熱血之作全新開(kāi)始 《軒轅劍6》渠道商大會(huì)有感！

六月的三亞雖然炎熱，但更讓人熱血沸騰的是在那里舉辦的搜狐暢游《軒轅劍6》渠道商大會(huì)。隨著單機(jī)產(chǎn)業(yè)的逐漸復(fù)蘇，搜狐暢游通過(guò)代理《軒轅劍6》強(qiáng)勢(shì)加入到了這個(gè)行業(yè)中。這次渠道商大會(huì)，不僅為了更好地讓合作伙伴了解產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)宣講渠道的相關(guān)政策。此次渠道商大會(huì)，共吸引來(lái)自全國(guó)各省市代理30余家，覆蓋全國(guó)80%以上的地區(qū)，類型從傳統(tǒng)代理商到電商乃至垂直類媒體都有參與其中。

圖1：本屆渠道商大會(huì)在三亞舉辦

樹(shù)立品牌意識(shí) 從單機(jī)游戲開(kāi)始

從渠道商大會(huì)上可以了解到，此次暢游代理《軒轅劍6》并不是一個(gè)偶然，品牌這個(gè)概念越來(lái)越被重視。從國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲誕生開(kāi)始，至今仍在運(yùn)營(yíng)，且形成品牌的游戲并不多，而對(duì)于單機(jī)游戲來(lái)說(shuō)，不僅有歷史沉淀的品牌眾多，也更容易形成用戶口碑，暢游正是看上這一點(diǎn)才決心進(jìn)入到單機(jī)運(yùn)營(yíng)這個(gè)比較陌生的領(lǐng)域。就像分眾傳媒CEO江南春說(shuō)的那樣，品牌是推廣的強(qiáng)大助力，只有將品牌做強(qiáng)，未來(lái)的宣傳才更容易傳達(dá)到用戶。同時(shí)，“軒轅劍”品牌在暢游還會(huì)有另外兩款產(chǎn)品次世代網(wǎng)游《軒轅劍7》，《軒轅劍》頁(yè)游這兩款不同平臺(tái)的游戲蓄勢(shì)待發(fā)?？梢哉f(shuō)大宇和暢游的聯(lián)手，不僅僅著眼于眼前的《軒轅劍6》。而是著眼于令“軒轅劍”品牌有更大的升華空間。

圖2：大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

平臺(tái)資源豐富 大手筆投入

與傳統(tǒng)的單機(jī)游戲代理公司不同，暢游擁有非常豐富的平臺(tái)資源，包括17173，搜狐門戶，晶茂等，每個(gè)平臺(tái)都將為《軒轅劍6》提供非常多的支持。從渠道會(huì)中了解到，僅17173就會(huì)投入非常多的硬廣資源配合。同時(shí)，上個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始的院線貼片也將持續(xù)長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的時(shí)間，很多暑期上映的大片播放前都會(huì)看到《軒轅劍6》相關(guān)的廣告。在利用平臺(tái)資源的同時(shí)，《軒轅劍6》這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷費(fèi)用也相當(dāng)可觀，絕對(duì)可以算得上是國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲最大手筆的投入，單機(jī)游戲比較少運(yùn)作的娛樂(lè)營(yíng)銷也會(huì)包含其中。

圖3：大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)《軒轅劍6》有系統(tǒng)闡釋

培養(yǎng)市場(chǎng)環(huán)境 避免惡性循環(huán)

雖然從2010年的開(kāi)始，單機(jī)市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，渠道商也開(kāi)始從單機(jī)游戲中獲得了不錯(cuò)的利潤(rùn)。但每年渠道的政策都會(huì)有所不同，缺乏一個(gè)穩(wěn)定的支撐。如果希望建立一個(gè)良好的渠道體系，穩(wěn)定的渠道政策，一定的投資回報(bào)率，每一條都是不可或缺的要素。暢游希望通過(guò)運(yùn)作《軒轅劍6》這款產(chǎn)品，與各個(gè)渠道商一起攜手搭建好一套完整的渠道體系，包括渠道價(jià)格，保護(hù)政策等。從這也不難看出，搜狐暢游此次投入單機(jī)游戲并非一錘子買賣，而是希望能將這部分業(yè)務(wù)長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去。

展望未來(lái)市場(chǎng) 目標(biāo)更多產(chǎn)品

2013年注定是國(guó)內(nèi)單機(jī)市場(chǎng)不平凡的一年，但是一線大作就不下三款，不少2、3線產(chǎn)品也紛紛摩拳擦掌，讓人真切的看到了行業(yè)的復(fù)蘇。但相比起2009年以前的市場(chǎng)，產(chǎn)品線和游戲種類仍算不上豐富。更不用和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行比較。而且國(guó)外代理的產(chǎn)品，現(xiàn)在很難在市面上看到，國(guó)外單機(jī)廠商也逐漸淡出了中國(guó)市場(chǎng)。想要將整個(gè)行業(yè)做活，僅靠一兩款大作是不行的。據(jù)了解，暢游的計(jì)劃是在2013年通過(guò)《軒轅劍6》這款產(chǎn)品打造出單機(jī)游戲的運(yùn)營(yíng)模式，在2014年將會(huì)逐步的開(kāi)始引進(jìn)國(guó)外的產(chǎn)品，同時(shí)解決相關(guān)的問(wèn)題，包括：產(chǎn)品同步，盜版以及審批等?！盾庌@劍6》將是國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲行業(yè)重振的開(kāi)始，相信日后會(huì)有越來(lái)越多的產(chǎn)品能夠與玩家見(jiàn)面。