專訪飛魚科技姚劍軍：產(chǎn)品的發(fā)行策略與上市歷程

十二月的廈門風(fēng)有點(diǎn)大，但是舒適的氣候仍然令人心曠神怡。在飛魚科技公關(guān)部負(fù)責(zé)人的引領(lǐng)下，記者來到了他口中“四五年前這邊還是一片荒涼，招人都難”的廈門軟件園。今天的此地已是大小公司林立，不乏知名游戲企業(yè)。有意思的是，其中很多企業(yè)都有蔡文勝的影子，本次記者要采訪的飛魚科技也是其中一家。

自七月宣布合并后，飛魚科技逐漸從低調(diào)中走向了臺前，到十二月正式掛牌后，飛魚科技也漸漸在行業(yè)內(nèi)立起了自己的牌號。據(jù)業(yè)內(nèi)人士猜測，目前《三國之刃》營收早已破3億，但這個(gè)游戲一開始被發(fā)行商評級并不高，而飛魚是如何做到被騰訊看重并代理的?以及飛魚對于未來戰(zhàn)略及產(chǎn)品的思路是什么?他們是怎么讓從未有過游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)接連產(chǎn)出優(yōu)秀產(chǎn)品的?蔡文勝與飛魚究竟是何種關(guān)系?本期記者專訪將為您從飛魚科技CEO姚劍軍（以下簡稱阿飛）的答案中揭示飛魚科技的產(chǎn)品理念和上市歷程。

做發(fā)行：是為了更好的去發(fā)行

如題所示，飛魚做發(fā)行真的只是為了讓自己的產(chǎn)品去找到更好的發(fā)行方式。通過阿飛的解讀，可以輕易理解含義，純CP模式也許會慢慢成為過去時(shí)。而阿飛對團(tuán)隊(duì)的判斷眼光，也許也能給其他CP一些啟示。

記者：在招股說明書里，飛魚把自己定位成“研發(fā)加發(fā)行”，這個(gè)話怎么講?研發(fā)與發(fā)行在未來的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)里比重是如何分配的?

阿飛：我們還是一家偏重研發(fā)的公司，發(fā)行只是輔助，目前也只針對自研產(chǎn)品。除了特別優(yōu)秀的游戲和有投資關(guān)系的團(tuán)隊(duì)外，飛魚暫時(shí)不會接入其他CP的產(chǎn)品。

飛魚做發(fā)行的目的有兩點(diǎn)：一是為了能夠從運(yùn)營的角度更貼近用戶，接受反饋意見再不斷修改游戲。按阿飛的話說：“先把游戲通過自己的運(yùn)營改的更好”;二是自己運(yùn)營產(chǎn)品也算是一種另類的推廣方式，通過產(chǎn)品表現(xiàn)來吸引大發(fā)行商渠道商?！度龂小氛且?yàn)榍捌陲w魚自己運(yùn)營后表現(xiàn)出的優(yōu)異成績，才會被騰訊所看重繼而有了現(xiàn)在的成績。

記者：這么說，你們的發(fā)行其實(shí)是為自己的研發(fā)服務(wù)的。

阿飛：對，我們還是一家以研發(fā)為基礎(chǔ)的公司，發(fā)行是輔助。我是這么看行業(yè)未來的，現(xiàn)在的生態(tài)圈是CP、發(fā)行、平臺，但以后兩端會變大，CP與平臺的話語權(quán)會更高，發(fā)行的空間會越來越小。所以我們沒有硬性的規(guī)定說發(fā)行要做多少流水，發(fā)多少產(chǎn)品。

記者：飛魚下邊現(xiàn)在有幾個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，我想未來應(yīng)該不排除會再去做投資并購的工作，那么你是怎么去判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，它憑什么可以被你看中?

阿飛：這個(gè)事情我就看兩點(diǎn)。一個(gè)是核心成員的學(xué)習(xí)能力，我們就是最好的例子，你看《囧西游》這個(gè)團(tuán)隊(duì)，以前是做網(wǎng)站出身，跟了我10年左右，從來沒做過游戲。還有就是小魚那邊，《保衛(wèi)蘿卜》前他也沒做過游戲。就是這種自我學(xué)習(xí)成長的能力讓他們可以做游戲并能做好游戲。我覺得有背景是好事，但同樣也是包袱，它會固化你的思維，讓你跳不出來，看不到更多有意思的東西。

另一個(gè)是心態(tài)。我覺得為了賺錢做游戲和為了做好玩的游戲而做游戲，團(tuán)隊(duì)狀態(tài)是完全不一樣的，前者缺少精耕細(xì)作的耐心和持久力，堅(jiān)持1年賺不到錢可能就散伙了。后者則相反，他更愿意去為好游戲承受更多，甚至更長時(shí)間。在這兩種心態(tài)下做出來的產(chǎn)品是完全不一樣的。

