互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆成人產(chǎn)業(yè)：內(nèi)容廉價及模式創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)打破了成人產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式，而這也給其他媒體和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)帶來了經(jīng)驗。

2012年，法比安·迪爾曼（Fabian Thylmann）的目標(biāo)是成為全球的領(lǐng)先者。作為新興在線色情業(yè)巨頭Manwin的創(chuàng)始人，他控制著10大成人視頻聚合網(wǎng)站中的大部分。這些網(wǎng)站類似YouTube，包含數(shù)千條視頻，由于采取了免費策略，因此非常熱門。如果還能控制另兩大成人視頻聚合網(wǎng)站XVideos和XHamster，那么他就可以設(shè)置付費墻，打造在線色情業(yè)帝國。如果有競爭對手出現(xiàn)，他可以用資金吃掉它們。而對于一個人們裝作視而不見的產(chǎn)業(yè)，反壟斷監(jiān)管部門也不太可能采取什么樣的針對性措施。

然而，他的目標(biāo)并未實現(xiàn)。XVideos的所有者是一名法國人。他拒絕了迪爾曼超過1.2億美元的收購報價，而給出的回答則是：“對不起，我要去玩《暗黑破壞神2》。”由于在本土德國遭到了稅務(wù)部門的調(diào)查，迪爾曼隨后出售了Manwin。該公司也被改名為Mindgeek。

不過，迪爾曼留下了一個具有持久意義的遺產(chǎn)，而這并不在他的意料之中。他推動了成人視頻聚合網(wǎng)站的興起，并在這一過程中將成人內(nèi)容變?yōu)榱肆畠r商品。在很短的時間里，普通媒體過去幾年遭遇的種種挑戰(zhàn)迅速發(fā)生在了成人行業(yè)之中。這也指明了未來的改變方向，例如通過虛擬現(xiàn)實和機(jī)器人技術(shù)將現(xiàn)實世界和虛擬世界融合在一起。

內(nèi)容趨于廉價

曾經(jīng)，色情內(nèi)容有著極高的價格：盡管在許多國家可以合法存在，但由于對性愛的禁忌、監(jiān)管，以及內(nèi)容分發(fā)的困難，色情內(nèi)容的供應(yīng)有限。這導(dǎo)致了更高的價格，以及巨額利潤。在錄影帶和DVD的出現(xiàn)之后，視頻的拍攝和發(fā)布，以及在家中觀看變得很方便，而色情內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也迎來了黃金時代。90年代，美國有多家成人內(nèi)容制片商，其中有許多位于加州。每月，它們會拍攝上百部“X”分級的電影，供人們購買或租賃。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，色情內(nèi)容制作者仍然利潤豐厚。相對于其他商人，他們更早地意識到了電商的潛力。美國一條法律要求電話色情內(nèi)容的用戶輸入信用卡號碼，以證明他們不是未成年人。這意味著色情業(yè)從技術(shù)上做好了準(zhǔn)備。21世紀(jì)00年代初期，美國有超過3000家色情網(wǎng)站，其中大部分規(guī)模不大，采用了付費訂閱模式。賺錢很簡單：提供一些色情圖片，通過收費軟件設(shè)置訪問權(quán)限，隨后銀行帳號中就會有源源不斷的收入到來。

然而，色情業(yè)隨后受到了現(xiàn)實的沖擊。30年前，科技業(yè)資深人士斯泰沃特·布蘭德（Stewart Brand）首先注意到了這一點。他指出，內(nèi)容“有著免費的沖動”。為了吸引用戶，網(wǎng)站開始提供“預(yù)覽”，而普通人拍攝的照片也成為了免費的商業(yè)內(nèi)容。很快，聚合這些內(nèi)容的“導(dǎo)航網(wǎng)站”和“預(yù)覽圖庫”紛紛興起，其中提供了大量鏈接。隨著互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)速越來越快，視頻開始取代照片。視頻聚合網(wǎng)站開始出現(xiàn)，使成千上萬的成人視頻變得可搜索。這樣的色情內(nèi)容成為了一個產(chǎn)業(yè)，原始的市場力量是其中的主導(dǎo)，而傳統(tǒng)的視頻制作者成為了眾矢之的：如果有什么內(nèi)容大賣，那么所有人都會迅速去模仿。

