王興馬云恩仇錄：美團(tuán)與阿里終有一戰(zhàn)

最近，美團(tuán)創(chuàng)始人王興在上市后首次接受了《彭博商業(yè)周刊》的采訪，在談及與阿里的競(jìng)爭(zhēng)表示：“我仍然認(rèn)為馬云是個(gè)誠(chéng)信有問(wèn)題的人”。

阿里巴巴公關(guān)委員會(huì)主席王帥隨即在微博回應(yīng)：“惡意中傷傷害不了阿里，也減輕不了自己競(jìng)爭(zhēng)的困局”。

王興所講的“誠(chéng)信”，指的是2010年支付寶的分離問(wèn)題。當(dāng)時(shí)支付寶已經(jīng)做到市場(chǎng)第一，但央行規(guī)定關(guān)于支付許可證的企業(yè)必須100%內(nèi)資控股，于是馬云未經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)單方面決定斷掉支付寶與阿里巴巴集團(tuán)之間的協(xié)議控制關(guān)系，使其成為馬云和謝世煌的個(gè)人控股公司，最后，阿里巴巴集團(tuán)、雅虎和軟銀就支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)讓事件簽署了補(bǔ)償協(xié)議。

王興此時(shí)提及這些，不免讓人再度聯(lián)想到美團(tuán)和阿里兩家公司的恩怨。從2011年阿里投資美團(tuán)、助其打贏千團(tuán)大戰(zhàn)，到美團(tuán)接受騰訊投資，棄阿里而投入騰訊。如今，從外賣、電影票，到零售、共享單車，兩家公司的生態(tài)重疊越來(lái)越多。在外界看來(lái)，美團(tuán)和阿里終有一戰(zhàn)。

曖昧?xí)r期

2011年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。

此時(shí)，雖然美團(tuán)在市場(chǎng)上仍舊位列前三，但公司人數(shù)只有拉手、窩窩團(tuán)兩家的一半。下半年資本寒冬來(lái)臨，拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、團(tuán)寶網(wǎng)的IPO沖刺紛紛折戟。2011年7月,阿里5000萬(wàn)美元投資美團(tuán),來(lái)自阿里的融資和資源支持，為美團(tuán)打贏戰(zhàn)爭(zhēng)提供了彈藥。2014年，阿里再度跟進(jìn)了美團(tuán)的融資。

不僅如此，當(dāng)時(shí)阿里巴巴副總裁，阿里第67號(hào)員工干嘉偉也加入美團(tuán)，擔(dān)任COO。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)在美團(tuán)B輪融資之前，阿里本來(lái)派干嘉偉去美團(tuán)做盡調(diào)，然后王興和干嘉偉見(jiàn)了幾次，最終說(shuō)服干嘉偉加入了美團(tuán)。有人說(shuō)，干嘉偉的加入是經(jīng)過(guò)阿里授意的。

在加入美團(tuán)之前，干嘉偉曾是管理7000人團(tuán)隊(duì)的“阿里鐵軍”教頭，在線下團(tuán)隊(duì)的組織和運(yùn)營(yíng)上擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。干嘉偉帶著阿里的使命和價(jià)值觀加入美團(tuán)，依托阿里鐵軍的那套線下打法，干嘉偉自稱為“降維打擊”，快速幫助美團(tuán)在線下大戰(zhàn)中建立起優(yōu)勢(shì)，一年之后，美團(tuán)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中的地位對(duì)手已經(jīng)難以超越。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的阿里來(lái)說(shuō)，其希望通過(guò)美團(tuán)填補(bǔ)自身本地生活服務(wù)的新下缺口，而美團(tuán)也借助于阿里的資金和資源，在戰(zhàn)爭(zhēng)中快速建立起優(yōu)勢(shì)。干嘉偉當(dāng)時(shí)為美團(tuán)打造的一支“美團(tuán)鐵軍”，幾乎在線下無(wú)敵于對(duì)手。

當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)格局是，美團(tuán)背后是阿里，點(diǎn)評(píng)背后是騰訊。按照正常的邏輯，美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)也是阿里與騰訊的競(jìng)爭(zhēng)。阿里的投資習(xí)慣是，對(duì)被投公司除了扶持，也會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)有所干預(yù)。前阿里巴巴集團(tuán)副總裁兼阿里資本董事總經(jīng)理張鴻平曾對(duì)虎嗅表示：“阿里希望美團(tuán)只用支付寶，但王興怎么可能?面對(duì)阿里的這個(gè)要求，即使是最不愿把NO說(shuō)出口的王興，也會(huì)不假思索地拒絕”。

2012年，業(yè)內(nèi)甚至一度傳出阿里即將收購(gòu)美團(tuán)的消息，但很快被美團(tuán)否認(rèn)。

王興一直獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、個(gè)性又比較強(qiáng)，對(duì)阿里在業(yè)務(wù)上的“干預(yù)”很不滿意，這為日后兩家決裂埋下了伏筆。

走向決裂

從2014年5月到2015年1月，美團(tuán)在半年時(shí)間里完成多輪巨額融資。坊間傳聞，這是由于王興不滿意阿里對(duì)其的干預(yù)，希望以此平衡阿里的影響力。

當(dāng)年10月，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并，美團(tuán)和阿里的矛盾也變得難以調(diào)和。據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在2015年10月合并之后，王興專門去拜訪了馬云，他向其表示前面有滴滴快的這個(gè)成功的例子——原來(lái)兩家A、T打得不共戴天，后面握手言和，都成為滴滴的股東，所以他跟阿里說(shuō)美團(tuán)非常希望可以同時(shí)得到騰訊和阿里的支持。但阿里說(shuō)：“你完全搞錯(cuò)了，我們認(rèn)為滴滴合并快的對(duì)阿里來(lái)說(shuō)是一個(gè)失敗的例子，我們不會(huì)讓這種錯(cuò)誤再次發(fā)生?！?

