小三大戰(zhàn)主角小米CEO雷軍：我為什么會反擊周鴻祎

從6月26日10點14分自南都記者發(fā)稿為止，小米科技董事長雷軍連原創(chuàng)加轉(zhuǎn)發(fā)合共有34條微博，其中出現(xiàn)“周總”或“周老板”(均指奇虎360董事長周鴻祎)字樣的共29條。同時間段內(nèi)，周鴻祎發(fā)微博35條，幾乎所有內(nèi)容都與雷軍或小米手機(jī)有關(guān)?？瓷先扇说摹盎鹆Α辈幌嗌舷?。

在此之前，坊間基本上只有周鴻祎的聲音，雷軍沒有接腔。“周鴻祎天天在網(wǎng)上說我小米手機(jī)暴利，結(jié)果有一天傅盛(金山網(wǎng)絡(luò)CEO，原360安全衛(wèi)士總經(jīng)理)來問我，雷軍你真的每臺賺800塊利潤，你好牛啊。我一聽就急了，他是懂行的人，連他都這么說，普通消費者會怎么想？我必須有所回應(yīng)。另外，我的心態(tài)也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變……”

6月28日下午，“小三大戰(zhàn)”(指小米與360)以來，雷軍第一次接受了媒體專訪，向南都記者吐露自己的心理變化，“為什么從沉默轉(zhuǎn)向反擊?！?/p>

把計劃融資說成融資成功，不是陰人嗎？

去年9月，雷軍被周鴻祎冠以“雷布斯”的外號，為“小三之爭”埋下伏筆。為何雷軍到此刻才反擊，在與其交流的兩個小時里，南都記者發(fā)現(xiàn)“導(dǎo)火索”有兩條，其一是小米手機(jī)暴利說，特別是業(yè)內(nèi)皆知與周鴻祎有些“恩怨”的傅盛都跳出來問雷軍是否暴利的時候，他覺得不能再忍了。其二是關(guān)于小米最新的40億美元估值。

“謊言說了一千遍就成了真理，消費者會怎么想？”雷軍強(qiáng)調(diào)周鴻祎所謂的小米手機(jī)暴利不屬實。“目前市面上與小米手機(jī)采用相同處理器(高通8260，1.5G雙核)的機(jī)型中，小米仍然是最便宜的。”6月26日雷軍發(fā)起的第一條反擊周鴻祎的微博，便是對小米手機(jī)成本的拆解。而更令他無奈的是，小米手機(jī)5月份開始大規(guī)模量產(chǎn)，6月才放開賣，就被冠上了清庫存、要降價的“帽子”。他認(rèn)為，周鴻祎總說小米手機(jī)要降價，會導(dǎo)致部分消費者“持幣待購”，影響小米銷售。而實際上，自己根本沒有降價的計劃。

至于第二條“導(dǎo)火索”，雷軍稱，今年3月新一輪的投資者開始主動與小米接觸，而敲定前的兩周正是談判最艱難的時候。“圈子不大，總有走漏風(fēng)聲的可能。你可以說雷軍正在談融資，但周鴻祎卻說，雷軍已經(jīng)融資成功了，估值40億?！崩总娗辶饲迳ぷ?，“這不是陰人嗎？我的投資人會怎么想。”周鴻祎的一席話讓融資談判難度大增，雷軍表示，自己那段時間壓力非常大，甚至連微博都不想上，好在最終融資成功了。

我不是李彥宏馬化騰，我只是創(chuàng)業(yè)者

“你真的不生氣了嗎？”“不生氣，真的不生氣。”在周鴻祎的兩道板斧下，雷軍坦言完成融資是自己心態(tài)的轉(zhuǎn)折點?！芭笥褌兘o我做了大量思想工作后，我自己也意識到，現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)確實要有娛樂精神。我原來真的很生氣，沒有娛樂精神真能把自己氣死?！?/p>

雷軍稱，現(xiàn)在看來自己還要“感謝”周鴻祎，他用高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求來要求小米。“我和我的團(tuán)隊說，周鴻祎講的，有則改之無則加勉，但同時希望周老板嚴(yán)于律人，也要嚴(yán)于律己。”

另外，他首次主動談起了“雷布斯”這個外號，“雷布斯這個稱號是周鴻祎起的，我不喜歡，但人們跟我說這是美譽(yù)，我后來想想也算了。反而要感謝他(指周鴻祎)這個炒作之王幫助了我們，賺足了眼球?！?/p>

他笑言，過去看到周鴻祎攻擊自己的痛苦在于很容易生氣，現(xiàn)在想通了反而輕松了?！袄顝┖暌埠?，馬化騰也好，他們是巨頭，有紳士風(fēng)度，不和周鴻祎一般見識。但我想明白了，我就是創(chuàng)業(yè)者，就應(yīng)該放下心理包袱。我已經(jīng)把周鴻祎拉黑了(微博功能，可屏蔽目標(biāo)賬號的內(nèi)容)，他罵我，我看不到，等過了半天有人告訴我時，我已經(jīng)不生氣了?！崩总娙缡钦f。