XBiz創(chuàng)始人阿萊克·赫爾米（Alec Helmy）表示，在美國，色情內(nèi)容制作商的數(shù)量已從200多家減少至20家。以往，演員的時薪達(dá)到1500美元，而目前僅為500美元。此外，市場競爭的日趨激烈意味著演員需要出演更夸張的場面。收入目前遠(yuǎn)低于高峰期。由于大部分色情內(nèi)容制片商都強(qiáng)調(diào)保密，因此外界很難了解收入水平下降的幅度。在成人視頻聚合網(wǎng)站興起之前，一般認(rèn)為，全球色情產(chǎn)業(yè)每年收入約為400億至500億美元。迪爾曼估計，目前這一收入水平至少下降了3/4。

迪爾曼并非色情產(chǎn)業(yè)的首個“掠食者”，但他有自己的優(yōu)勢。最初，他是一名程序員，并對數(shù)據(jù)科學(xué)尤為感興趣。他非常了解哪些因素可以讓網(wǎng)站成功，以及如何去做才能給網(wǎng)站帶來流量。在一些情況下，他對數(shù)據(jù)的發(fā)掘意味著，相比于網(wǎng)站所有者，他更清楚相關(guān)業(yè)務(wù)的價值。因此，他獲得了一些最成功的付費網(wǎng)站。2012年，他收購了Digital Playground，該公司在色情業(yè)以大制作而著稱。即使是在迪爾曼離開之后，Mindgeek也仍在繼續(xù)大舉收購。

由于互聯(lián)網(wǎng)上的色情內(nèi)容大多免費，并且很容易找到，因此成人網(wǎng)站的數(shù)量和流量也在快速增長。數(shù)據(jù)顯示，整個互聯(lián)網(wǎng)上有7億至8億色情內(nèi)容網(wǎng)頁，其中3/5位于美國。Mindgeek旗下最大的成人視頻聚合網(wǎng)站PornHub表示，去年的視頻觀看量接近800億次，而訪問量則達(dá)到180億。從流量和帶寬來看，Mindgeek目前是全球最大的在線運營公司之一。該公司的網(wǎng)站每天有超過1億訪客，每秒消耗的流量達(dá)到1.5Tb，相當(dāng)于150部電影的大小。

與互聯(lián)網(wǎng)上的其他行業(yè)相比，色情行業(yè)更早地發(fā)現(xiàn)，流量和數(shù)據(jù)是數(shù)字時代的關(guān)鍵。海嘯般的流量成為了全新商業(yè)模式的基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展早期的“導(dǎo)航網(wǎng)站”向流量中介出售網(wǎng)站上的點擊，而這樣的點擊將把用戶重定向至其他網(wǎng)站。如果用戶最終選擇訂購，那么付費網(wǎng)站會向中介支付一筆固定的費用，或是采取營收分成的模式。

迪爾曼90年代時開發(fā)了“下一代聯(lián)盟跟蹤軟件”（NATS），能很好地監(jiān)控流量，并確保正確的收費。Mindgeek目前利用收集的數(shù)據(jù)去優(yōu)化廣告投放。該公司的在線廣告網(wǎng)絡(luò)TrafficJunky提供了目標(biāo)性極強(qiáng)的廣告，例如可以瞄準(zhǔn)舊金山男同性戀者的移動設(shè)備。

突破傳統(tǒng)

