小葫蘆智庫(kù)：直播內(nèi)容為王，用互聯(lián)網(wǎng)思維玩轉(zhuǎn)直播

前言概述

在過(guò)去的一年，移動(dòng)直播平臺(tái)迅速崛起，不僅降低了直播的門(mén)檻，激活了直播的潛在用戶，還拓展了新的傳播渠道，提升了直播的整體用戶規(guī)模，帶動(dòng)了泛娛樂(lè)直播市場(chǎng)的增長(zhǎng)。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)直播平臺(tái)用戶數(shù)達(dá)到3.3億，平臺(tái)數(shù)量超過(guò)了200個(gè)。隨著直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，人口紅利消失，泛娛樂(lè)直播進(jìn)入收割期，內(nèi)容創(chuàng)造迎來(lái)黃金時(shí)期，直播競(jìng)爭(zhēng)的核心焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到直播內(nèi)容創(chuàng)作本身。以直播內(nèi)容創(chuàng)造為核心，結(jié)合直播社交屬性，形成泛娛樂(lè)內(nèi)容社區(qū)，將成為主播新的發(fā)展方向。以短視頻起家，背靠微博的戰(zhàn)略合作，一直播平臺(tái)在娛樂(lè)直播方向擁有得天獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。但是，單靠個(gè)人難以從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，更多的網(wǎng)紅主播需要通過(guò)經(jīng)紀(jì)傳媒公司的扶持包裝，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋找到出路。娛加娛樂(lè)傳媒，正是專注于做最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)演藝綜合經(jīng)紀(jì)公司 ，不斷培養(yǎng)優(yōu)秀的藝人 ，打造娛樂(lè)新生態(tài)。

為了適應(yīng)新直播時(shí)代的發(fā)展，娛加娛樂(lè)傳媒在16年5月入駐一直播平臺(tái)，對(duì)接微博平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，目前在一直播擁有“娛加公會(huì)”跟“藝尚公會(huì)”，擁有600多位主播，月流水峰值高達(dá)千萬(wàn)元，總流水高達(dá)6400萬(wàn)元，是名副其實(shí)的、具有硬實(shí)力的一直播金牌公會(huì)。

目前，娛加傳媒旗下眾多主播不僅已發(fā)展成為一直播平臺(tái)的頂級(jí)主播，還注重直播內(nèi)容與微博社交建設(shè)。通過(guò)對(duì)主播多方位的包裝運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)，已成功運(yùn)營(yíng)了多名具有IP效應(yīng)的網(wǎng)紅主播。旗下主播蘇小白已多次獲得微博十佳主播及紅人榜冠軍，發(fā)布同名單曲《小白》，榮獲一直播平臺(tái)金牌主播稱號(hào)，是新生代實(shí)力代言人。旗下主播雨歌，曾經(jīng)獲得微博年度主播歌王、微博之夜大主播等榮譽(yù)，并以直播為跳板，嘗試多方位發(fā)展，成為一名值得敬佩的直播偶像。

娛加傳媒主播數(shù)據(jù)解密

娛加傳媒作為一個(gè)成熟的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，擅長(zhǎng)對(duì)主播內(nèi)容創(chuàng)造的培養(yǎng)，并與直播社交相結(jié)合。加入娛加后，公會(huì)的運(yùn)營(yíng)讓主播輕松很多，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的加持會(huì)使主播在直播的過(guò)程中事半功倍。來(lái)看看在過(guò)去一周，娛加公會(huì)一直播主播的禮物收入榜單。

蘇小白

娛加傳媒旗下的一直播金牌主播蘇小白，在2016年12月入駐一直播后，憑借著帥氣的長(zhǎng)相跟幽默的風(fēng)格，獲得大批粉絲的關(guān)注，至今已經(jīng)擁有185萬(wàn)粉絲。據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘇小白在過(guò)去的半個(gè)月(7月10號(hào)-7月25號(hào))直播間的人數(shù)達(dá)到3412.3萬(wàn)人次，總共收到2110.5萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，彈幕活躍數(shù)也達(dá)到7.5萬(wàn)，在一直播每天的平臺(tái)日收入排名，長(zhǎng)期位居TOP10的行列。在微博，蘇小白也擁有74萬(wàn)粉絲，微博月閱讀量平均為2000萬(wàn)，最高單條微博閱讀量高達(dá)6081萬(wàn)，成為微博有分量的金V網(wǎng)紅，在5月份成功問(wèn)鼎微博紅人榜冠軍寶座。

