《暗黑3》國(guó)服面臨困境 門(mén)檻阻新用戶精英流向海外

《暗黑3》是網(wǎng)絡(luò)游戲嗎？不是，它最多4個(gè)人聯(lián)機(jī)，而且你可以獨(dú)自一人游戲，并且9小時(shí)左右就能通關(guān)，并且還賣(mài)客戶端。

《暗黑3》是單機(jī)游戲嗎？顯然也不是，類(lèi)似《星際2》需要聯(lián)網(wǎng)才能進(jìn)入游戲，服務(wù)器一卡就完，還有個(gè)被暴雪寄予厚望的網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)行。

《暗黑3》是什么，是暴雪為了延續(xù)品牌，填補(bǔ)產(chǎn)品空缺，打擊盜版，外加從虛擬交易中獲利，以上諸多因素糅合下的產(chǎn)物。

延續(xù)品牌：《暗黑2》于2000年上市，至今12年，倘若再不出續(xù)集，以前的老玩家將會(huì)逐漸老去，老婆孩子工作升職鍛煉身體成為老玩家的主要生活追求，逐漸對(duì)游戲失去購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，再推出新品時(shí)也會(huì)被人遺忘?！八麄兌祭狭税?，他們?cè)谀睦镅?，我們就這樣，各自奔天涯?！?/p>

填補(bǔ)產(chǎn)品空缺：《魔獸世界》2005年上市，如今已經(jīng)日薄西山；《魔獸爭(zhēng)霸3》2002年發(fā)行，暴雪已經(jīng)多年不更新；新品《星際爭(zhēng)霸2》市場(chǎng)反響不佳，在線與營(yíng)收一直不溫不火；下一款網(wǎng)游《泰坦》還遙遙無(wú)期；DOTA類(lèi)網(wǎng)游《暴雪全明星》除了整天在DOTA商標(biāo)上打官司外也沒(méi)見(jiàn)開(kāi)發(fā)進(jìn)度有什么新聞；于是，《暗黑3》就成為暴雪刺激市場(chǎng)，留住旗下用戶，安撫投資人的工具。

打擊盜版：暴雪的黃金時(shí)期產(chǎn)品，從《星際爭(zhēng)霸》到《魔獸爭(zhēng)霸3》都在全球掀起熱潮，但暴雪賺了名聲卻沒(méi)賺實(shí)際收入，中國(guó)大陸地區(qū)猖獗的盜版，讓暴雪沒(méi)撈著實(shí)際好處；韓國(guó)電競(jìng)依靠《星際爭(zhēng)霸》火熱起來(lái)，但賽事完全被KESPA把控暴雪也只能干瞪眼。于是從《星際2》開(kāi)始，暴雪就著手單機(jī)游戲網(wǎng)絡(luò)化，鏟除了盜版，吞并所有賽事，把能想到的盈利點(diǎn)都包圓了，滿心歡喜認(rèn)為能大賺一把。

虛擬交易獲利：從《魔獸世界》開(kāi)始，暴雪就一直打擊游戲中的虛擬交易。在暴雪用戶協(xié)議中，多次聲明虛擬物品所有權(quán)屬于暴雪，并屢次打擊玩家間的交易，但收效甚微，金幣農(nóng)民和工作室依然橫行。吸取教訓(xùn)的暴雪，想出了交易抽稅的方法，《暗黑3》光榮成為第一只小白鼠。

在以上的條件諸多因素下，糅合出來(lái)的《暗黑3》在國(guó)服會(huì)面臨以下幾點(diǎn)問(wèn)題：

一、目前臺(tái)服320元售價(jià)過(guò)高，阻擋新玩家進(jìn)入，缺乏群眾基礎(chǔ)。

暗黑3定價(jià)人民幣320元，一定程度阻擋國(guó)內(nèi)新用戶的進(jìn)入

當(dāng)年暴雪產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，是靠盜版商的幫助下實(shí)現(xiàn)的；而現(xiàn)在暴雪通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化斷了盜版路，看似杜絕利潤(rùn)流失，實(shí)際上以中國(guó)大陸的消費(fèi)能力能承擔(dān)三百元左右的客戶端費(fèi)用的用戶很少，并且大陸流行的收費(fèi)模式是道具收費(fèi)和時(shí)間收費(fèi)，前者擁有免費(fèi)的進(jìn)入門(mén)檻，容易吸引新用戶；后者在擁有良好品質(zhì)下用戶可以根據(jù)自己投入時(shí)間選擇付費(fèi)多少。

道具收費(fèi)和時(shí)間收費(fèi)各有所長(zhǎng)，在中國(guó)大陸市場(chǎng)各有建樹(shù)，而唯獨(dú)客戶端銷(xiāo)售模式，在大陸國(guó)情下，經(jīng)過(guò)多年的證明是死路一條。目前算成功的客戶端銷(xiāo)售案例是《仙劍奇?zhèn)b傳5》，據(jù)代理商百游透露售出100萬(wàn)套——但這是在《仙劍》武俠品牌多年積淀下，并且售價(jià)50-80元左右的銷(xiāo)售量。

倘若國(guó)服《暗黑3》敢用320元出售客戶端，將沒(méi)有任何跡象表明會(huì)取得成功。

如果國(guó)服《暗黑3》采用月卡制度，那么《星際爭(zhēng)霸2》的困境就是最好的前車(chē)之鑒。

假如國(guó)服《暗黑3》客戶端降價(jià)，比如降至100元以內(nèi)，屬于大陸玩家可接受的范疇——但其他地區(qū)玩家必定不答應(yīng)，過(guò)大的差距也與暴雪全球經(jīng)銷(xiāo)制度相違背。

二、交易抽稅稅率過(guò)高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

暗黑3拍賣(mài)會(huì)系統(tǒng)能否融入大陸，還需觀察

目前國(guó)內(nèi)采用交易抽稅模式的網(wǎng)游有2款，《征途2》抽取交易中5%金額作為手續(xù)費(fèi)，《傭兵天下》。抽取3%作為手續(xù)費(fèi)，而《暗黑3》的稅率卻高達(dá)15%，并且當(dāng)玩家將收入存入PayPal或者其他授權(quán)的支付服務(wù)提供商時(shí)，還要交納15%的轉(zhuǎn)賬費(fèi)；此外，當(dāng)玩家通過(guò)現(xiàn)金拍賣(mài)行將游戲物品出售換取現(xiàn)金，需繳納每件裝備1美元/1澳元的手續(xù)費(fèi)。

此外，《征途2》《傭兵天下》客戶端都是免費(fèi)的，只有在產(chǎn)生交易時(shí)才收費(fèi)；《暗黑3》在收取交易費(fèi)用之前，您還得掏出320元才能享受交易的樂(lè)趣，顯得缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

打個(gè)比方，你要去報(bào)大學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)班，各種培訓(xùn)學(xué)校琳瑯滿目，其中一個(gè)說(shuō)你可以免費(fèi)先聽(tīng)課，滿意了再付費(fèi)繼續(xù)學(xué)習(xí)；另一個(gè)說(shuō)，我們是名校，想來(lái)我們這體驗(yàn)先付入門(mén)費(fèi)，聽(tīng)課滿意想體驗(yàn)更多內(nèi)容，請(qǐng)繼續(xù)付費(fèi)。后者的實(shí)力和品質(zhì)也許上乘，但過(guò)高的準(zhǔn)入費(fèi)和后續(xù)增值費(fèi)用無(wú)疑會(huì)打擊消費(fèi)者的積極性。