華為電商平臺(tái)上線：部分商品比京東貴35%

    華為近日推出旗下電商平臺(tái)“華為商城”（vmall.com），目前僅銷售華為自主生產(chǎn)的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品。不過從網(wǎng)站來看，華為商城所售商品種類較少，所有產(chǎn)品種類不過12種，且在價(jià)格上也并無優(yōu)勢(shì)，有的產(chǎn)品比京東貴35%以上，甚至剛上線還出現(xiàn)無貨現(xiàn)象。

    據(jù)悉，華為商城由華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，總裁為朱波，而包括網(wǎng)站前后臺(tái)系統(tǒng)開發(fā)、倉儲(chǔ)物流集成方案及實(shí)施等在線零售解決方案由蘇州同心圓軟件公司負(fù)責(zé)。

    目前，華為商城推出的華為終端產(chǎn)品包括：手機(jī)，移動(dòng)寬帶，家庭終端、配件等。由于僅售華為產(chǎn)品，華為商城所售的產(chǎn)品種類較少。手機(jī)類目，機(jī)型9種；而移動(dòng)寬帶和家庭終端類目產(chǎn)品品類均為一種。

    此外，華為商城的產(chǎn)品在價(jià)格上面也無優(yōu)勢(shì)。以華為HUAWEI SONIC U8660 3G手機(jī)為例，華為商城的售價(jià)為市場(chǎng)價(jià)8.8折之后的1399元，而該產(chǎn)品在京東商城僅899元，價(jià)格比京東貴35%以上。據(jù)了解，華為商城的待售產(chǎn)品平多在市場(chǎng)價(jià)的8-9折左右。有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，華為商城目前商品還過于單一，難以形成規(guī)模，反而會(huì)與經(jīng)銷商等其它渠道產(chǎn)生價(jià)格沖突。

華為HUAWEI SONIC U8660 3G手機(jī)在華為商城與京東商城的價(jià)格對(duì)比

    據(jù)了解，剛上線的華為商城還出現(xiàn)無貨短缺的現(xiàn)象。以華為HUAWEI U8500 3G手機(jī)（白色）為例，用戶目前尚無法購買，需等待到貨通知。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種現(xiàn)狀會(huì)極大的影響消費(fèi)者對(duì)華為商城的用戶體驗(yàn)，并會(huì)對(duì)剛上線不久的華為商城起到口碑較差的品牌負(fù)面效應(yīng)。

    事實(shí)上，華為推出華為商城，只是一種跟隨策略，為了做到平臺(tái)垂直化，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的可控性，蘋果、戴爾等公司也早已推出過自己的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)。

    業(yè)內(nèi)分析人士魯振旺認(rèn)為，與蘋果不同，蘋果除了在官網(wǎng)銷售硬件產(chǎn)品外，也有虛擬產(chǎn)品等增值服務(wù)銷售的解決方案，而華為商城目前的模式還看不到這點(diǎn)。

    魯振旺認(rèn)為，華為推出“華為商城”看似是要打造華為的“小米模式”，做到產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷售一體化，但小米的官網(wǎng)銷售模式是與饑渴營銷作為組合打法的，且小米手機(jī)主要為官網(wǎng)一個(gè)銷售通道。而華為是多渠道銷售，甚至其它渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更為明顯，那么用戶有什么理由來華為商城購買產(chǎn)品？

    魯振旺建議，華為應(yīng)針對(duì)華為商城開展更多的增值營銷服務(wù)，提高用戶粘性，在線上銷售的解決方案上多想辦法。

    派代分析師李成東也持有上述類似觀點(diǎn)，此外他認(rèn)為，華為商城最大的難度還是在營銷上，如果只賣單品或者少數(shù)的華為產(chǎn)品，營銷成本偏高，而用戶的重復(fù)購買率和粘度會(huì)很低。

    目前，對(duì)于業(yè)內(nèi)人士對(duì)華為商城提出的種種質(zhì)疑，華為方面尚未作出回應(yīng)。