如果缺少這兩點(diǎn)，那么技術(shù)實(shí)力、做產(chǎn)品的能力，游戲的開發(fā)能力也就沒那么有意義了。

飛魚的開發(fā)理念：只做有想象空間的游戲

飛魚的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)很有意思，當(dāng)年從未做過游戲的團(tuán)隊(duì)做成了《神仙道》、《囧西游》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)也從未有過游戲的開發(fā)經(jīng)歷。小魚在做成《保衛(wèi)蘿卜》之前是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的。而這樣三個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出的游戲都成了飛魚目前主要營收的支點(diǎn)。

記者：說到做游戲，我發(fā)現(xiàn)飛魚下邊的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)都沒有什么做游戲的背景，但做出來的產(chǎn)品都獲得了成功，這是為什么?有沒有方法論來保證做出好游戲?

阿飛：做產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)這一點(diǎn)是最基礎(chǔ)的，雖然這些團(tuán)隊(duì)之前缺少做游戲的背景，但他們都是早期就開始做產(chǎn)品的，《囧西游》這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒開發(fā)過游戲，但他們最早是跟我一起做網(wǎng)站的。小魚那邊早期也是做App產(chǎn)品的，他們對產(chǎn)品和用戶的理解和把握足夠強(qiáng)，現(xiàn)在只是換了開發(fā)類型和用戶而已。

保證這個(gè)問題我認(rèn)為很難做到一定能做到。我們做游戲是要看想象空間有多大的，而不是看是否能賺錢，如果這件事有足夠大的想象空間，那就去做。我相信好游戲自然會有好結(jié)果。方法論肯定是有的，但是太多了。我在這就說我們最重視的三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)好了。

第一，立項(xiàng)。很多團(tuán)隊(duì)想法很多，但哪個(gè)想法靠譜并不好判斷。我們在這個(gè)階段會花大量時(shí)間去研究，我們要做什么，這個(gè)產(chǎn)品所對應(yīng)的用戶群體的習(xí)慣是什么，我們的團(tuán)隊(duì)是否有足夠的想法和能力去做這個(gè)東西。這個(gè)階段如果不想透徹，后邊的工作基本就是浪費(fèi)和消耗。

第二，改產(chǎn)品。從產(chǎn)品的原型開發(fā)出來到上線，中間的過程很艱難，生死之間咫尺天涯，太多的團(tuán)隊(duì)死在這個(gè)過程上。這個(gè)階段會不斷總結(jié)，根據(jù)我們自己的運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。好在我們本身就在做運(yùn)營的工作，所以會比純CP好很多。

第三，選擇合作伙伴。產(chǎn)品改出來了，下一步就是去運(yùn)營去獲取用戶。這時(shí)候，選擇什么樣的發(fā)行就很重要。你的產(chǎn)品是否貼合他的屬性?他的能力又如何?你辛苦一年做出來的東西，如果選錯(cuò)了發(fā)行，可能兩個(gè)月就給你扔一邊去了。我們會去了解負(fù)責(zé)對接和運(yùn)營的人，經(jīng)常去跟他們聊，去看他們對我們的產(chǎn)品是否足夠了解，足夠用心，是否有足夠的資源去幫我們做。

記者：這么說吧，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有游戲開發(fā)背景，那么立項(xiàng)的時(shí)候你們會怎么考慮?

阿飛：這么說的話，我想這是一個(gè)比較感性的答案。我們的判斷就是來自于對產(chǎn)品的感受和體驗(yàn)，它好玩不好玩我們心中有一把經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)的尺子在做判斷。但同樣也有機(jī)遇的問題，比如《神仙道》，11年的時(shí)候沒有什么好產(chǎn)品，這給了它機(jī)遇。

另外就是你的切入點(diǎn)夠不夠準(zhǔn)，比如《保衛(wèi)蘿卜》出來的時(shí)候最棒的塔防游戲就是《植物大戰(zhàn)僵尸》，小魚就抓準(zhǔn)了女性玩家的角度，一下做成了。

最后我想強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新。千萬不要跟著人跑，否則總是在追，很累，而且會讓團(tuán)隊(duì)喪失活力和想法。飛魚這幾個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然之前沒做過游戲，但他們沒包袱，敢去嘗試。另外，我們看到一個(gè)游戲類型在現(xiàn)在市場上表現(xiàn)不好，不會盲目的去定義它不行，而會去考慮它為什么不行。是時(shí)機(jī)未到。還是參考原型本身就有問題。

