戴斌：電競是一門好生意

6月14日，主題為“競放·勢能”的2018全球電競運動領(lǐng)袖峰會暨騰訊電競年度發(fā)布會在上海世博中心舉行，年度發(fā)布會上，騰訊互動娛樂市場平臺部副總經(jīng)理 戴斌分享了2017年騰訊電競旗下賽事的贊助規(guī)模正在飛速的上漲，追究更本質(zhì)的原因，其實是中國電競商業(yè)開發(fā)體系的逐漸成熟，電競商業(yè)開發(fā)體系框架已初見雛形，而電競的體育化屬性已然造就了一個新產(chǎn)業(yè)。

結(jié)合目前的電競商業(yè)化開發(fā)，騰訊電競推出了“商業(yè)合作伙伴計劃”，期待與所有合作伙伴一起做好電競這門生意，開發(fā)出更多更大的商業(yè)可能，一起締造中國電競的黃金五年!

以下是發(fā)布會演講實錄：

戴斌：各位合作伙伴，媒體朋友，大家下午好!

剛才，各位嘉賓已經(jīng)從用戶規(guī)模、社會認同、人才培養(yǎng)、地域融合的角度論證了“電競的黃金五年”是一個真實的命題，而我在這里，想再補充一個角度：電競，還是一門好生意。

我們先看幾個數(shù)據(jù)：

騰訊電競旗下賽事的商業(yè)贊助規(guī)模，2017年相比2016年上漲了197%，合作客戶數(shù)量上升了171%;而KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽，今年的贊助總額已超過1億元。

這些數(shù)據(jù)的背后，當然包含著我們與所有合作伙伴的誠意和努力，而追究更本質(zhì)的原因，其實是中國電競商業(yè)開發(fā)體系的逐漸成熟。

這張圖上，我們可以很清晰的看到，一個以賽事為核心，涵蓋版權(quán)開發(fā)，商業(yè)贊助、特許經(jīng)營、商業(yè)地產(chǎn)、衍生周邊等分支的商業(yè)開發(fā)體系已經(jīng)初見雛形。

電競商業(yè)價值的不斷開發(fā)，首先根源于他的體育屬性。所以，所有傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)——比如NBA，英超，ATP的開發(fā)模式，理論上都可以適用于電競。

而值得注意的是，與所有傳統(tǒng)體育相比，電競還有自己的獨特而明顯的優(yōu)勢：

首先，電競先天與互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合。

其次，電競很好看，他的娛樂性與觀賞性很強，而這正是現(xiàn)代體育發(fā)展的一個重要方向。

第三，電競擁有可能在所有體育項目中最開放的參與門檻，他也因此注定會成為群眾基礎(chǔ)最雄厚的體育項目——來自企鵝智酷的最新報告已經(jīng)印證了這種趨勢，今年，中國電競用戶的規(guī)模將突破3億!

所以，我們有理由相信：電競的商業(yè)化不僅可以借鑒傳統(tǒng)體育的成熟模式，而且因為它在用戶基礎(chǔ)、內(nèi)容屬性和傳播便捷等方面的優(yōu)勢，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，注定可以創(chuàng)造出一個更大的市場。如果5年內(nèi)中國電競市場的整體規(guī)模突破千億，我覺得這并不是天方夜譚。

一個值得期待的電競商業(yè)開發(fā)體系，在執(zhí)行層面，他的完善是一個有層次有步驟的過程。

目前看來，這個體系里，商業(yè)贊助和賽事內(nèi)容的版權(quán)授權(quán)已經(jīng)發(fā)展到了相當規(guī)模;而在門票收入、周邊產(chǎn)品開發(fā)等環(huán)節(jié)，騰訊電競和伙伴們也一直在積極的探索各種可能性。

這種先2B后2C的發(fā)展歷程，與NBA等很多傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)是類似的。

今天，像KPL、LPL等頭部電競賽事，在版權(quán)授權(quán)方面，2018年的收入都突破了億元大關(guān);而在商業(yè)贊助方面，奔馳、vivo、歐萊雅、麥當勞、浦發(fā)銀行信用卡，這些傳統(tǒng)主流商業(yè)品牌也正在依次加入到電競贊助商的行列。

電競商業(yè)贊助的迅猛發(fā)展，可以說，充分的印證了騰訊互娛從2014年開始提出的“FUN營銷“理論。在這個理論中，我們相信，在未來，隨著信息流的井噴，企業(yè)再也不可能通過簡單的信道管理來實現(xiàn)受眾管理，而只能夠去通過構(gòu)建用戶感興趣的內(nèi)容來實現(xiàn)營銷信息的高效觸達。所以，而當電競作為一個獨立的娛樂內(nèi)容板塊，基于滿足用戶的情感需求，占據(jù)越來越多的用戶時間的時候，他就具備了越來越大的營銷價值。

而這一點，今天已經(jīng)是我們與所有電競合作伙伴的共識。

今天，騰訊電競在這里為大家?guī)砦覀內(nèi)碌?rdquo;商業(yè)合作伙伴計劃”，這也是我們接下來進一步開發(fā)電競行業(yè)側(cè)，特別是商業(yè)贊助向的規(guī)劃。

與奧運會的商業(yè)贊助體系類似，騰訊電競的商業(yè)合作伙伴未來將包括3個層級：一級是“TOP合作伙伴”， 二級是“特約合作伙伴”，三級是“指定設(shè)備合作伙伴”。

這里，TOP合作伙伴作為騰訊電競最高級別合作伙伴，將享有最高級別榮譽、權(quán)益、回報。成為TOP的標準是連續(xù)2年贊助騰訊電競旗下賽事，總贊助額度超過5000萬元;而特約合作伙伴的標準是每年贊助騰訊電競旗下賽事超過1000萬元;指定設(shè)備合作伙伴的合作標準每年贊助額度超過300萬元。

在這個計劃里，TOP合作伙伴每兩年作為一個合作周期，特約伙伴和指定設(shè)備伙伴每一年作為一個合作周期。加入該計劃的企業(yè)將獲得在中國范圍內(nèi)使用騰訊電競知識產(chǎn)權(quán)、 開展市場營銷等權(quán)利及相關(guān)的一整套權(quán)益回報。

這里，我很榮幸向各位公布首批騰訊電競商業(yè)合作的TOP合作伙伴，vivo和梅賽德斯-奔馳，有請vivo創(chuàng)新創(chuàng)意領(lǐng)域總經(jīng)理-王友飛，下面有請兩位合作伙伴的代表上臺。

中國電競近來利好不斷，先是電競成功入亞，緊接著英雄聯(lián)盟2018年季中冠軍賽，來自中國的戰(zhàn)隊RNG成功奪冠，引爆網(wǎng)絡(luò)。我們相信，在新文創(chuàng)的語境下，電競的文化價值與產(chǎn)業(yè)價值一定會有更充分的釋放。

我們期待與所有合作伙伴一起做好電競這門生意，開發(fā)出更多更大的商業(yè)可能，一起締造中國電競的黃金五年!謝謝大家!