姚仙稱《仙劍奇?zhèn)b傳6》將成系列最佳 絕不放棄單機(jī)

這幾年，IP的價(jià)值起來了，通過對外授權(quán)，大宇能將手里頭的IP直接轉(zhuǎn)化為收入。“對我們來說已經(jīng)不無小補(bǔ)了。”姚仙說。這也許會(huì)給外界一種過度開發(fā)IP的感覺，但大宇確實(shí)需要這些錢。

而當(dāng)網(wǎng)游、手游和授權(quán)IP負(fù)責(zé)掙錢養(yǎng)家，單機(jī)游戲則要負(fù)責(zé)貌美如花。

新一代仙劍單機(jī)《仙劍奇?zhèn)b傳6》計(jì)劃在7月份上市。“畫面效果、表現(xiàn)力、游戲性肯定比上一代高，但銷量不敢說會(huì)比以前高。畢竟市場往下走，我們不能指望奇跡發(fā)生、逆勢向上。”

“但還是得做，不然對不起仙迷。”在我問出“那為什么還要做單機(jī)”之前，姚仙說到。

對質(zhì)量的自信，正是因?yàn)樵谶^去兩年半的開發(fā)期間，IP授權(quán)提供了充足的資金。“如果僅靠研發(fā)經(jīng)費(fèi)，早就花完了。”姚仙說，單機(jī)可以不掙錢，但得把成本補(bǔ)平。而下一代的開發(fā)成本往往比上一代更高一些，這部分的 缺口，就靠IP授權(quán)來填補(bǔ)。“現(xiàn)在我們還不能把單機(jī)當(dāng)成一個(gè)宣傳片去做，說單機(jī)不掙錢，只為了擴(kuò)大影響力。大宇目前還遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)財(cái)力。單機(jī)本身還是不能賠錢。”

那如果財(cái)力到了那個(gè)水平，還會(huì)好好做單機(jī)嗎？

“其實(shí)我現(xiàn)在就可以打包票說，無論網(wǎng)游手游做得怎么樣，我們都不會(huì)放棄單機(jī)。但說這個(gè)話其實(shí)有點(diǎn)臉紅，不是說我們不一定做得到，而是我們現(xiàn)在連網(wǎng)游成功的邊都還沒沾上呢。”

做單機(jī)和做網(wǎng)游，在姚仙看來并不互斥。“大宇曾經(jīng)很長時(shí)間只剩單機(jī)一條線還能支持，做網(wǎng)游的很多部門死的死，傷的傷，這并不是一個(gè)健康的模式。只靠單機(jī)一條 腿走路是不行的。”有一兩個(gè)網(wǎng)游、手游能夠持續(xù)貢獻(xiàn)收入，而每隔兩三年能有一套單機(jī)帶出一個(gè)新的故事，兩者有聯(lián)動(dòng)、有配合，這才是姚仙心目中的完美模式。

目前他還沒有看到哪個(gè)廠商成功做到了這件事：“劍網(wǎng)其實(shí)當(dāng)初有這個(gè)條件，但是網(wǎng)游起來之后他們就把單機(jī)擱下了。也挺可惜的。”

除了游戲，大宇還需要在更多的載體上，尋找更多聯(lián)動(dòng)配合。

網(wǎng)劇，是大宇用來發(fā)現(xiàn)更年輕的新用戶的手段。這幾年，萬萬沒想到、屌絲男士等新興大 IP 的興起，大多都是從網(wǎng)劇開始。而比起唯美甚至虐心的《仙劍奇?zhèn)b傳》，更為輕松歡快的支線 IP 《仙劍客棧》明顯更適合網(wǎng)劇這種載體。《仙劍客?！返氖钟魏途W(wǎng)劇同期上線，也是一個(gè)新嘗試。在泛娛樂整合、多屏整合的趨勢下，影游聯(lián)動(dòng)似乎更能取得好效果。

培育像《仙劍客?！愤@樣更有機(jī)會(huì)獲得年輕人青睞的新 IP，是大宇今年的主題之一。但仙劍母體 IP、大富翁 IP，也都會(huì)各自選擇最合適的載體往泛娛樂產(chǎn)業(yè)里鉆。拖延多時(shí)的仙劍大電影應(yīng)該在年內(nèi)會(huì)開拍，而新的仙劍電視劇會(huì)在6月底開拍。他們也正在和上海新文化討論將大富翁搬上大熒幕的可能性。

他們還做了一檔《仙劍奇?zhèn)b傳》舞臺(tái)劇。舞臺(tái)劇今年4月在上海首演，并不太低的票價(jià)下（80-800元）依然場場爆滿。“舞臺(tái)劇效果很好，但規(guī)格本身就很高，即使每場坐滿一兩千人，最終能否回本還不知道。  ”姚仙提到，舞臺(tái)劇合作公司的老板是一位年輕的女仙迷，不遺余力地合作舞臺(tái)劇，僅憑一腔熱誠。

舞臺(tái)劇跟網(wǎng)劇的表現(xiàn)風(fēng)格差異很大，親臨現(xiàn)場的感動(dòng)和震撼是在屏幕前無法比擬的。加之觀看成本很高，舞臺(tái)劇面向的是更核心的仙劍用戶，而非面向路人粉或發(fā)掘新用戶。

總結(jié)起來，大宇要通過網(wǎng)游和手游持續(xù)掙錢，從而給單機(jī)更大的支持；單機(jī)會(huì)持續(xù)貢獻(xiàn)好作品和新的故事。而他們在泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈上的一系列載體，網(wǎng)劇、動(dòng)漫、電影、電視劇甚至舞臺(tái)劇，都會(huì)各自瞄準(zhǔn)某一群特定的用戶，擴(kuò)大或延續(xù)大宇I(lǐng)P的影響力。