雨歌

娛加傳媒旗下的另外一名一直播金牌主播雨歌，擁有一口好嗓音，長(zhǎng)得帥并同時(shí)帶有好聲音屬性，用溫暖的聲音治愈粉絲心靈，從入駐一直播開(kāi)始就帶來(lái)了巨大的反響。據(jù)小葫蘆統(tǒng)計(jì)，雨歌音悅臺(tái)目前已經(jīng)擁有79.6萬(wàn)粉絲，在過(guò)去的半個(gè)月(7月10號(hào)-7月25號(hào))直播間累計(jì)觀看人數(shù)得到1784.16萬(wàn)人，點(diǎn)贊數(shù)累計(jì)1301.3萬(wàn)次，彈幕數(shù)總計(jì)5.5萬(wàn)。在微博方面，雨歌早已成為一名微博金V紅人，坐擁55萬(wàn)粉絲，月微博閱讀量平均2000萬(wàn)，在加入一直播的當(dāng)年，他便囊獲了2016微博直播年度主播歌王、微博之夜大主播第一名、年度藝人亞軍、超級(jí)紅人節(jié)新銳主播排行榜冠軍等獎(jiǎng)項(xiàng)。

李金陽(yáng)Sunny

李金陽(yáng)Sunny，是娛加傳媒最新力捧的新星主播，在之前曾經(jīng)是全國(guó)十大最美?；ㄖ唬瑹衢T(mén)短視頻《女神有戲》女主角。入駐一直播短短幾天時(shí)間，瘋狂吸金50萬(wàn)，多次登上一直播排行榜前三，成為名副其實(shí)的一直播人氣新秀。據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從7月12日入駐一直播，目前已經(jīng)累積擁有32.8萬(wàn)粉絲，禮物收入總價(jià)值達(dá)到59萬(wàn)元，禮物峰值1325萬(wàn)金幣/天(換算為13.25萬(wàn)RMB)，多次進(jìn)入一直播禮物收入排行TOP10的行列。在微博運(yùn)營(yíng)方面，她時(shí)常在微博中與粉絲分享生活、分享美照與搭配，是一名小有名氣的時(shí)尚達(dá)人，目前已擁有12萬(wàn)的粉絲，并保持強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

以上僅僅是娛加傳媒三名主播的直播數(shù)據(jù)及微博社交數(shù)據(jù)，在一直播平臺(tái)，娛加傳媒還擁有600多位主播，旗下主播禮物收入流水過(guò)千萬(wàn)。娛加傳媒的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是如何對(duì)主播進(jìn)行管理、運(yùn)營(yíng)、包裝呢?我們來(lái)一探究竟!

娛加傳媒如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維的直播

據(jù)了解，主播在簽約娛加之后，將會(huì)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，立足于科學(xué)角度為主播制定詳細(xì)的個(gè)人策劃，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)幫助主播更好的運(yùn)營(yíng)，從無(wú)到有，幫助主播走上紅人之路，而互聯(lián)網(wǎng)思維即從“拉新、留存、促活、變現(xiàn)”四個(gè)步驟來(lái)解決“粉絲從哪來(lái)”“粉絲留存”“粉絲變現(xiàn)”等難題。

一、拉新

如何進(jìn)行拉新，獲取更多新的直播間觀看用戶，是所有新老主播都需要面對(duì)的老大難問(wèn)題。如果單靠主播本身，會(huì)顯得很乏力，而有了專業(yè)經(jīng)紀(jì)公會(huì)的協(xié)助能讓主播輕松不少。娛加的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介入，會(huì)幫助主播更好的進(jìn)行拉新，主要從以下三個(gè)方式來(lái)進(jìn)行：

1、推薦位：娛加與一直播官方保持良好的溝通關(guān)系，作為一直播金牌機(jī)構(gòu)，可以獲得官方提供更多的平臺(tái)推薦位支持。平臺(tái)展示導(dǎo)流是最主要的也是獲得用戶成本最低的拉新手段。對(duì)于力捧的主播來(lái)說(shuō)，在直播初期，可通過(guò)公司在更優(yōu)質(zhì)、高頻率的推薦位資源傾斜，來(lái)快速得到新粉絲關(guān)注。包括蘇小白跟雨歌，在一直播進(jìn)行直播初期，都得到娛加在推薦位的資源傾斜，利用高曝光度吸引一眾新粉絲。

2、打比賽：直播平臺(tái)為了提升主播人氣，增強(qiáng)粉絲粘性及活躍度，會(huì)不定期舉辦各種形式的官方活動(dòng)，而這些活動(dòng)成為主播的必爭(zhēng)之地，是提升主播名氣及帶來(lái)流水增長(zhǎng)的重要方式。打比賽需要耗費(fèi)大量的人力跟資金的投入扶持，娛加作為專業(yè)的金牌經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，在這方面具備雄厚的實(shí)力。

