單機游戲迎來最好的變現(xiàn)時代 找對合作伙伴是關(guān)鍵

2015年4月，三大運營商開始嚴(yán)控計費通道開始，市場上就出現(xiàn)了不少“單機已死”的聲音。而時至2017年，運營商計費通道沒有放松，單機休閑游戲也沒有死亡，反而有迎來第二春的跡象：從用戶量數(shù)量和占據(jù)用戶時長兩個方面來說，單機休閑游戲都不輸一般的中重度游戲，SP時代之后，它們還迎來最好的變現(xiàn)模式。

一、單機休閑游戲的威力

1.誰拿走了絕大部分用戶?22款單機休閑游戲MAU超1000萬

說國內(nèi)絕大部分的手游玩家掌握在單機休閑游戲手中一點也不為過。經(jīng)常觀察App Store的從業(yè)者應(yīng)該可以看到，以用戶下載量為重要指標(biāo)的App Store免費榜中，排名前200的游戲中有四分之三屬于單機休閑游戲類，TOP10中幾乎只有《王者榮耀》一款中重度游戲的下載量可以與之媲美。如果看MAU數(shù)據(jù)就更直觀了，根據(jù)QuestMobile發(fā)布的2017年3月手機游戲月活躍用戶規(guī)模TOP30可以看到，單機休閑游戲22款，占比高達(dá)73%。要知道這22款單機游戲的MAU都在1000萬級以上！

2.單機休閑游戲的時長威脅，《開心消消樂》人均時長超《王者榮耀》

現(xiàn)在的手游市場，充斥著爭奪用戶時長的恐慌。而單機休閑游戲一直給人“無害良民”的印象——占用用戶極少時間，畢竟3-8分鐘一局從一個用戶身上分到的時間確實不多。實際上，它的兇猛程度遠(yuǎn)超于大家的認(rèn)知。如2017Q1數(shù)據(jù)顯示，《開心消消樂》月度人均時長為445分鐘，遠(yuǎn)超過《王者榮耀》的362分鐘;《歡樂QQ斗地主》、《賓果消消樂》、《天天愛消除》、《歡樂麻將》的月度人均時長也都超過230分鐘，長于《海島奇兵》的217分鐘。

為什么單機休閑游戲能夠占用玩家那么多的時間?手游的初衷是隨時隨地玩，利用的是玩家的碎片化時間，一局基本要消耗超過20分鐘的《王者榮耀》可能是午休時間、下班后和睡覺前的好消遣，但是《開心消消樂》卻可以滲透到等電梯、等地鐵這些極短的空隙時間。而且相比許多一旦開戰(zhàn)就不能暫停的中重度游戲，單機休閑游戲明顯也能在隨時要應(yīng)對突發(fā)事件的場景中得到更多的打開機會。

二、高DAU背后的變現(xiàn)難題正在得到解決

用戶在自己手上，用戶時長也在瘋長，但是長期以來單機休閑游戲都陷入造血能力不足的困境，現(xiàn)在情況也慢慢有了變化。

1.SP時代遠(yuǎn)去

以往，單機休閑游戲憑借運營商年收入超1億，算不上是什么新鮮事。直至2015年4月，三大運營商開始嚴(yán)控計費通道，單機休閑游戲遭遇“毀滅性”打擊。不少游戲在計費嚴(yán)控后的收入還不到之前的十分之一。

2.讓單機休閑游戲陷入兩難的廣告變現(xiàn)

窮則思變，而后單機休閑游戲另謀出路——將廣告變現(xiàn)作為主要變現(xiàn)方式。早期在游戲中接入的廣告多以Banner廣告為主，這類廣告的收益依賴于展示時長，廣告展示時間越長收益越高。這也意味著高收益是以犧牲用戶體驗為代價的。后來發(fā)展到游戲暫?；蛩劳鰰r出現(xiàn)全屏廣告，對用戶的干擾程度降低了不少，但整體來說還是會影響用戶。

單機休閑游戲廠商常常陷入兩難境地，損害用戶體驗來獲取短期的高收入還是勒緊腰帶等待死亡?

3.迎來單機休閑游戲廣告變現(xiàn)的終極模式——視頻廣告

2015年關(guān)上了運營商計費的大門，好在視頻廣告的窗也適時打開了。通過動態(tài)的視頻廣告，能夠向用戶展示的內(nèi)容更加直觀生動，而且加以激勵的話，還能提高用戶的游戲體驗。用知名單機休閑游戲廠商游道易VP孫可的話表述就是，視頻廣告接近于終極的廣告變現(xiàn)形式。

《瘋狂動物園》接入激勵性視頻廣告之后，用戶留存還提高了2-3個百分點，廣告月收入120萬美金。

去年的大黑馬《貪吃蛇大作戰(zhàn)》通過椰子傳媒接入“激勵性視頻廣告+金幣購買”的方式來創(chuàng)造營收，游戲死亡之后可以用金幣或者是觀看一段廣告的方式來換取復(fù)活，兩者放在一起，讓用戶感覺自己有選擇的權(quán)利，將用戶看廣告的負(fù)面效果幾乎降低為零。擺脫了游戲火爆不賺錢的窘境。

三、休閑游戲變現(xiàn)引來市場紅利，找準(zhǔn)合作伙伴是關(guān)鍵

單機休閑游戲變現(xiàn)難題的解決還隨之帶來了手游市場的新紅利：

不少廠商從堆DAU的方向出發(fā)，瞄準(zhǔn)了獨立游戲。廠商的思維是通過獨立游戲來聚攏用戶再通過廣告進行變現(xiàn)。截至至今年Q1，已經(jīng)有包括中手游、樂逗游戲和游族網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的多家中大型廠商涉足獨立游戲，甚至還有廠商正在嘗試用獨立游戲來開拓海外市場。獨立游戲一般地域文化屬性較弱，更強調(diào)游戲玩法和風(fēng)格創(chuàng)新，比國內(nèi)主流游戲更容易獲得海外用戶的青睞，也更容易借助App Store和Google Play兩大全球平臺走出國門。

另外從廣告服務(wù)的方向出發(fā)，幫助單機休閑游戲變現(xiàn)。思維是通過提供接入廣告的SDK，在不損害用戶體驗的環(huán)境下為單機休閑游戲提高豐富的廣告資源。上述提到的《貪吃蛇大作戰(zhàn)》接入的便是移動視頻廣告服務(wù)商椰子傳媒，玩家在死亡之后收到消耗金幣或觀看視頻廣告的復(fù)活選擇，提高視頻廣告的點擊率。這種廣告模式可謂是用戶最樂意接受的，因為主動權(quán)在用戶手上。