青山世界CEO：掘金阿語市場，游戲出海的下一片藍(lán)海

以前提到MEA地區(qū)(中東和非洲)，我們往往會(huì)想到石油、王室，戰(zhàn)亂、神秘等詞匯，但隨著MEA地區(qū)手游的蓬勃發(fā)展，游戲圈人士的印象多了一個(gè)：大R。

關(guān)于盛產(chǎn)鯨魚用戶的MEA市場，網(wǎng)上就曾盛傳一個(gè)段子：“我在北京有4個(gè)朋友，他們給沙特王室做了一款游戲，成本不到400萬人民幣，他們?cè)谏程氐貐^(qū)流水將近4,000萬/月，游戲里面玩家只有12個(gè)人。”雖有夸張成分，但離實(shí)際情況并不遠(yuǎn)。

11月27日，由CastlePeak World(青山世界)主辦、游戲陀螺協(xié)辦的“游戲出海主流市場&阿語市場機(jī)會(huì)探索”分享會(huì)在深圳科興科學(xué)院成功落下帷幕。會(huì)上，青山世界CEO Mohammd Al-Nadary(中文名：飛薩)發(fā)表了“游戲出海下一片藍(lán)海：出海中東市場”的主題演講，游戲陀螺也采訪到飛薩，為我們揭開這個(gè)神秘又多金的MEA市場。

五大營收大戶，高ARPPU，MEA游戲市場增速快

飛薩從全球游戲市場規(guī)模開始了本次的演講。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年預(yù)計(jì)全球游戲市場收入1089億美金，手游收入460億美金，預(yù)計(jì)到2020年，手游收入占比將超過50%，達(dá)到650億美金。全球手游市場未來三年收入增量將達(dá)到190億美金，潛力仍然巨大。

MEA地區(qū)方面，擁有3.3億多的游戲用戶，2017年市場規(guī)模占全球游戲收入3.6%，預(yù)計(jì)達(dá)到40億美金，較去年增長了25%。土耳其是該地區(qū)最大的游戲市場，達(dá)到7.74億美元，其次是沙特阿拉伯，達(dá)到6.47億美元，伊朗排名第三，達(dá)到4.31億美元，第四是阿拉伯聯(lián)合酋國，收入為2.81億美元，埃及排名第五，達(dá)到1.92億美元。

其中，土耳其市場屬于土耳其語系，伊朗剛開放，屬于波斯頓語系，沙特、阿聯(lián)酋及其它海灣國家，主要說阿拉伯語。

付費(fèi)方面，MEA單付費(fèi)用戶ARPPU為13美金，全球是49美金，這主要是由非洲及中部部分戰(zhàn)亂和欠發(fā)達(dá)國家拉低的。但GCC地區(qū)，也就是海灣合作委員會(huì)國家，其中包括沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等國，他們的付費(fèi)ARPPU在205美金以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過MEA及全球的平均水平。

內(nèi)容匱乏，不缺鯨魚用戶，出海廠商仍大有可為

1. SLG為主，游戲內(nèi)容匱乏

產(chǎn)品方面，從應(yīng)用商店前二十名的榜單來看，該榜單策略游戲有十二款，博彩類游戲有六款，角色扮演和其他類型游戲有兩款。

應(yīng)用商店暢銷榜前20名游戲類型分布

飛薩在采訪中解釋了這個(gè)現(xiàn)象。他表示，SLG游戲更容易產(chǎn)生用戶的“沖突”，但是在“沖突”之外，小額付費(fèi)用戶和非付費(fèi)活躍用戶仍然可以玩的很開心，所以這也造成了過去的一段時(shí)間內(nèi)，SLG成為阿語地區(qū)營收的主力。博彩類游戲在全球基本都會(huì)擁有固定的人群，而且博彩的付費(fèi)能力更強(qiáng)，因此營收也比較高。

但是除此之外，他也提到，阿語地區(qū)仍然有一些題材的游戲獲得過成功,比如，游族的《狂暴之翼》，ucool的《Heroes Charge》, 沐瞳的《Mobile Legends》。

