與另外兩位合伙人黃海波、黃俊杰在2012年創(chuàng)立，主營(yíng)業(yè)務(wù)為B2C情趣用品銷售及兩性健康交流社區(qū)。黃天財(cái)?shù)哪繕?biāo)是，當(dāng)國(guó)人提及情趣時(shí)，腦海中一定會(huì)想到“他趣”，并且以強(qiáng)調(diào)年輕、健康的品牌形象出現(xiàn)。

他趣創(chuàng)立之初，由于缺乏足夠的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，一百萬(wàn)元的投入很快虧空，很多員工相繼辭職，公司也從廈門城區(qū)搬到了城中村。正是那些城中村半掩簾子的情趣小店，激發(fā)了他情趣產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)想法。

公開資料顯示，目前他趣估值達(dá)到6.5億元人民幣，銷售收入也從2013年的22.53萬(wàn)增至2014年的2450.93萬(wàn)元，2015年則達(dá)到5944.12萬(wàn)元。其中男女情趣用品銷售收入占60%，避孕套銷售占比21%，情趣內(nèi)衣則占17%。

如果從用戶群來(lái)看，他趣3000多萬(wàn)的用戶中男女比例為6：4，90后用戶占比高達(dá)40%-50%，正在逐漸成為情趣產(chǎn)業(yè)消費(fèi)的主力軍。

越來(lái)越多的年輕群體進(jìn)入市場(chǎng)也適用于春水堂的用戶，“甚至一部分95后也有進(jìn)入，他們的觀念更開放，對(duì)生活品質(zhì)要求更高，社會(huì)接受度也越來(lái)越高，這有利于驅(qū)動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。”藺德剛說(shuō)，也因此春水堂的業(yè)務(wù)不僅僅局限在性玩具，開始向“一元多維”的方向發(fā)展。

“一元”指的是兩性健康，“多維”則指那些圍繞兩性健康所延伸的各個(gè)領(lǐng)域。

在2014年之前，春水堂算是一家純粹的電商，此后開始試水研發(fā)自主品牌產(chǎn)品，其中針對(duì)女性產(chǎn)后盆底肌健康的iball和針對(duì)男性前列腺健康的ihole獲得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

而在線下，這家公司不僅戰(zhàn)略投資了情侶酒店，還計(jì)劃向醫(yī)療器械布局，籌建醫(yī)療器械工廠。“明年我們會(huì)拿到醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證，會(huì)有更多產(chǎn)品通過(guò)醫(yī)院渠道進(jìn)行銷售。”藺德剛說(shuō)，像iball、ihole這類產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入醫(yī)療器械范疇，因此需要制造工廠具備GSP醫(yī)療器械許可認(rèn)證。這也是春水堂選擇自建工廠、而非委托代工廠合作的主要原因。目前ihole產(chǎn)品也在申請(qǐng)二類醫(yī)療器械資格。

在愛侶健康、他趣、春水堂這三家以情趣用品生產(chǎn)或銷售為主的公司中，愛侶健康的虧損情況最為嚴(yán)重，2013年至2015年5月均處于虧損狀態(tài)，凈利分別為-7321.43萬(wàn)元，-2972.28萬(wàn)元，-1136.94萬(wàn)元。盡管虧損，但虧損額度在逐年遞減。

愛侶健康也是春水堂的供應(yīng)商之一。在藺德剛眼中，以生產(chǎn)情趣用品為主業(yè)的愛侶為行業(yè)做了不少貢獻(xiàn)，算是“第一批吃螃蟹的人”。他趣算后起之秀，做得也很不錯(cuò)。他認(rèn)為情趣電商的虧損不是常態(tài)，“從毛利率來(lái)看，情趣電商要比其他電商都高，沒(méi)道理長(zhǎng)期虧損。”

黃天財(cái)也相信，未來(lái)三到五年時(shí)間內(nèi)，情趣用品電商將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。從2013年至今，不僅年輕用戶和女性用戶逐年增長(zhǎng)，整個(gè)情趣用品行業(yè)也將變得越來(lái)越規(guī)范。