UPLTV創(chuàng)始人謝峰：攜手同行，征戰(zhàn)全球—出海變現(xiàn)之道

1月31日，由UPLTV主辦，游戲陀螺承辦，App Annie和Avid.ly協(xié)辦的“UPLTV & App Annie助力游戲出海掘金”分享會(huì)暨獨(dú)立游戲“10倍UP計(jì)劃”啟動(dòng)儀式于深圳舉行。UPLTV創(chuàng)始人謝峰發(fā)表了“攜手同行，征戰(zhàn)全球”的主題演講，他在演講中提到依托中國巨大的經(jīng)濟(jì)體，中國開發(fā)者迎來了出海的黃金時(shí)機(jī)。對于產(chǎn)品而言，他自己分為兩類：一是自己想要的產(chǎn)品，這核心要求是創(chuàng)新，另一類是別人想要的產(chǎn)品，開發(fā)者可以快速迭代并且重新定義這類產(chǎn)品，且這類產(chǎn)品的成功幾率會(huì)更高。同時(shí)他也提到，游戲出海，特別是休閑博彩類品類，要充分考慮好變現(xiàn)，在自身規(guī)模還沒有達(dá)到巨大量級(jí)的情況下，不要自己做分散自己核心能力的事情，要依賴專業(yè)靠譜的第三方，實(shí)現(xiàn)游戲變現(xiàn)。UPLTV在正式對外的將近半年的時(shí)間里，已經(jīng)取得了不俗的成績，可以幫助開發(fā)者提升20%以上的收益。

UPLTV創(chuàng)始人謝峰

以下是演講實(shí)錄整理：

出海背景：依托中國巨大的經(jīng)濟(jì)體，中國游戲開發(fā)者迎來出海黃金時(shí)期

中國已經(jīng)成為全球第一大手游市場，市場巨大，但也有一點(diǎn)點(diǎn)寒意，就跟今天的天氣一樣。國內(nèi)的手游競爭非常激烈，一是巨頭壟斷，另外是渠道比較復(fù)雜，導(dǎo)致絕大部分的開發(fā)者很難獲得很大的流量支持和規(guī)?；氖找?，特別是做大休閑品類的開發(fā)者，更難在國內(nèi)得到非常好的支持。

在過去兩三年里，投資界看待整個(gè)中國App或者游戲業(yè)，有一個(gè)明確的概念叫“產(chǎn)能溢出”。中國的市場非常大，有大量的開發(fā)者，而且開發(fā)者的產(chǎn)品質(zhì)量越來越高，戰(zhàn)斗能力越來越強(qiáng)，迭代速度很快，又吃苦、又勤奮，國內(nèi)整體的競爭環(huán)境極其激烈。在這種情況下，當(dāng)國內(nèi)的流量紅利消失，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入后期，但是全世界還有大量地區(qū)處于中期階段，這就有大量的游戲公司出海，進(jìn)入全球市場。

我們看全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場或者PC互聯(lián)網(wǎng)市場，它都有一個(gè)最鮮明的特性，凡是在全球市場取得成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，背后都依賴著一個(gè)巨大的本土市場。在過去的若干年里面，PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是以美國的公司占據(jù)全球市場，接下來應(yīng)該是中美雙雄割據(jù)的局面。整個(gè)出海的公司或者是全球化的公司依托于本土巨大的市場，獲取了海量的人才，海量的資金和海量的資源，在這個(gè)情況下做全球拓展的時(shí)候，他們就有若干先天性的優(yōu)勢。

我們所有的創(chuàng)業(yè)都在講你要找趨勢，趨勢里面再找風(fēng)口，游戲也是這樣的。這個(gè)大趨勢是建立在中國這個(gè)國運(yùn)的基礎(chǔ)上。我的理解是中國企業(yè)的全球化迎來了歷史最好的黃金時(shí)光，這也是我呼吁大家在這樣的有人才共振、資本共振、智力共振，在中國拓展全球的時(shí)候，更多的機(jī)會(huì)是中國的開發(fā)者在海外去PK更多的海外本土開發(fā)者。

兩類產(chǎn)品：自己想要的產(chǎn)品和別人想要的產(chǎn)品

今天我們重點(diǎn)講休閑游戲。游戲離不開產(chǎn)品，不管是游戲開發(fā)，還是發(fā)行都是基于產(chǎn)品。我的理解有兩類產(chǎn)品，一類叫自己想要的產(chǎn)品，還有一類是別人想要的產(chǎn)品。

自己想要的產(chǎn)品：創(chuàng)新是核心

自己想要的產(chǎn)品實(shí)際上就是創(chuàng)新。在游戲領(lǐng)域做自己想要的產(chǎn)品，這樣的一個(gè)初心是一直支持著全球開發(fā)者前赴后繼地做出精美的，能夠讓全球玩家開心、興奮的產(chǎn)品最大的動(dòng)力，這也是游戲產(chǎn)業(yè)吸引大家的根本點(diǎn)。