阿語現(xiàn)在大部分地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)情況還不是特別好，但是現(xiàn)在《Mobile Legends》已經(jīng)打入部分阿語國家，電競一定是全世界游戲發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段。同樣的，現(xiàn)在大熱的吃雞類型的產(chǎn)品也一定會(huì)在當(dāng)?shù)匚淮笈脩簟?/p>

未來，除了SLG，RPG，MOBA都會(huì)在當(dāng)?shù)赜幸幌亍?/p>

結(jié)合他們的經(jīng)驗(yàn)，及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅牧私猓瑢?duì)MEA地區(qū)得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：策略游戲?yàn)橹?，博彩游戲?dāng)?shù)?，中國游戲出彩，?dāng)?shù)赜螒騾T乏。MEA地區(qū)玩家可體驗(yàn)的游戲內(nèi)容非常少，缺乏表達(dá)用戶偏好的途徑，無法深入體驗(yàn)類似中國多種多樣的游戲類型。

2. 鯨魚玩家多，非付費(fèi)/小額付費(fèi)玩家留存高

現(xiàn)在很多廠商看MEA地區(qū)的榜單，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多中國公司的產(chǎn)品，也有一些霸榜的產(chǎn)品，會(huì)疑惑創(chuàng)業(yè)公司是不是沒機(jī)會(huì)了?飛薩在采訪中并不這么認(rèn)為。

他表示，MEA游戲市場的集中程度較小。從市場占有率方面看，目前阿語地區(qū)排名第一的游戲公司年?duì)I收為2.5億美金，市場占有率不足7%，排名前五的游戲公司收入只占總收入的21%，巨頭壟斷性較低，創(chuàng)業(yè)公司面臨的競爭壁壘較小，相應(yīng)的市場成長空間巨大。

關(guān)于大家關(guān)心鯨魚玩家方面，他在采訪中也表示，阿語地區(qū)，尤其是 GCC 地區(qū)最不缺的就是鯨魚用戶，而且非常好的一點(diǎn)是他們家族觀念特別強(qiáng)，如果有一個(gè)鯨魚用戶在玩這款游戲，他會(huì)有非常強(qiáng)烈的意愿拉著他的家人或者朋友一起來玩。造成的結(jié)果就是在個(gè)別服務(wù)器，鯨魚用戶收入可能占到收入的99%以上。

飛薩舉了一個(gè)例子，他在某款游戲的單個(gè)服務(wù)器見過幾個(gè)鯨魚用戶在2個(gè)月內(nèi)總付費(fèi)達(dá)到200多萬美金，而這個(gè)服務(wù)器的MAU(月活躍用戶)其實(shí)只有不到3000。

他表示，MEA用戶像中國地區(qū)用戶特點(diǎn)一樣，就是付費(fèi)玩家的ARPPU值很高，有相當(dāng)一部分高付費(fèi)玩家，非付費(fèi)或小額付費(fèi)玩家留存很高，可以用作陪玩客戶。

他在演講中總結(jié)了MEA地區(qū)游戲用戶和鯨魚玩家的特點(diǎn)：

典型游戲玩家：

男性：25歲左右，單身，大學(xué)學(xué)歷，從事行政，金融，交通運(yùn)輸業(yè)，喜好足球關(guān)注就業(yè)。

女性：22歲左右，單身，大學(xué)學(xué)歷，從事化妝品、奢侈品、服裝等職業(yè)，關(guān)注旅游。

典型高付費(fèi)玩家：

男性：40歲左右，已婚，大學(xué)學(xué)歷，從事銷售，商務(wù)，金融行業(yè)。

女性：35歲左右，已婚，大學(xué)學(xué)歷，從事銷售，管理行業(yè)。

如何找到這些用戶呢?MEA地區(qū)超過30%的手機(jī)用戶都是游戲用戶，而安卓占比超過80%。他表示，對(duì)這些鯨魚用戶在廣告導(dǎo)入期就要精準(zhǔn)定位，在中東Google Play和IOS是主要的發(fā)行平臺(tái)， Facebook，Google，Twitter是最重要的買量渠道。