視頻聚合網(wǎng)站可以給付費網(wǎng)站帶來流量，這意味著兩者的關(guān)系從相互敵對變得更加緊密，甚至相互合作。越來越多的內(nèi)容制作者正在簽訂協(xié)議，允許內(nèi)容出現(xiàn)在視頻聚合網(wǎng)站上。如果觀眾點擊跳轉(zhuǎn)至原始網(wǎng)站并訂購，那么視頻聚合網(wǎng)站將獲得分成，有時分成比例高達(dá)50%。由于視頻聚合網(wǎng)站吸引了大量訪客，因此即使只有1/1000的訪客選擇訂購，這些網(wǎng)站也有著強(qiáng)大的議價權(quán)。到目前為止，視頻聚合網(wǎng)站是更大的贏家。它們不僅獲得了傭金，還吸引了更多的視頻投放，這進(jìn)一步提高了流量，帶來了更高的廣告價格。這一模式也被稱作“吸血鬼生態(tài)系統(tǒng)”：Mindgeek和其他視頻聚合網(wǎng)站依靠付費網(wǎng)站為生，并攫取它們的利潤。

這種局面也正在媒體行業(yè)的其他領(lǐng)域出現(xiàn)。例如，社交媒體網(wǎng)站目前不僅提供內(nèi)容鏈接，甚至也直接提供內(nèi)容。消息應(yīng)用Snapchat目前允許媒體通過其平臺發(fā)布內(nèi)容，并獲得廣告收入分成。Facebook的Instant Articels服務(wù)也有著類似的模式。確實，F(xiàn)acebook和Twitter等網(wǎng)站從本質(zhì)上來看已成為了流量中介。盡管用戶的點擊跳轉(zhuǎn)大多來自其他用戶發(fā)布的鏈接，但這些平臺上的廣告和贊助商內(nèi)容正越來越多。

一些色情內(nèi)容制片商試圖跳開視頻聚合網(wǎng)站，在內(nèi)容上突破傳統(tǒng)成人視頻。一種方式是通過攝像頭提供實時表演，將虛擬世界和現(xiàn)實世界結(jié)合在一起。例如，對于個人表演，顧客支付的價格為每分鐘4美元。而如果有其他人也在觀看，那么價格可以便宜一半。表演者獲得分成，分成比例通常是25%。這類真人表演服務(wù)已成為視頻聚合網(wǎng)站上最大的廣告主之一。一些服務(wù)可以同時支撐數(shù)千個流媒體源。例如，其中最大的服務(wù)之一LiveJasmin每日訪客達(dá)到4000萬。該服務(wù)創(chuàng)始人喬爾基·加特延（Gyorgi Gattyan）已經(jīng)是匈牙利首富。

Kink.com在成人內(nèi)容的專業(yè)化方面走得更遠(yuǎn)。該公司的強(qiáng)大品牌使其能夠抵御視頻聚合網(wǎng)站的沖擊。不過自2011年以來，該公司的收入也在小幅滑坡。通過新的討論版和互動服務(wù)，該公司正試圖加強(qiáng)用戶忠誠度，實現(xiàn)復(fù)蘇。用戶可以登錄觀看實況拍攝，與參與者聊天，購買成人電影中使用的道具。另一種類型的專業(yè)化則是吸引知名人士走到攝像機(jī)前。由行業(yè)資深人士史蒂芬·赫奇（Steven Hirsch）運營的Vivid Entetainment的業(yè)務(wù)就基于明星的性愛視頻。

這樣的業(yè)務(wù)細(xì)分或許表明，整個行業(yè)在經(jīng)歷了變革后正趨于穩(wěn)定。視頻聚合網(wǎng)站目前的規(guī)模很大，繼續(xù)增長也并不容易。為了進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋，一些網(wǎng)站采用了“游擊營銷”的方式。例如今年夏季，PornHub公開宣布將啟動眾籌活動，為首部太空成人電影的拍攝項目“Sexploration”籌集340萬美元。不過到目前為止，這一項目獲得的投資承諾不到30萬美元。