大宇正變得開放。為了留住老用戶、找到新用戶，他們愿意嘗試所有新方式。

如果有如果

大宇的變化和管理層的變動(dòng)直接相關(guān)。“從去年初，我們換了一個(gè)新老板，他跟我一樣在大陸工作了15年，很年輕，三十幾歲而已。雖然也是臺(tái)灣人，但是他了解國內(nèi)比了解臺(tái)灣還多。”這讓大宇整體在大陸這邊的合作順暢了很多。

大陸市場的差異性曾經(jīng)讓大宇吃過不少苦頭，包括公司醞釀了7、8年才推出的第一款仙劍網(wǎng)游。這款游戲在 2009 年面世，由大宇臺(tái)灣總部研發(fā)，姚仙和北京軟星并無參與。這款網(wǎng)游在國內(nèi)市場推出后沒什么反響。“拖了7、8年，一下子就死了，很可惜。真的摔了一大跤。”

實(shí)際上不止游戲領(lǐng)域，所有境外公司在進(jìn)軍大陸時(shí)都一定會(huì)遇到很大的阻力。這片市場太特殊了。

“當(dāng)時(shí)我應(yīng)該更堅(jiān)定地申請將仙劍網(wǎng)游搬到大陸來開發(fā)。我是爭取了，但是爭取失敗了。也該怪我爭取不夠強(qiáng)硬、不夠果敢。”那套游戲很多情節(jié)、設(shè)定姚仙都不認(rèn)同，但他只能眼睜睜看著它死去。

這也是我問姚仙這么多年來有沒有后悔過時(shí)，他給我的答案。“后悔過。但并不是覺得委屈，自己闖的禍就不要去后悔。后悔的是當(dāng)時(shí)沒有好好去爭取，讓公司錯(cuò)過了那些機(jī)會(huì)，有點(diǎn)辜負(fù)自己所在的這個(gè)位子。”

除了仙劍的第一款網(wǎng)游，讓他有些難以釋懷的，還有更早的時(shí)候運(yùn)營魔力寶貝時(shí)所錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。“當(dāng)時(shí)太乖了，很遵守合約，不做競品，”姚仙說，“但其實(shí)我們應(yīng)該做的，業(yè)內(nèi)其他人都不會(huì)這么乖。”

“當(dāng)時(shí)同一時(shí)間，另外一個(gè)點(diǎn)是盛大。他也是代理《傳奇》，后來他把傳奇的原廠給買下來了。長期運(yùn)營和維護(hù)后，他已經(jīng)掌握了你的know-how了，他可以用這套東西自己做一個(gè)下一代。然后原廠說你盜用智慧財(cái)產(chǎn)，盛大就把人家買下來了。”盛大是一個(gè)典型的例子，它和大宇涉足網(wǎng)游基本是在同一時(shí)間。 然而深諳大陸市場需求和操作方式的盛大，在網(wǎng)游時(shí)代和大宇拉開了巨大的差距。

合作伙伴要選擇真正合適的，這是大宇留給后來者的另一個(gè)教訓(xùn)。 “起跑點(diǎn)一樣，但是合作伙伴不一樣，結(jié)果就完全不一樣。盛大是把合作伙伴買下來了，大宇是買不下來。艾尼克斯是一個(gè)大廠，但傳奇的開發(fā)商是一個(gè)小公司。而 且日本人做事情非常的硬，要影響他們的觀念非常困難。你跟他說要適應(yīng)市場變化、要本地化，他說不干，就是不干。”

我相信這些只是姚壯憲在大宇25年來走過的坎坷中，所學(xué)到的九牛一毛。“這么辛苦，為什么你還在？”我問到。

“對啊，我為什么還在這里，我也不知道。”姚仙有些故作輕松，“喜歡做這個(gè)東西吧。跑掉的人很多啦，或許我比較笨吧?；蛟S這個(gè)世界總是需要一些阿甘吧。”他指了指門外，那些坐在簡樸的北軟辦公室里的同事們，“而且很不容易，這么多兄弟都堅(jiān)持下來了。”

“這些年來有沒有哪一刻你真的想離開大宇？”

“沒有。是有人找過我啦，但是我想，如果大宇倒閉了我就去，如果大宇沒倒閉就算了。有一段時(shí)間大宇是真的快不行了，那如果真的倒了，我就走嘛。畢竟還是要養(yǎng)家糊口，總不能失業(yè)。頂多這么想而已，但都沒有實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楫吘勾笥顩]有倒。”

 “這份感情究竟是源自于你對這些作品的感情，還是......”

“對，作品。”沒等我補(bǔ)充完“還是公司”，姚仙脫口而出。

“那這25年來最大的感觸是什么？”

“感觸......”他想了一會(huì)兒，“就像一顆植物吧。即使上面蓋了很多石頭，你也得想辦法鉆出去。想辦法往上，你不能往下走。因?yàn)槟阋喜拍芸傆幸惶煲姷?陽光啊。二十幾年創(chuàng)立下的這些品牌，是我們留下來的畢生動(dòng)力，我們把它當(dāng)成一棵樹、一顆植物去培育。既然是一棵樹，就不會(huì)輕易離開它的根。”

“那你覺得，大宇的決策層本身，也是上面蓋著的石頭之一嗎？”

“現(xiàn)在不是了。”姚仙笑道。