阿里“大文娛”生態(tài)助力，重塑游戲IP價值

2017ChinaJoy于7月27日-7月30日在上海新國際博覽中心舉行。7月26日，同期會議中規(guī)模最大產(chǎn)業(yè)大會——中國國際數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)大會(CDEC)率先拉開序幕。

在CDEC上，阿里游戲總裁史倉健做了《借助文娛生態(tài)發(fā)掘與鑄造IP價值》的主題演講，闡述了優(yōu)秀IP對于游戲的重要意義，其認(rèn)為目前產(chǎn)業(yè)存在對于游戲IP過度消耗的問題。

“很多的游戲廠商都會運用一些低門檻的公有制IP來吸引用戶，作為打開市場的通道，例如三國這類歷史題材的IP游戲。但當(dāng)這些IP被頻繁使用之后，對于用戶的吸引度只能是反向銳減的效果。而一些文學(xué)題材的私有化IP，也存在著多方授權(quán)的情況。這時，當(dāng)受眾用戶經(jīng)過不同種類的游戲洗禮之后，單款游戲的轉(zhuǎn)化率也會變得越來越低。這兩種方式都會將IP的價值消耗掉。”史倉健說道。

當(dāng)過去所積累的大量端游、文學(xué)IP被消耗殆盡，整個游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的局面。如何重塑游戲IP的價值成為企業(yè)、廠商制勝的關(guān)鍵因素。

背靠阿里集團(tuán)產(chǎn)品矩陣以及大數(shù)據(jù)技術(shù)，阿里游戲?qū)⑴c合作伙伴一同重新挖掘發(fā)揚IP在游戲產(chǎn)業(yè)中的價值。

針對因為營銷支撐不足、核心用戶觸達(dá)欠精準(zhǔn)等原因所造成核心用戶流失的情況，阿里游戲有的放矢的深挖游戲用戶，并在后期宣發(fā)營銷上最大限度發(fā)揮IP價值。

以阿里游戲?qū)y手蝸牛游戲開發(fā)同名IP手游《武動乾坤》為例。前期核心用戶只是小說的忠實讀者，這部分用戶的標(biāo)簽為“宅男”、“玄幻愛好者”。但當(dāng)小說被改編成電視劇，用戶群體擴大到部分女性用戶。

目前，UC、高德、優(yōu)酷、支付寶等阿里產(chǎn)品矩陣中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品均上線阿里游戲，在阿里游戲代理產(chǎn)品初期，以整合營銷的方式進(jìn)行全量目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)宣發(fā)。

“我們會結(jié)合咸魚，結(jié)合淘寶、天貓做一些游戲衍生品的銷售，這樣能夠使我們拓展的用戶再一次產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價值，以及拓展更多的用戶。”史倉健說道。

從對于用戶的精準(zhǔn)定位拓展以及阿里背后強大的矩陣產(chǎn)品出發(fā)，阿里游戲?qū)⒆畲蟪潭韧诰虺鯥P的價值，對于題材豐富的單項IP進(jìn)行不斷的衍生裂變，形成全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。阿里游戲?qū)⒅铝τ贗P養(yǎng)成和反哺，跟游戲開發(fā)者一同共創(chuàng)新的IP價值。

相關(guān)資料：

阿里游戲

2017年3月16日，阿里游戲總裁史倉健在阿里游戲2017年戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布：阿里游戲正式全面進(jìn)軍游戲發(fā)行領(lǐng)域，2017年將攜10億資金助力游戲IP生態(tài)發(fā)展，并與阿里文學(xué)、阿里影業(yè)、優(yōu)酷聯(lián)手推出“IP裂變計劃”。

同時，整合阿里巴巴集團(tuán)優(yōu)勢資源，在游戲營銷和流量上賦能合作伙伴。阿里游戲還與Mail.Ru、TFJoy、Efun、龍騰中東等國際發(fā)行商合作，正式啟動游戲國際化戰(zhàn)略，幫助國內(nèi)游戲走出國門和引進(jìn)海外優(yōu)秀游戲。

《武動乾坤》

《武動乾坤》手游是根據(jù)天蠶土豆同名小說改編的正版手游，由阿里游戲和蝸牛共同參與研發(fā)，是阿里游戲2017年的明星之作。

游戲?qū)⒏叨冗€原原著，無論是世界觀的復(fù)刻，人物的還原，還是地圖情景的重現(xiàn)，都必將帶給玩家原汁原味的武動乾坤世界。同時手游將和影視劇深度聯(lián)合同期上線，打造更加新穎獨特的劇游互動方式，開創(chuàng)手游和影視劇交互玩法的先河。