本地化要接地氣，征戰(zhàn)MEA市場要做好這幾點(diǎn)

全球游戲廠商都緊盯著MEA游戲市場，但受制于各種障礙，往往舉步維艱。正如飛薩在演講中提到的三大難題，首當(dāng)其沖的是語言、宗教和文化障礙，其次，用戶引入各方面的障礙，最后是運(yùn)營障礙。

那么如何出海MEA地區(qū)呢?他提到了一些建議：

一、做好本地化。語言和廣告素材、UI從右到左，忌用谷歌翻譯。阿語市場最重要的就是本地化，本地化最重要就是接地氣。語言文化、宗教信仰、游戲活動(dòng)、客服運(yùn)營等方面都必須接地氣。

二、尊重當(dāng)?shù)刈诮毯土?xí)俗。女性游戲角色勿暴露，少血腥，調(diào)情的意境可以通過頭像和語言文字來體現(xiàn)，但需要拿捏好尺寸。

三、利用好大事件。中東地區(qū)節(jié)日眾多，例如每年六月份的齋月，是一年中比較重要的日子。

四、避開地區(qū)問題。中東地區(qū)較為復(fù)雜，地區(qū)之間沖突不斷，因此，游戲內(nèi)容及后續(xù)運(yùn)營，需避免地區(qū)問題。

飛薩采訪時(shí)補(bǔ)充，如果想作為發(fā)行公司在中東市場立足，當(dāng)?shù)氐霓k公室必不可少。其實(shí)當(dāng)?shù)剞k公室的成本很低。像他們?cè)诋?dāng)?shù)赜惺畮酌麊T工，租了一個(gè)小點(diǎn)的辦公室，一年的金額和在北京國貿(mào)附近租一個(gè)八、九十平的SOHO金額差不多。一般找一些代理機(jī)構(gòu)兩個(gè)月左右時(shí)間就可以給辦好，要求也很寬松。

同時(shí)，為了解決全球CP進(jìn)入MEA游戲市場所面臨的三大困境，CastlePeak World公司首次提出了一個(gè)更具前瞻性的創(chuàng)意——CastlePeak Game。它將通過基于區(qū)塊鏈技術(shù)的整體解決方案，來解決全球游戲CP進(jìn)入MEA地區(qū)的面臨的問題和MEA游戲愛好者面臨的痛點(diǎn)，以及解決傳統(tǒng)中心化游戲研發(fā)、發(fā)行機(jī)制和平臺(tái)的種種弊端，甚至為全球游戲資產(chǎn)在全球范圍內(nèi)公平、高效流通創(chuàng)造一個(gè)大生態(tài)。

MEA現(xiàn)在的游戲市場已經(jīng)有一定的規(guī)模，未來潛力巨大。

關(guān)于青山世界

CastlePeak World(青山世界)是一家專注MEA游戲市場，面向全球的互聯(lián)網(wǎng)游戲公司?？偛课挥诘习?，并在中國北京設(shè)有發(fā)行中心，在美國洛杉磯、韓國首爾、中國香港設(shè)有辦事處。公司高管和核心團(tuán)隊(duì)均來自NCsoft、Blucholc、7nujoom、360等全球頂尖游戲、互聯(lián)網(wǎng)公司。目前，已經(jīng)儲(chǔ)備了多款適合MEA市場的優(yōu)質(zhì)游戲項(xiàng)目和IP，將來還會(huì)持續(xù)推出更多優(yōu)質(zhì)游戲項(xiàng)目。

依托于團(tuán)隊(duì)多年的游戲出海經(jīng)驗(yàn)，以及完善的阿語團(tuán)隊(duì)專業(yè)的本地化服務(wù)和比較雄厚的資金儲(chǔ)備。致力于為全球(尤其是中國)更多的中小游戲研發(fā)商提供代理發(fā)行服務(wù)和阿語本地化支持，為其中優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供美術(shù)及IP資源和資金的支持。