2499元的MX4 Pro：魅族要做價格屠夫 野心不言而喻

魅族攜MX4的1799元售價，MX4 Pro的2499元售價而來，野心不言而喻，說得雅一點就是像重新定義國產(chǎn)旗艦價格，說得俗一點兒就是做價格屠夫。的確，相比于小米死守的已經(jīng)毫無驚喜的1999元價位，魅族突然出現(xiàn)的1799元MX4具有一定的威懾力，另外2499元配置均屬目前頂級的MX4 Pro還配有2K屏、指紋識別、Hi-Fi音質(zhì)等拔高整體體驗的功能，想要撬動的是原來華為Mate 7、OPPO Find 7、Vivo Xplay3S等機型占據(jù)的3000元檔次機型。

另外，關(guān)于魅族要做價格屠夫的討論多集中在互聯(lián)網(wǎng)上，包括之前大隊人馬跑去雷軍和羅永浩微博下面刷1799和2499的評論似乎都昭示著一個幻象，小米親自構(gòu)建的 1999 元價格壁壘要被魅族給打破了？魅族營銷團隊也在各種渠道傳遞著這么一種信息，我產(chǎn)品比你好，價格比你便宜，趕緊卷鋪蓋回家吧。

如果宣布一個驚爆眼球的售價，就能做價格屠夫，那么把曾經(jīng)把文案寫成“四核不燙手，哪能799”的節(jié)操手機為何會辦不下去？國內(nèi)的大可樂、么么噠等手機為何沒能成為街機？做價格屠夫，真的不是宣布售價這么簡單的。

說到中國手機價格屠夫的始祖，就不得不提小米1代，為了形象的表示小米的這個形象，我找來了當時發(fā)布會上的PPT。

魅族要做價格屠夫！

其時，國產(chǎn)智能手機剛剛起步，主流市場還被國外品牌占據(jù)，HTC 如日中天，三星逐步邁向巔峰，當然，那時候Android智能機的價格也很巔峰。面對配置相近的對手，小米1999元的價格是將主流售價進行了腰斬。

而現(xiàn)在，魅族 MX4喊出的1799元，要用200元的優(yōu)勢屠殺1999元的小米4、一加等配置相近的手機，這和初代小米的價格威懾差距較大，并且，現(xiàn)在國內(nèi)智能手機市場漸漸觸頂，不再是小米出世時候的飛速發(fā)展期，消費者的選擇更為多樣，1799元觸動的更多的是互聯(lián)網(wǎng)上討論者的神經(jīng)，而不是購買者的神經(jīng)。

辯證地看，1799元成就的更多是魅族自己，而不是殺傷對手。直接證據(jù)就是雙十一手機銷售業(yè)績，魅族躍升到第二，但是小米仍以非常大的優(yōu)勢位居第一，手機銷量超116萬臺。雖然許多互聯(lián)網(wǎng)上的討論者有著森嚴的門閥之見，但是更多的實際消費者只是需要一款眼中物美價廉的手機而已。

關(guān)鍵的是，想要實際地用價格殺傷對手，你的有非常充足的貨源才行，現(xiàn)在的情況是，MX4官網(wǎng)無貨，淘寶得花1900元以上才能買到現(xiàn)貨，這樣的話，所謂的價格優(yōu)勢還進一步減少了。

另外的，能不能成為價格屠夫還得看廠商在整個行業(yè)所處的地位，這也是說像諸如節(jié)操手機，大可樂手機沒能靠低價掀起波瀾的原因，價格是重要因素，但肯定不是唯一因素。

上一個季度，小米手機出貨量達到了1730萬部，小米也借此成為中國手機份額第一，經(jīng)歷了4年的發(fā)展，小米手機終于多年媳婦熬成婆。魅族出貨量一直是一個保密狀態(tài)，唯一一次是去年羅永浩質(zhì)疑魅族年銷量只有百萬部時，黃章透露當時他們的月度出貨量約為三四十萬部，樂觀換算一下，去年魅族總出貨量不足500萬，并且因為今年魅族的兩款機型都沒有全力上市，所以預計本年度的出貨量也不會有爆發(fā)性的增長。

因此，“中華酷聯(lián)小”國產(chǎn)五巨頭在前，三星蘋果兩個國際品牌余威猶在，還有OPPO和Vivo悶聲發(fā)大財，魅族能排的位置仍比較靠后，第一年就想憑低價大殺四方不太現(xiàn)實，并且魅族現(xiàn)在的產(chǎn)能和渠道沒能跟得上魅族降價的進度，這樣的結(jié)果是消費者心中有價，魅族手里無貨。不光是產(chǎn)能跟不上，魅族的線下渠道建設(shè)也難當大任，雖然號稱有800多的專賣店，但是去過多個城市魅族專賣店后我發(fā)現(xiàn)，這些店鋪面積較小、不夠引人注目，選址難以稱得上是黃金位置。

以史為鑒，小米1999元的定價破壞性作用其實也是一個值得商榷的問題，這一個價格主要影響的其實是諸如一加、華為榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌，而目前仍占據(jù)市場主流的線下渠道品牌里，跟隨小米進行改變的其實并不多，時至今日，像是OPPO N3依舊敢把價格定在3999元，背后的底氣則是每年狂砸錢在電視節(jié)目冠名，線下渠道建設(shè)方面，保持著對潛在消費者和消費者的影響。

某種程度上講，小米的成功有定價策略上的成功，但是這種成功是一個積累過程，才形成了現(xiàn)在的品牌效應(yīng)。而成名于互聯(lián)網(wǎng)的魅族的降價過程從另一個角度來看，更像是對市場變化反應(yīng)遲鈍后的一次激進行為，因為從這個定價看，魅族其實是不怎么賺錢的?，F(xiàn)在降價累計優(yōu)勢對于魅族本身意義更大一些，它可能帶來的是后續(xù)的銷量和市場份額增長，以及品牌知名度提升，這倒可能為魅族之后的價格戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。

綜上提到的，想做價格屠夫，不光是需要一兩次低定價策略就可以達到的，其實，價格能不能成為價格屠夫，背后是產(chǎn)能、品牌、市場地位和渠道勢能的持續(xù)釋放，這也是當初傳言蘋果會出一款廉價iPhone時，外界開始擔心2000元檔國產(chǎn)手機市場的依據(jù)所在。而在魅族1799和2499之后，互聯(lián)網(wǎng)上倒擔心小米華為OPPO等企業(yè)地位的聲音并不多見，單靠價格優(yōu)勢，和單點突破的營銷勢頭，造成的影響是一時，對市場來說，可能是一陣風吹過。

并且，價格調(diào)整背后也不是一件簡單的單個廠商行為，整體來看，Android手機市場已經(jīng)開始進入了低單價時代，高端機價格也會整體下潛，利潤空間被壓縮，市場開始成熟并觸頂，魅族降價倒是可以理解為符合這種趨勢的作為。而其他成熟廠商的定價策略也不會是意氣用事，拋棄現(xiàn)金流和利潤率來賭博，1799和2499是妙招，但不是殺招。