3、微博造星：直播本身具有很強(qiáng)的社交屬性，而微博可以作為主播與粉絲互動(dòng)的社交延伸第二陣地。一直播平臺(tái)跟微博的戰(zhàn)略合作，很多觀眾源于微博，活躍于微博當(dāng)中。娛加借勢(shì)一直播與微博的戰(zhàn)略合作關(guān)系，很重視主播的微博建設(shè)，堅(jiān)持打造“微博造星”的特色路線。在直播+微博雙管齊下的策略支持下，使得主播的粉絲量得到飛速增長(zhǎng)，并且通過(guò)微博的傳播，可以迅速得到更多新粉絲的關(guān)注，為主播的直播間進(jìn)行粉絲引流，增強(qiáng)直播間的人氣，提升直播間的活躍度。

二、留存

解決了粉絲的拉新問(wèn)題，接下來(lái)需要解決粉絲的留存轉(zhuǎn)化問(wèn)題。能否讓新用戶留下來(lái)，核心在于主播的直播內(nèi)容質(zhì)量。能否留下新人其實(shí)也就1-2分鐘時(shí)間的選擇，能否關(guān)注取決于很多心理因素。娛加傳媒在直播間留存方面，有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。

1、培訓(xùn)：娛加配備專業(yè)的培訓(xùn)老師，定期為所有主播進(jìn)行有計(jì)劃的課程培訓(xùn)來(lái)提升主播的直播質(zhì)量。而培訓(xùn)的內(nèi)容多種多樣，涵蓋整個(gè)直播流程的全過(guò)程。比如針對(duì)新人主播，會(huì)有專門(mén)的新人培訓(xùn)，包括直播設(shè)備、聊天方式、才藝展示等多方位教授新人直播方法，使得新主播有路可尋，快速上手，無(wú)需浪費(fèi)時(shí)間自己摸索。針對(duì)資深主播，娛加傳媒會(huì)有培訓(xùn)老師進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)，為他們量身定造“核心粉絲群建設(shè)”、“場(chǎng)控培訓(xùn)課程”等具有針對(duì)性的教程，為其答疑解惑，從專業(yè)角度來(lái)提升直播內(nèi)容質(zhì)量。

2、幫助主播分析總結(jié)：針對(duì)每一個(gè)主播，娛加運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)定期幫助主播進(jìn)行總結(jié)分析，從多角度幫助主播養(yǎng)成分析自己長(zhǎng)處與短板的習(xí)慣，通過(guò)不斷的自我總結(jié)，不斷改進(jìn)不足，使得每個(gè)主播都能更好的進(jìn)步，提升自身素質(zhì)。

三、促活

促活涉及到用戶的忠誠(chéng)度，無(wú)論是平臺(tái)內(nèi)的彈幕，還是QQ群、微博等互動(dòng)渠道的發(fā)言，娛加傳媒的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)幫助主播設(shè)置能使得粉絲有表達(dá)沖動(dòng)的話題。從話題設(shè)置，到主播粉絲管理等等方面的工作，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)既有大略的規(guī)劃，又有精細(xì)化的個(gè)體溝通，從方方面面來(lái)幫助主播提升粉絲的活躍度及忠誠(chéng)度。

1、主題活動(dòng)：為了促使粉絲能夠持續(xù)活躍在直播間，公會(huì)為主播策劃多種形式的主題活動(dòng)。例如為雨歌策劃生日會(huì)，設(shè)計(jì)完整的生日會(huì)流程，協(xié)助雨歌生日會(huì)的執(zhí)行，制定生日會(huì)推廣策略及相關(guān)素材，最終在雨歌生日會(huì)當(dāng)天，獲得了超過(guò)1000萬(wàn)的金幣流水，效果極佳，不僅增進(jìn)了雨歌與粉絲的交流，同時(shí)也為主播帶來(lái)更大的金幣收益。

2、參與官方活動(dòng)：包括不僅限于打比賽，娛加傳媒帶領(lǐng)主播參與一直播官方各種形式的活動(dòng)，由專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭，帶動(dòng)主播積極性，通過(guò)公會(huì)扶持，為主播在官方活動(dòng)提升更多的曝光度，同時(shí)也大大的增強(qiáng)粉絲參與感與新鮮感， 提升粉絲對(duì)主播的凝聚力，從側(cè)面也能豐富主播的直播內(nèi)容。

3、協(xié)助主播運(yùn)營(yíng)社群：娛加運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)協(xié)助主播建立并參與Q群等社群的管理，幫助主播建立起自己的粉絲團(tuán)隊(duì)，使得粉絲更有歸屬感，增強(qiáng)真愛(ài)粉的忠誠(chéng)度，同時(shí)通過(guò)社群，也能快速的對(duì)直播間進(jìn)行引流。

四、變現(xiàn)