海外休閑游戲創(chuàng)新有很多的案例，比如Voodoo這家公司，在北美休閑游戲免費(fèi)榜單上，前100名里面大概會(huì)有四、五款是Voodoo的產(chǎn)品，同時(shí)他每一款新產(chǎn)品上線經(jīng)常在前三霸榜。美國實(shí)際上是代表全球休閑游戲金字塔最頂端的市場，你能夠拿下美國市場，基本上拿下了全球70%休閑、博彩類的產(chǎn)品市場。我建議大家要研究的第一個(gè)案例是Voodoo，從持續(xù)性推出創(chuàng)新的產(chǎn)品到廣告變現(xiàn)，這家公司都做到極致。

別人想要的產(chǎn)品：快速迭代、重新定義這個(gè)品類

另一個(gè)是別人想要的產(chǎn)品，我起的名字是重新定義。先要做出一款跟市場上同一水準(zhǔn)的產(chǎn)品，然后發(fā)揮中國團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，快速迭代、數(shù)據(jù)化，再重新定義這個(gè)品類。更多的中國廠商是選擇這種方式出海，甚至這也是海外的開發(fā)者征戰(zhàn)全球過程中的典型的方法論和做法。做這類產(chǎn)品的成功幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于做創(chuàng)新產(chǎn)品的成功幾率。

拿奧運(yùn)會(huì)百米短跑類比，多數(shù)運(yùn)動(dòng)員爭奪前三是非常難的，原因是這里面強(qiáng)悍的對手太多了。海外休閑游戲，比如三消，這是一個(gè)巨大的品類，但是很少看到中國公司在海外做三消產(chǎn)品能夠做到前幾名，到目前為止沒有發(fā)生過，原因是什么?這里面的人太厲害了，他們是什么都有，有錢，有一流團(tuán)隊(duì)，對產(chǎn)品的理解也足夠深入。但實(shí)際上還有休閑游戲這個(gè)品類，像老年人運(yùn)動(dòng)會(huì)，一個(gè)青年人跑進(jìn)去，以中國團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力和迭代速度，很容易在細(xì)分品類脫穎而出。

休閑游戲領(lǐng)域有兩家代表公司，Bitmango和Zenjoy。Bitmango是韓國的公司，Zenjoy是國內(nèi)的公司。在美國的休閑品類當(dāng)中，排名第六的品類叫Word。在Bitmango進(jìn)入Word之前，全世界做Word的公司全是以內(nèi)購為主的。這是一個(gè)常見的休閑品類，用戶需求是確定的，有海量的用戶基數(shù)，但Bitmango改為以廣告變現(xiàn)為主，內(nèi)購為輔，其80%左右的收入來自廣告變現(xiàn)。高峰的時(shí)候一天花50萬美金做推廣，預(yù)示著這家公司一天也能賺五六十萬美金。在Bitmango推出這個(gè)產(chǎn)品半年內(nèi)，Zenjoy也推出一款Word產(chǎn)品，比Bitmango的產(chǎn)品還要好一點(diǎn)，在很短的時(shí)間內(nèi)超過Bitmango的產(chǎn)品，成為全球Word品類的第一，到現(xiàn)在還排在美國免費(fèi)榜的前面。

這是一個(gè)不斷被迭代、不斷被別人重新定義的過程。Word市場因?yàn)檫@兩個(gè)廠商的進(jìn)入，把全球Word市場徹底激活了，在美國前100的免費(fèi)游戲榜單中，至少有4-5款Word產(chǎn)品，但之前這個(gè)品類沒有這么大的下載量。

我希望用這種方式告訴大家，尋找適合你能力的地方，尋找你適合做的品類，可以去重新定義它。

游戲出海的變現(xiàn)之道

充分考慮好變現(xiàn)，擁抱專業(yè)第三方

海外市場和國內(nèi)市場略微有點(diǎn)差別，最核心的環(huán)節(jié)是用戶獲取與變現(xiàn)。游戲有三個(gè)環(huán)節(jié)，第一，做一個(gè)好的產(chǎn)品，第二，導(dǎo)用戶，第三，用戶變現(xiàn)，形成好的ROI。如果大家要做，特別是休閑博彩，一定要考慮清楚ROI，不僅是買量，一定要把變現(xiàn)考慮充分，這樣才能長久，而且絕對可以做出規(guī)模。海外不管是開發(fā)者，還是第三方的數(shù)據(jù)服務(wù)、SDK服務(wù)、流量服務(wù)、廣告服務(wù)的參與者，相對來說是比較規(guī)矩的，或者說你從絕大多數(shù)提供服務(wù)的第三方里可以找到一些非常值得信任的公司。

我碰到一些開發(fā)者，當(dāng)他稍微有點(diǎn)成績的時(shí)候，其實(shí)公司也就小幾十號(hào)人，就想要做點(diǎn)什么，要做類似于廣告聚合的解決方案，要自投等。但是絕大多數(shù)公司最后做出來的東西跟市場的平均水準(zhǔn)都有一定的差距。