上市歷程：想透徹，然后快速執(zhí)行

在游戲行業(yè)上市之事并不鮮見，但像飛魚這樣順的能自己掛牌確實(shí)不多。雖然阿飛一直在提這是水到渠成的事。但記者認(rèn)為，在這順利的背后，更多是清晰透徹的想法，以及堅(jiān)決的執(zhí)行力度。對于飛魚和蔡文勝的關(guān)系，本段也有相應(yīng)的解釋。

記者：聊完了產(chǎn)品，我們來聊聊飛魚的上市歷程，在外界眼中，飛魚從合并到上市成功，這個(gè)過程實(shí)在是太短也太順利了。對此你怎么說?

阿飛：其實(shí)合并這個(gè)事，我去年就找小魚聊過。當(dāng)時(shí)我在廈門，他在北京，我給他打了個(gè)電話說要去找他，他說“好啊”。我就過去了。我們一邊喝茶一邊聊未來，我就很突然的跟他說，咱們合并吧，他也是很干脆的說“好啊”。于是我們就開始著手操作合并的事，今年一月份就完成了，只是七月才對外宣布，然后十二月掛牌?？赡芡饨缈磥?，也就五個(gè)月，但實(shí)際這個(gè)過程從去年我們就在討論并執(zhí)行了。

我們倆是十幾年的朋友，互相交流很多，對事情的看法也很一致，我們一致認(rèn)為合起來做會更有未來。一切都很簡單，水到渠成就辦了。而且當(dāng)時(shí)我們的共同認(rèn)知是，就算不上市我們也要合并。

飛魚科技這家公司其實(shí)很簡單、人員簡單、業(yè)務(wù)簡單，不用多看多想就能知道我們的模式與發(fā)展，這也是大家覺得我們上市比較順的一個(gè)重要原因。

記者：這個(gè)過程中你沒有猶豫過?

阿飛：有啊，就是當(dāng)時(shí)對我們的估值比我們自己預(yù)估的要低很多，哈哈。

記者：那飛魚還是掛牌了。

阿飛：這是個(gè)取舍的過程，我們知道我們要什么，那剩下的就簡單多了。

記者：你們要了什么?舍了什么?

阿飛：我們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還在發(fā)展期，有很大的空間，我們又是一個(gè)良性發(fā)展的公司，那就上唄。想透徹這個(gè)問題，估值高低也就是拿回來的錢多錢少的問題了。我們在上市前，團(tuán)隊(duì)核心成員持有90%以上的股份，而且每年分紅，所以我們并沒有對錢有太大的需求，更多的還是在自我實(shí)現(xiàn)方面的需求。但要說影響也是有的，我們當(dāng)時(shí)的決定是不賣老股，只發(fā)新股，對外發(fā)行的計(jì)劃原本是釋放25%，后來改成20%，但這也沒有太大的影響。總之，想明白了，那就快速執(zhí)行，所以才有了你說的快的說法吧。像我們這種掛牌提前一周的情況確實(shí)也不多見。

記者：上市這件事對飛魚的意義是什么?

阿飛：虛一點(diǎn)來說，主要是給自己一些壓力，讓我們能去主動的尋找自我突破的方法。實(shí)際的方面我認(rèn)為有這么幾個(gè)好處：

首先是上市會讓公司的管理和流程更規(guī)范化，這個(gè)規(guī)范化會讓飛魚去適應(yīng)更長期的運(yùn)作方式;其次是對飛魚品牌的提升，我們想去做海外市場，通過港交所上市會更有利于我們切入國際資本市場;再次是對吸納人才有很大幫助，上市公司的號召力和認(rèn)同感是和非上市公司有挺大區(qū)別的;最后就是行業(yè)地位的提升，我們的話語權(quán)會更高一些。

記者：最后一個(gè)問題，之前有媒體認(rèn)為是蔡文勝在飛魚上市期間進(jìn)行了操盤并大賺了一筆，但我看蔡文勝所占股權(quán)并不多，應(yīng)該談不上操盤吧?

阿飛：其實(shí)這是媒體的誤讀，可能他們也需要找點(diǎn)來做文章才這么寫的吧。文勝跟我們都是很好的朋友，他是我05年的天使，小魚也是04年他在北京招的第一批員工之一，我們頗有淵源。在我們的發(fā)展過程中，他給了很多很有價(jià)值的建議，讓我們從他身上學(xué)習(xí)到了很多發(fā)展思路。但要說操盤這個(gè)事就有點(diǎn)夸大了，他從來沒有介入到飛魚的經(jīng)營當(dāng)中。