小米為何難以在美國市場落腳？MIUI或致水土不服

美國知名財經(jīng)網(wǎng)站The Motley Fool發(fā)表署名山姆•馬特羅(Sam Mattera)的分析文章。文章指出，小米的商業(yè)模式與亞馬遜經(jīng)營硬件產品有相似之處，其在中國可以獲得成功，但在美國卻可能面臨失敗。

以下為文章全文：

小米在中國智能手機市場打開局面并未花費太長時間。

成立不到五年，小米已經(jīng)是中國最大的智能手機生產商之一。去年第二季度，小米手機在中國的銷量超過其他同行。去年第四季度，iPhone 6在華上市雖然讓蘋果實現(xiàn)對小米的超越，但是這家快速成長的初創(chuàng)企業(yè)仍排在第二。

小米在中國似乎是強有力的競爭對手，但卻難以期待其在美國復制類似的成功。小米所依靠的MIUI操作系統(tǒng)是谷歌Android軟件的分支版本(forked version)，這樣的情況導致其商業(yè)模式在海外難以獲得太大成功。

依靠MIUI的小米

小米的商業(yè)模式相當直接：其以較低的價格出售性能高的設備。小米目前的旗艦機型Mi 4，在技術參數(shù)上能與三星的Galaxy S5媲美，但零售價格卻比后者便宜很多。

小米是如何實現(xiàn)這一點的呢?該公司高管給出了一系列理由，例如幾乎沒有傳統(tǒng)的廣告支出，確保與供應鏈有更好的合作。然而，小米最大的問題還是軟件。

小米手機所使用的軟件是Android的分支版本，也就是MIUI。該系統(tǒng)去除了谷歌的服務，而相應地加入了自己的服務，例如MIUI游戲、Mi生活、MIUI字典。在這里面，最值得一提的是MIUI市場，這也是小米的應用商店。小米的用戶不用Google Play下載應用，他們使用MIUI市場。要注意，是小米，而不是谷歌從應用的營收中抽成。

小米聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌在接受知名科技媒體The Next Web采訪時透露了公司在盈利方面的哲學：小米并不尋求通過用戶購買其硬件賺錢，而是希望通過用戶使用其設備來創(chuàng)收。

林斌說：“我們認為硬件只是一個運行服務的平臺。我們不指望硬件上賺錢，我們希望購買我們硬件產品的用戶使用我們的服務，也就是這些服務最終帶來了營收。”

亞馬遜Fire手機

小米的哲學與亞馬遜驚人的相似。2012年，亞馬遜創(chuàng)始人兼CEO杰夫•貝佐斯(Jeff Bezos)對英國廣播公司BBC表示，公司不期望硬件賺錢，而是通過硬件產品來推動數(shù)字商品的銷售。

和小米的設備一樣，亞馬遜產品搭載的操作系統(tǒng)FireOS也是經(jīng)過深度修改過的Android軟件。FireOS同樣也是去掉了谷歌服務，取而代之的是亞馬遜的相關產品。比如，亞馬遜的Kindle Fire平板電腦就依靠亞馬遜的應用商店，而不是Google Play。和小米相似，亞馬遜設備的科技性能往往高于其售價。

不過，亞馬遜的這種戰(zhàn)略似乎沒有取得像小米一樣的成功，而這點在手機產品上表現(xiàn)得尤為突出。亞馬遜的Fire Phone是2014年最令人失望的產品之一，上市后前25天共售出3.5萬部。相比之下，蘋果iPhone 6 核iPhone 6 Plus上市首周末的銷量達到了1000萬部。

亞馬遜在平板電腦方面還是有亮點的，但也算不上突出的成績。亞馬遜是首批發(fā)售7英寸顯示屏平板電腦的商家，但隨著競爭的加劇，該類型產品的受歡迎程度急劇下跌。本月早些時候，市場研究機構IDC報告稱，亞馬遜平板電腦的出貨量在去年第四季度同比下跌了近70%。

中國不是美國

小米可能比亞馬遜做得要好，但我還是不看好它，至少在目前的環(huán)境下是這樣的。

美國人也喜歡便宜貨，但是他們能夠負擔得起更為昂貴的科技產品。整體而言，美國的消費者要比中國人富有，而且美國的運營商在補貼和提供資金方面更為慷慨。

與中國相比，美國是成熟的智能手機市場。谷歌服務已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。雖然Google Play在中國沒有大量的存在，但在美國處于主導地位，尤其是它的搜索和地圖。

如果小米希望在美國開展競爭，要么選擇使用一種不同的商業(yè)模型，在產品中使用更為傳統(tǒng)的Android;要么向智能手機用戶提供他們難以拒絕的服務，以致于他們愿意放棄谷歌。目前，包括亞馬遜在內的任何一家企業(yè)還沒能做到這一點。

在中國，可能也在其他新興市場，小米對于谷歌和蘋果當然是威脅，但是鑒于商業(yè)模式，其不太可能在美國獲得成功。