我給大家的建議，如果出海，如果你的盈利沒有達(dá)到盈利規(guī)模，并且不能保證你的產(chǎn)品穩(wěn)定規(guī)模性盈利的時(shí)候，不要嘗試去做一些你認(rèn)為對你有安全性問題的，你認(rèn)為你的數(shù)據(jù)很重要的事情，那個(gè)東西不產(chǎn)生價(jià)值，反而會(huì)消耗專注度。

UPLTV，助力收益提升20%以上

接下來我介紹一下UPLTV，我希望大家記得第一個(gè)關(guān)鍵詞是“20%+”。

UPLTV是2017年4月7日在內(nèi)部立項(xiàng)開始啟動(dòng)，去年9月份正式對外推廣，在過去4個(gè)月當(dāng)中取得了非常了不起的成績，目前已經(jīng)與國內(nèi)外300多家開發(fā)者建立了合作，每日廣告展示量超過3000萬次。

對比和開發(fā)者此前使用的第三方或者自己做的聚合廣告SDK，UPLTV至少可以提升20%的廣告收益。我們現(xiàn)在碰到一些產(chǎn)品，都是讓對方用兩種聚合方案同時(shí)跑，這樣可以直觀地看出來誰的變現(xiàn)效率高。如果你之前收入1000美金，換成我們的UPLTV，我們有信心做到1200美金以上，你什么都不用變，只要換成我們的聚合廣告解決方案。

另外，我們基于AB測試的手段，利用智能化的算法，讓廣告的觸發(fā)機(jī)制個(gè)性化，這是我們長期投入堅(jiān)持在做的事情。測試什么?比如一個(gè)用戶應(yīng)該展示幾次廣告;如果這個(gè)用戶是高價(jià)值用戶，應(yīng)該給他展示高價(jià)值的廣告;如果這個(gè)用戶是一個(gè)低價(jià)值的廣告用戶，應(yīng)該把出價(jià)比較低的廣告給他展示;如果這個(gè)用戶對廣告的耐受度很高，應(yīng)該多給他展示;反之，這個(gè)用戶對廣告的耐受度很低，就應(yīng)該給他低的展示。這個(gè)怎么做?沒有強(qiáng)大的算法能力是沒辦法做的，這是UPLTV第二個(gè)核心優(yōu)勢。

雖然我們產(chǎn)品推出的時(shí)間不長，但是在廣告變現(xiàn)領(lǐng)域我們擁有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，都整合在UPLTV的SDK中。我們過去做工具產(chǎn)品，在海外做到了將近5億用戶，都是通過廣告變現(xiàn)。另外，做一個(gè)聚合廣告平臺(tái)指哪打哪是很關(guān)鍵的，很多細(xì)節(jié)的變化會(huì)帶來廣告變現(xiàn)大幅度的提高。精確是一種技術(shù)能力，它不體現(xiàn)在算法上，聚合是非常復(fù)雜的，iOS、安卓，不同的渠道，要聚合若干第三方廣告聯(lián)盟的SDK，然后基于他們的SDK進(jìn)行管理，每個(gè)游戲、品類、地區(qū)網(wǎng)絡(luò)都不一樣，而且每天都在變，怎么保證SDK有非常精確的屬性，這是技術(shù)的積累。

從透明度來說，UPLTV的優(yōu)化是屬于“黑盒優(yōu)化”，但最后結(jié)算收益的時(shí)候我們會(huì)輸出非常透明的數(shù)據(jù)。我們自己不做廣告平臺(tái)，會(huì)把原始的各個(gè)廣告平臺(tái)的收益數(shù)據(jù)給到大家，這樣保證你所有的收益都是來自廣告平臺(tái)的收益。我們不會(huì)從中獲利。

UPLTV的策略是根植中國，服務(wù)全球的游戲開發(fā)者和發(fā)行商。中國一定會(huì)成為全球GDP第一大國，中國在全世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面一定會(huì)產(chǎn)生若干個(gè)全球領(lǐng)頭羊的小細(xì)分領(lǐng)域的冠軍，我們希望跟中國的開發(fā)者一起，幫助中國開發(fā)者更好地出海，成為細(xì)分領(lǐng)域的冠軍，進(jìn)而再服務(wù)全球所有的開發(fā)者。我們投入了大量的資金、人員和技術(shù)，就是要幫助中國開發(fā)者通過廣告變現(xiàn)出海掘金，這是我們義不容辭要做好的事情。大家好我們就好，這是我們的思考出發(fā)點(diǎn)。

UPLTV的使命是運(yùn)用我們在變現(xiàn)領(lǐng)域成熟的技術(shù)，用我們的精神不斷鉆研，用各種各樣可能突破性的商業(yè)模式幫助開發(fā)者提升玩家LTV，獲得更大的收益。這是我們核心的理念和價(jià)值，也是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)核心的追求。

感謝大家。