解密《仙劍5》80萬銷量 是單機(jī)復(fù)興還是特例？

在百游員工奧奧的辦公桌上，站立著十幾個(gè)表情動(dòng)作各異、材質(zhì)不同的《仙劍5》女主角“小蠻”手辦*。這些手辦是負(fù)責(zé)《仙劍奇?zhèn)b傳五（后簡稱《仙劍5》）》發(fā)行工作的團(tuán)隊(duì)，在深圳、東莞一帶，花費(fèi)了近半個(gè)月的時(shí)間，跑了數(shù)十家手辦工廠搜集而來的樣品。經(jīng)歷了無數(shù)次的判斷與比較，最終，百游選擇了一家成本最高，但是專門為日本百代公司代工的深圳工廠，生產(chǎn)《仙劍5》豪華版中的手辦。

在《仙劍5》的首映式上，所有人把目光聚焦在以姚壯憲為首的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)上，而負(fù)責(zé)發(fā)行運(yùn)營的百游單機(jī)團(tuán)隊(duì)，一直在幕后默默耕耘。這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，才成就了《仙劍5》。截止到發(fā)稿前，百游稱《仙劍5》已發(fā)售80萬套，目前還在與一些電子商務(wù)企業(yè)洽談新的發(fā)售渠道。甚至有的業(yè)內(nèi)人士開始思量，單機(jī)游戲是否可能復(fù)興。

“《仙劍5》上市前，大家吃住在工廠幫忙包裝，還是不夠賣”

距《仙劍5》的正式發(fā)售不到兩個(gè)星期的時(shí)候，深圳某工廠的工人，仍在加班制作《《仙劍5》》豪華版附贈(zèng)手辦，大批實(shí)體包裝的《《仙劍5》》還未包裝成型。最后，負(fù)責(zé)此次發(fā)行工作的百游員工和包裝工人一起，裝箱入庫，徹夜不眠；包括《《仙劍5》》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人百游副總彭嬌斌，市場負(fù)責(zé)人助理總裁吳亞輝。

“那段日子確實(shí)比較辛苦，”吳亞輝笑著回憶，“大家都吃住在工廠，參與產(chǎn)品的包裝。沒辦法人家預(yù)定的產(chǎn)品總得讓人拿到對吧？” 但即便如此，在發(fā)售前準(zhǔn)備的20萬實(shí)體包（包括普通版和豪華版）在當(dāng)天就被所有渠道搶光，眾多參與線上預(yù)定的玩家，直到7月7日發(fā)售日后的一個(gè)星期，仍未收到游戲。吳亞輝稱百游對比仙劍系列的銷量，預(yù)計(jì)銷量總計(jì)在50萬套左右，需要大概一年的時(shí)間。然而截止到發(fā)售日，預(yù)售的總量已超過預(yù)計(jì)，“完全沒想到這么多90后的玩家來買”。但是因?yàn)閷?shí)物包中的周邊需要生成時(shí)間，臨時(shí)追加已來不及，因此眾多玩家未能如期拿到游戲

百游方面表示，已追加普通版的生產(chǎn)，預(yù)計(jì)7月底到8月中旬將緩解實(shí)體產(chǎn)品供貨不足的情況。

百游豪言“全方位立體化包裝《仙劍5》”說服軟星

2010年，《《仙劍5》》研發(fā)團(tuán)隊(duì)北京軟星開始在網(wǎng)游企業(yè)中搜尋發(fā)行公司，希望依靠網(wǎng)游企業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠賦予單機(jī)游戲更多的活力。他們最終選擇百游，用總經(jīng)理姚壯憲的話說，一個(gè)是看中百游CEO林粵的單機(jī)發(fā)行經(jīng)歷，和擁有的線下發(fā)行渠道，另一個(gè)是被百游給他們的品牌包裝計(jì)劃給“忽悠”住。

早在產(chǎn)品發(fā)售之前，百游就喊出“全方位立體化網(wǎng)游式”的包裝仙劍，強(qiáng)調(diào)仙劍文化，要主打品牌推廣。宣布代理，高調(diào)并有節(jié)奏地放出資料，在游戲媒體鋪設(shè)品牌專區(qū)，找歌手唱主題曲，找著名COSER*扮演男女主角，編排串聯(lián)仙劍系列的舞臺(tái)劇，舉辦首映式邀請玩家和媒體參，與微博的深入合作，全國簽售……之后的所有市場操作，也的確履行了他們的豪言。

之后的發(fā)行工作，也做出了許多改變和嘗試：銷售的定價(jià)策略上，《《仙劍5》》的豪華版，標(biāo)準(zhǔn)版，數(shù)字版，均配備了無重復(fù)周邊，給玩家更多購買正版的理由；渠道上，除去百游固有的實(shí)體發(fā)售渠道外，《《仙劍5》》已登錄卓越等電子商務(wù)平臺(tái)，團(tuán)購、電商特別版均在洽談當(dāng)中。在已銷售出去的《仙劍5》中，實(shí)體版占60%，這其中主要是傳統(tǒng)發(fā)售渠道，而40%的電子版全部都是電子銷售渠道。而將曾經(jīng)以破解起家的網(wǎng)站和論壇，拉攏入伙參與銷售，被評論是《仙劍5》杜絕盜版的絕招。

