三星手機(jī)中國線下慘遭滑鐵盧 一家店半年只賣兩臺

在經(jīng)歷了三星Note7手機(jī)的爆炸事件后，三星手機(jī)全面進(jìn)入了低谷。但在進(jìn)入2017年后，三星終于又迎來了被稱為手機(jī)史上“跨時代”的標(biāo)志性產(chǎn)品——Galaxy S8。這臺手機(jī)擁有超高屏占比的“全面屏”概念，被三星甚至產(chǎn)業(yè)界公認(rèn)為是一款改變手機(jī)發(fā)展方向的產(chǎn)品。三星公司也期望通過S8來一掃Note7“炸機(jī)”陰霾。

而Galaxy S8的前期表現(xiàn)一度讓三星信心倍增。

據(jù)三星方面的數(shù)據(jù)顯示，4月初Galaxy S8/S8+手機(jī)在韓國預(yù)售10天之內(nèi)，其銷量就已經(jīng)突破100萬部，并創(chuàng)下了三星公司引進(jìn)預(yù)售制度以來的最高紀(jì)錄。而上代旗艦三星Note7手機(jī)的預(yù)訂量只有40萬部。

到了5月中旬的時候，三星電子內(nèi)部人士就聲稱，Galaxy S8/S8+手機(jī)的全球銷量已經(jīng)突破500萬部。這一數(shù)字比去年的S7和S7 Edge手機(jī)高了20%。

包括分析師和三星公司內(nèi)部估算，S8系列手機(jī)最終銷售量將有望達(dá)到至少6000萬部！這也將超越前一代產(chǎn)品S7系列手機(jī)累計銷量5000萬的數(shù)據(jù)。

不過，根據(jù)最新消息顯示，S8手機(jī)后期銷量出現(xiàn)乏力，甚至不及同期的三星S7。

三星旗艦手機(jī)S8經(jīng)歷前期熱銷后，目前銷量出現(xiàn)乏力狀況，前兩個月其總體銷量約為980萬臺，比去年S7系列手機(jī)的1200萬臺低了20%。此外，還有消息稱，三星公司已經(jīng)削減了零部件訂單，看來S8手機(jī)的銷售并沒有預(yù)期中火爆。

三星公司總裁高東進(jìn)在最近的一次媒體見面會上回應(yīng)了S8和S8 Plus銷量不及預(yù)期這個問題。他向媒體提供了一組數(shù)據(jù)，這組數(shù)據(jù)顯示，目前三星S8和S8 Plus手機(jī)的銷售額已經(jīng)比上一代高出15%左右。而且按照目前的趨勢來看，在今年第三季度和第四季度這臺手機(jī)的銷量都不會下滑。

中國線下市場銷量暴跌

手機(jī)店主半年僅賣兩臺

三星公司上半年全球銷量究竟如何尚無全面數(shù)據(jù)得出結(jié)論，但隨著中國市場整體統(tǒng)計數(shù)據(jù)的出爐，三星手機(jī)在中國線下市場銷量的直線下滑態(tài)勢卻暴露無遺。

賽諾數(shù)據(jù)報告顯示，2017年上半年三星手機(jī)在中國線下市場銷量已經(jīng)直線下滑65.8%。

與此相印證的是，有手機(jī)零售店主告訴《證券日報》記者，他今年上半年三星新機(jī)型一共就賣出了兩臺。“我們這兒（賣場）有20家手機(jī)店，上半年一共也就賣出兩三百臺三星手機(jī)。”該店主所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，曾列全國百強(qiáng)縣。

對于上半年三星慘淡的銷量，上述手機(jī)店主告訴《證券日報》記者，Note7“炸機(jī)”確有影響。“再就是三星手機(jī)降價快，壓不起貨，價格也高。你看vivo的價格就控制得好，有價格保護(hù)。”

但他認(rèn)為最重要的原因還是三星在該地區(qū)沒有組織代理。“三星經(jīng)銷商是神一樣的傳說，我們都沒見過。三星在我們這兒只有一家授權(quán)店，還是渠道不夠下沉。”

或許三星自己也認(rèn)識到了這一點(diǎn)。

有媒體爆料稱，從三星電子內(nèi)部多個信源獲知，從2017年7月1日起，中國三星電子將撤銷七大支社。改編之后，七大支社將變?yōu)?6個辦事處。常務(wù)、次長、副總等級別的領(lǐng)導(dǎo)變?yōu)楦鬓k事處負(fù)責(zé)人。

隨后，三星中國向媒體確認(rèn)了該消息屬實。

對于此次架構(gòu)變動的深層次原因，分析人士認(rèn)為，可能與三星新一代旗艦手機(jī)S8 在中國區(qū)銷量未達(dá)到預(yù)期有關(guān)。

三星電子官方雖然沒有具體說明架構(gòu)變動原因，但是有三星電子高層對媒體表示，三星要加強(qiáng)渠道的零售能力，支社的層次太多，不利于銷售。加上外部環(huán)境的競爭壓力，精簡中間的支社機(jī)構(gòu)，更利于辦事處應(yīng)對變化的競爭從而快速調(diào)整銷售計劃提升銷量。

中國市場強(qiáng)敵環(huán)伺

三星處境不妙

的確，除了自身存在的問題，三星在中國市場可謂是強(qiáng)敵環(huán)伺。賽諾數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，OPPO、VIVO、華為仍然是中國線下市場的傳統(tǒng)三強(qiáng)。

盡管手機(jī)和彩電在全球市場，三星仍然稱霸，但三星的壓力正來自于中國企業(yè)的追趕和可能的超越。三星手機(jī)在中國最大的對手是華為、OPPO和VIVO，彩電行業(yè)最大的對手是海信、TCL、創(chuàng)維和長虹。

有分析指出，三星之所以能在手機(jī)和彩電領(lǐng)域稱霸全球，正是源于三星的不斷創(chuàng)新。但中國企業(yè)的表現(xiàn)似乎超出預(yù)期。國際并購、自有品牌國際化提速、用創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)走勢并成為標(biāo)準(zhǔn)，這些過去是三星殺手锏的拿手好戲已經(jīng)成為中國企業(yè)的常態(tài)。不是三星沒有創(chuàng)新，而是中國創(chuàng)新速度超出預(yù)期。

三星在中國市場的處境不妙由來已久。近幾年持續(xù)下滑的市場表現(xiàn)，嚴(yán)重影響了消費(fèi)預(yù)期。三星手機(jī)從2013年到2015年在中國銷量已連續(xù)年下滑，分別下降18%、16%和15%。這也致使三星營收從不斷下滑，2013年為40.1萬億韓元，2014年為33萬億韓元，2015年為31萬億韓元。

彩電的市場表現(xiàn)也不樂觀。2016 年末市場調(diào)查機(jī)構(gòu)IHS統(tǒng)計，以三星為首的韓國彩電品牌在中國的市場占有率已經(jīng)跌破5%，降至4.5%，達(dá)到了有史以來的最低點(diǎn)。

有分析指出，七大支社的機(jī)構(gòu)調(diào)整是在中國市場的節(jié)節(jié)敗退不得已而為之。三星的拐點(diǎn)源于中國品牌的崛起和國際化提速。

對三星來說，此次對七大支柱的撤銷，將可能伴隨著裁員。雖然在上述手機(jī)店主看來，“其實三星質(zhì)量還是挺好的。”奈何質(zhì)量不等于銷量，三星或許還要等待自己的天時地利。