迪爾曼仍在強(qiáng)調(diào)自己的悲觀看法。他的辦公室中擺放著畢加索的畫作“who loved porn”。他表示，他非常擔(dān)心，在他推動的變革之下，色情行業(yè)已不再走在前沿。色情網(wǎng)站曾經(jīng)吸引了最聰明的極客，但在最新的人才招聘大戰(zhàn)中已競爭不過主流電商網(wǎng)站和社交媒體。在離開Mindgeek之后，他已不再涉足這一行業(yè)，目前正從事科技行業(yè)天使投資人的工作。他表示：“我接觸過許多色情業(yè)公司，但沒有一家公司能提出下一個‘殺手級’概念。我并不肯定，是否有這樣的概念存在。”

今年早些時候，PornHub推出了類似Netflix的訂購服務(wù)。這一高質(zhì)量、無廣告的流媒體視頻服務(wù)每月價格為10美元。不過，該網(wǎng)站尚未公布最初階段的業(yè)績情況。色情行業(yè)面臨著監(jiān)管風(fēng)險，政府部門正在加強(qiáng)過濾，并要求對觀眾進(jìn)行更嚴(yán)格的年齡限制。另一方面，谷歌(微博)也在對色情業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行審查，目前已經(jīng)將一些色情網(wǎng)站的搜索結(jié)果排名下移。此外，Visa和萬事達(dá)卡公司也已追隨美國運通的步伐，拒絕為色情網(wǎng)站處理支付。

與此同時，付費網(wǎng)站也在與計算機(jī)病毒和其他惡意軟件進(jìn)行持續(xù)的斗爭。2010年，維也納科技大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，有超過3%的色情頁面會觸發(fā)某種惡意行為。惡意軟件或欺詐風(fēng)險導(dǎo)致許多成人內(nèi)容的消費者在付費前三思而后行。他們需要判斷，自己訂購的服務(wù)是否會帶來黑客攻擊。

全新的思維

一些人認(rèn)為，真人表演服務(wù)的用戶數(shù)已達(dá)到頂峰。不過，點對點服務(wù)才剛剛興起。去年，Snapchat推出了名為Snapcash的功能，幫助該應(yīng)用用戶相互之間轉(zhuǎn)賬。這一服務(wù)已被脫衣舞女郎等人群所使用。幾張照片的價格通常為1到2美元，而個人表演的價格則達(dá)到兩位數(shù)美元。

此外，這樣的服務(wù)也開始走向現(xiàn)實，因為觀眾的實際地址可以通過互聯(lián)網(wǎng)IP地址推斷得出。許多交友和約會網(wǎng)站開始在視頻聚合網(wǎng)站上投放廣告，試圖吸引用戶。（在美國，這些廣告的投放更困難，因為美國禁止賣淫行為。而歐洲則通常不禁止這類行為。）

色情業(yè)也是虛擬現(xiàn)實技術(shù)的先驅(qū)，而這一技術(shù)目前受到了Facebook和微軟等公司的密切關(guān)注。與電子游戲產(chǎn)業(yè)一同，色情業(yè)也將在虛擬現(xiàn)實技術(shù)的普及過程中扮演重要角色。對于虛擬現(xiàn)實的色情，不同人有著不同看法。在博客網(wǎng)站Medium的一篇文章中，印第安納大學(xué)的一名性愛和媒體專家認(rèn)為，“在5年、10年，或20年之后，有人會找到一種‘殺手級’組合，將設(shè)備和軟件結(jié)合起來，創(chuàng)造類似真人的體驗”。

目前，成人行業(yè)正試圖讓性愛玩具與Oculus Rift和其他虛擬現(xiàn)實頭盔配合使用。此外，遠(yuǎn)程遙控技術(shù)也在引起關(guān)注。通過這種技術(shù)，相隔數(shù)千公里的兩人可以相互控制對方的性愛玩具。VirtualRealityPorn正在提供配合性愛玩具的虛擬現(xiàn)實體驗。該公司的包月服務(wù)價格為7美元，目前已吸引了數(shù)千名用戶。色情內(nèi)容制作者的收入可能無法恢復(fù)到當(dāng)年的最高水平，但無論這樣的創(chuàng)新是否能開花結(jié)果，色情行業(yè)都將向我們預(yù)示其他媒體和在線服務(wù)的未來。