主播的變現(xiàn)，除了常規(guī)的禮物收入分成之外，還具有很多的變現(xiàn)渠道。廣告、商業(yè)活動(dòng)宣傳、場(chǎng)景植入、電商渠道等，都是當(dāng)前主播變現(xiàn)的渠道之一。娛加傳媒不僅僅是個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，更是一個(gè)大IP網(wǎng)紅孵化公司，更注重主播的全面發(fā)展，提升主播的變現(xiàn)能力，為主播實(shí)現(xiàn)增收。

1.微博：微博推廣廣泛存在于各行各業(yè)，并且已經(jīng)成為主播網(wǎng)紅變現(xiàn)的重要渠道。娛加傳媒重視主播的微博建設(shè)，善于通過(guò)微博對(duì)主播進(jìn)行宣傳推廣。比如，娛加結(jié)合平臺(tái)用戶畫(huà)像進(jìn)行的形象定位，發(fā)現(xiàn)蘇小白與李易峰的粉絲有極大的重合，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及時(shí)和微博平臺(tái)對(duì)接，共同設(shè)計(jì)微博粉絲頭條投放，增加了大量的新粉，將蘇小白的微博粉絲數(shù)從幾萬(wàn)提升至73W，成為當(dāng)之無(wú)愧的微博紅人，提升了蘇小白在微博的影響力。在今年5月，小白一舉奪得了微博紅人榜第一名的好成績(jī)，登上微博官方的領(lǐng)獎(jiǎng)舞臺(tái)。而雨歌的微博粉絲也增長(zhǎng)到56W，并且定期在微博發(fā)布翻唱MV，得到了雨歌粉絲的廣泛好評(píng)。

隨著個(gè)人IP的興起，讓網(wǎng)紅主播也具有明星般的號(hào)召力，商務(wù)廣告代言本身也是對(duì)主播明星身份的一種認(rèn)可。目前娛加通過(guò)微博為主播接洽商務(wù)活動(dòng)，將主播由紅人泛明星化，開(kāi)通了另一條主播變現(xiàn)的道路。

2.綜藝：在綜藝方面，娛加與騰訊共同打造了《我是直播偶像》綜藝節(jié)目，使娛加旗下的主播擁有更多展示自己才華的舞臺(tái)。該綜藝節(jié)目總播放量破億，最后一期節(jié)目實(shí)時(shí)在線觀看人數(shù)高達(dá)150萬(wàn)，直播期間打賞總計(jì)近千萬(wàn)收入。隨著節(jié)目的播出，選手們也獲得了前所未有的曝光和關(guān)注，微博粉絲總數(shù)累計(jì)達(dá)到近100萬(wàn)數(shù)量的增長(zhǎng)。在硝煙四起的綜藝娛樂(lè)節(jié)目市場(chǎng)中，《我是直播偶像》作為行業(yè)內(nèi)一檔首屈一指的直播節(jié)目，在節(jié)目模式、主播培養(yǎng)上做出了表率，成為業(yè)內(nèi)第一個(gè)敢吃螃蟹的人。

3.出單曲：娛加針對(duì)具有音樂(lè)才華的主播，會(huì)利用資源，為主播出單曲，比如看中蘇小白和雨歌的音樂(lè)才華，已為蘇小白和雨歌籌劃新單曲的錄制，粉絲們翹首以盼，不久后即將和大家見(jiàn)面。

結(jié)語(yǔ)

直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，每天有數(shù)萬(wàn)名新人加入直播大軍中來(lái)，為觀眾提供更為豐富的直播內(nèi)容。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，核心在于直播內(nèi)容的創(chuàng)作。對(duì)于每一名主播來(lái)說(shuō)，主播是有生命周期的，如何在短時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造出能吸引人的直播內(nèi)容，事關(guān)能否在直播圈取得發(fā)展的關(guān)鍵。娛加傳媒通過(guò)科學(xué)、系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)，能幫助主播更好的走上直播之路。從剛開(kāi)始做直播時(shí)以吸引粉絲關(guān)注為主要目的;進(jìn)入成長(zhǎng)期，占領(lǐng)細(xì)分需求市場(chǎng)為目標(biāo);成熟期需要打造個(gè)人 IP，延長(zhǎng)生命周期;衰退期將IP價(jià)值轉(zhuǎn)化成其他商業(yè)形式。不同的生命周期里通過(guò)有針對(duì)性的手段進(jìn)行干預(yù)，從而提升直播的價(jià)值和效益，而娛加正是幫助主播做到了這些，植根于互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律，科學(xué)、有計(jì)劃地帶領(lǐng)主播走向更遠(yuǎn)的未來(lái)。

--------------------

小葫蘆網(wǎng)站，提供小葫蘆直播管家及直播工具下載，提供直播平臺(tái)主播大數(shù)據(jù)查詢，基于對(duì)主播畫(huà)像和直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)挖掘，為主播運(yùn)營(yíng)提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。

小葫蘆官網(wǎng)：http://www.xiaohulu.com/