《仙劍5》首映式上，姚壯憲意氣風(fēng)發(fā)，同樣也豪言仙劍6一定花錢買新引擎；1個(gè)月不到80萬的銷售量早已超過了他們自己的想象。

“快遞丟單，父親為兒子飛來北京取貨，單機(jī)發(fā)售真沒那么簡單”

仙劍五正式發(fā)售之后，有一名中年男子風(fēng)塵仆仆，推開北京百游公司的大門，焦急地對前臺(tái)接待說：“《仙劍5》豪華版還有現(xiàn)貨嗎？我是為兒子專程趕來北京的?！边@位父親的兒子曾在網(wǎng)上預(yù)購了一套《仙劍5》的豪華版，但一直沒收到，因此事茶飯不思而病倒。于是，焦急的父親決定親自北上，為兒子了卻這樁心事。百游方面查證后發(fā)現(xiàn)，由于快遞遺失訂單，導(dǎo)致客戶一直收不到貨物。最終，這位父親獲得百游方面補(bǔ)贈(zèng)的豪華版。

“我們采用的還是國內(nèi)口碑最好的快遞公司”，通過官網(wǎng)預(yù)訂的幾萬套游戲，百游通過國內(nèi)某知名快遞公司運(yùn)送，但是丟單率非常高，“單機(jī)發(fā)售真沒那么簡單，事情太多，成本太高”吳亞輝評論道。周邊、包裝的押款（這部分成本需預(yù)付）、生產(chǎn)和控制，包裝中不同產(chǎn)地的內(nèi)容物帶來的運(yùn)輸成本，人力成本，一次性的銷售等等，降低了單機(jī)游戲的利潤率?！皩?shí)體包刨去這些成本，基本不掙錢；豪華包就是賠錢賣，所以只有5萬套”，百游人稱。但即便如此，百游就是堅(jiān)持發(fā)行實(shí)體包必須搭配周邊，其中包含了品牌與策略的驅(qū)動(dòng)。

“復(fù)興說不好，但是百游已開始正式布局”

“決心做仙劍是一個(gè)非?？斓臎Q定，當(dāng)時(shí)我們聽聞軟星在尋找發(fā)行團(tuán)隊(duì)，魏總（百游COO）開會(huì)討論這個(gè)事，在會(huì)上大家就達(dá)成共識(shí)要做，幾乎沒有什么思想斗爭，我們當(dāng)時(shí)就覺得這事，肯定不會(huì)賠”。吳亞輝回憶當(dāng)時(shí)的情形。

按照百游方面透露的數(shù)據(jù)，可以算出80萬套的銷量給百游帶來了5千萬元左右的現(xiàn)金收入（百游稱銷售量是以79元的標(biāo)準(zhǔn)版來計(jì)量，這里營收以標(biāo)價(jià)的8折計(jì)）。業(yè)內(nèi)人士表示，這大約是一款同時(shí)在線大約是30萬同時(shí)在線的MMORPG游戲一個(gè)月的收入?！半m然利潤率與網(wǎng)游相比差得很遠(yuǎn)，但是這筆營收可以讓百游今年的成績單非常漂亮”，魏嘯表示。

品牌的提升則是百游從《《仙劍5》》的發(fā)行中，收獲的另一項(xiàng)收益。有賴于仙劍系列本身的品牌，百游不光收獲了單機(jī)玩家的關(guān)注，同時(shí)單機(jī)游戲的熱銷也激活了業(yè)內(nèi)人士的神經(jīng)，而對于投資圈子來說幾十萬的年輕用戶或許是值得投入的一個(gè)概念。

對于像百游這樣的二三線游戲公司，大家都是摸著石頭過河，“單機(jī)市場是否復(fù)興，不好說，但是百游已經(jīng)正式布局這一個(gè)領(lǐng)域”，魏嘯評價(jià)《《仙劍5》》的成功發(fā)行對市場的影響。百游將會(huì)重新包裝仙劍系列并推出，這個(gè)系列新的品牌傳播計(jì)劃也了然于胸；針對網(wǎng)吧中單機(jī)用戶的發(fā)售方式，以及未來更多可能的單機(jī)收費(fèi)模式也都在策劃當(dāng)中……

《《仙劍5》》單個(gè)產(chǎn)品的銷量很難證明一個(gè)市場，但百游的操作方式（周邊生產(chǎn)需要大量預(yù)付款），已墊高了這個(gè)市場的進(jìn)入成本，占得先機(jī)?！笆袌龅淖呦蛴袝r(shí)候真的很難說，我們就是利用有限的資源做好自己擅長的事”，魏嘯總結(jié)。

在截稿時(shí)，百游已經(jīng)開始在洽談另一款經(jīng)典單機(jī)系列的代理發(fā)行。