美團(tuán)與點(diǎn)評(píng)合并后，干嘉偉從COO變成了到店餐飲事業(yè)群總裁，2016年7月美團(tuán)點(diǎn)評(píng)再次進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整時(shí)，干嘉偉轉(zhuǎn)任“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)”校長(zhǎng)。在外界看來(lái)，這種無(wú)實(shí)權(quán)的職位意味著阿里系的干嘉偉在被“邊緣化”，此后其離職的消息頻繁傳出。

美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并刺激到了阿里，因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評(píng)的投資者中有騰訊，兩家合并后騰訊在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)新公司的持股份額超過(guò)10%，而阿里在合并后只持有大約7%的股份。在這之后，阿里開(kāi)始退出美團(tuán)，而美團(tuán)則在新一輪接受了騰訊領(lǐng)投的10億美元融資，堅(jiān)定的站在了騰訊陣營(yíng)。據(jù)知情人士透露，當(dāng)美團(tuán)召集董事會(huì)就此正式開(kāi)會(huì)時(shí)，阿里巴巴只是提前12小時(shí)得到了通知。

根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)高級(jí)副總裁王慧文的說(shuō)法，阿里巴巴拒絕向美團(tuán)投入更多資金，或許這家年輕公司不同意將其應(yīng)用程序與阿里巴巴完全整合，王興擔(dān)心如果發(fā)生這種情況，他會(huì)失去對(duì)公司的控制。

此后，阿里加大了對(duì)口碑的扶持，并于2016年4月，領(lǐng)投了餓了么的12.5億美元融資，此次融資后，餓了么估值達(dá)到45.5億美元。阿里在外賣和本地生活領(lǐng)域和美團(tuán)形成全面對(duì)抗。

正面競(jìng)爭(zhēng)

2018年10月12日上午10:33，阿里巴巴在微博宣布，“正式成立本地生活服務(wù)公司，餓了么、口碑勝利會(huì)師，合并組成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的本地生活服務(wù)平臺(tái)?！?

幾乎同時(shí)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)（3690）的股票開(kāi)始跳水，11:00左右，股價(jià)下跌6.05%至58.25港元，創(chuàng)下當(dāng)天的最低點(diǎn)。

而在阿里收購(gòu)餓了么之前，美團(tuán)也曾“哄抬物價(jià)”。據(jù)說(shuō)阿里當(dāng)時(shí)給餓了么開(kāi)價(jià)70億美元，餓了么來(lái)找美團(tuán)，美團(tuán)開(kāi)價(jià)90億美元，餓了么拿著美團(tuán)的報(bào)價(jià)又去找阿里，最后阿里以95億美元收購(gòu)餓了么。

除了外賣，如今美團(tuán)和阿里的業(yè)務(wù)重疊越來(lái)越多。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)高級(jí)副總裁王慧文坦言，美團(tuán)與阿里在多個(gè)業(yè)務(wù)上已經(jīng)形成了全面的正面競(jìng)爭(zhēng)。“我們做的業(yè)務(wù)，阿里都做了。外賣有餓了么，到店有口碑;我們做酒店旅行，它有飛豬、有淘票票;我們有小象，它有盒馬;我們有B2B，阿里也有B2B，現(xiàn)在是完全重合。這是我們不回避的事實(shí)”，王慧文對(duì)南方都市報(bào)表示。

前不久，王興向媒體表示，阿里正在使用低價(jià)策略來(lái)試圖拖垮美團(tuán)。而美團(tuán)別無(wú)選擇，只能不斷提高投入力度并繼續(xù)提供折扣餐券，以面對(duì)餓了么的競(jìng)爭(zhēng)。弘亞時(shí)代分析師StevenZhu對(duì)《彭博商業(yè)周刊》表示，這種高額補(bǔ)貼有時(shí) 甚至?xí)屓藗兊奈绮烷_(kāi)支低于1美元，這意味著美團(tuán)在短期內(nèi)不太可能從這個(gè)市場(chǎng)上盈利。

美團(tuán)仍在加快業(yè)務(wù)拓張，甚至花費(fèi)37億美元收購(gòu)了共享單車公司摩拜;而摩拜最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哈羅，螞蟻是其最大股東，兩者是共享單車行業(yè)公認(rèn)最后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一邊是中國(guó)最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里巴巴已經(jīng)建立起國(guó)內(nèi)最大的線上零售生態(tài);一邊是國(guó)內(nèi)發(fā)展最快、規(guī)模最大的本地生活平臺(tái)，2018年9月20日美團(tuán)點(diǎn)評(píng)登陸港交所，市值一度突破4000億港元，為國(guó)內(nèi)繼阿里、騰訊、百度之后第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

如今，馬云已經(jīng)退休，40歲的王興正氣勢(shì)如虹。美團(tuán)和阿里，必將爆發(fā)出更加激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。