對話

　　“小三大戰(zhàn)”誰得利？

6月27日，雷軍反擊的第二天，周鴻祎稱對方“像打了雞血很不淡定?！被蛟S一直沉默的雷軍突施反擊，令周鴻祎也有些詫異。而在IT 168發(fā)布了360特供機(jī)阿爾卡特OT986拆機(jī)圖，露出其中“內(nèi)臟”后，周鴻祎像是從攻方轉(zhuǎn)為了守方。和周鴻祎的恩怨？對傳統(tǒng)手機(jī)制造商的看法？小米的未來？在南都記者面前，雷軍更是首次公開了更多的信息。

南都：幫奇虎360生產(chǎn)特供機(jī)的阿爾卡特這次也被卷入了“小三之爭”中，你怎么看？

雷軍：決定反擊之前，我曾給TCL的總經(jīng)理打過電話，引用了兩個人的觀點。一是卡巴斯基亞太區(qū)董事總經(jīng)理張立申曾寫給周鴻祎的一封信，名為“回頭是岸”，闡述了自己對當(dāng)年卡巴斯基、360合作的感悟。另外還有傅盛所說的“釘子湯”故事，網(wǎng)上都能查到。我說，當(dāng)你(指TCL)和周鴻祎合作，他肯定會攻擊我們。如果我們反擊，可能會擦槍走火。要真的發(fā)生了，我先道個歉，但我絕不會造謠和抵賴。對于傳統(tǒng)手機(jī)商，我都很尊敬。我曾和余承東(華為終端董事長)講，中興、華為、聯(lián)想、酷派每個都是好漢，我都很尊敬。

南都：在你看來，“小三大戰(zhàn)”有正面意義嗎？

雷軍：“小三大戰(zhàn)”最大的意義是幫助手機(jī)行業(yè)透明化。手機(jī)是個黑盒子，消費者不知道里面是什么。周鴻祎不罵我，我是絕對不會跳出來反擊的，我做手機(jī)罵過誰？我們接招，和360相互剖析對方產(chǎn)品，倒是有助于行業(yè)透明化。我希望國內(nèi)廠商團(tuán)結(jié)起來，槍口抬高一寸，瞄準(zhǔn)國際品牌。不要老是你往前走一尺，他往后拉你一尺。

南都：與周鴻祎的微博之爭扯出了許多事情，其間部分米粉甚至也開始質(zhì)疑起小米手機(jī)來。你覺得這樣還有必要爭論下去嗎？此刻你最想對米粉說的是什么？

雷軍：我就是想做一款發(fā)燒友喜歡的手機(jī)，小米手機(jī)肯定是真材實料的。我們會用全球最好的供應(yīng)商提供的產(chǎn)品，就像同仁堂的話，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”。你可能一搜小米，很多負(fù)面，有用戶的，但更多是水軍的，能看得出。但是這也有好處，小米也有免疫力，我們不完美，這就是真實的自我。

南都：下半年手機(jī)業(yè)的一大焦點自然是新iPhone，就像歌手發(fā)唱片都怕和周杰倫“撞車”一樣，小米二代怕不怕和新iPhone撞車？

雷軍：不怕，我們只關(guān)心技術(shù)發(fā)燒友，這是可以與蘋果一戰(zhàn)的，發(fā)燒友可能買一臺iPhone，也會買一臺小米。另外我們的產(chǎn)品會非常有競爭力。米1是按30萬臺不賺錢算成本的，現(xiàn)在銷量有300萬臺。那么米2我能不能按300萬臺算成本？這樣可能賣500萬-700萬臺才賺錢，但絕對有競爭力。

南都：你曾說小米要靠互聯(lián)網(wǎng)模式來盈利，這句話很多人都記在心里?，F(xiàn)在硬件開始賺錢，難免有人會問，雷總是否還記得當(dāng)初的約定？

雷軍：其實我現(xiàn)在有賺錢的能力。舉個例子，如果騰訊微信開發(fā)個什么送花收費的服務(wù)，能賺20億。米聊規(guī)模是微信的1/7左右，那能不能賺幾個億？都有可能。只是我現(xiàn)在覺得不值得掙，應(yīng)該放開了發(fā)展用戶，這才是關(guān)鍵。軟件或互聯(lián)網(wǎng)賺錢都要5-10年。

南都：估值沖上40億，可以和RIM比，甚至可以和諾基亞比。但眾所周知。這兩個企業(yè)擁有大量的專利，你說小米準(zhǔn)備邁出國際化的一步，但就像任偉光形容HTC那樣，不出去不知道，走出去就會吃專利的虧，你怎么看？會做哪些準(zhǔn)備？

雷軍：的確，國際化最大難點是專利官司。我們絕對尊重知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則。例如因為我們是電商直銷模式，沒有代理商批發(fā)環(huán)節(jié)，所以給高通的專利費就是零售價，成本比別人高很多。手機(jī)上有45萬項專利，專利戰(zhàn)不可避免。但沒有哪個國際化公司是躲在中國做生意的，一定要到全世界去打，去面對去克服。所以小米要融資，需要錢。我也準(zhǔn)備和HTC學(xué)，一步步打，過了這道坎就好了，已有一套完整的應(yīng)對機(jī)制。