如何吸引90后的“爺” 游戲廠商公關(guān)水平令人著急

艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布了《90后游戲消費行為報告》，在這篇長達46頁的報告中，摘出游戲推廣部分來重點談下感受，畢竟這個用戶轉(zhuǎn)化可能更為致命。

游戲宣傳內(nèi)容哪三樣內(nèi)容最吸引玩家呢？我們游戲市場和運營人員最需要關(guān)注的是什么？

如下圖：第一是游戲內(nèi)容評測高達66.8%玩家關(guān)注、第二是游戲視頻orCG、高達57.1%的關(guān)注度，第三是游戲畫面截圖高達54.1%，其次是美化用的海報19.6%。

關(guān)注的游戲宣傳內(nèi)容

根據(jù)多年來對游戲媒體內(nèi)容的觀察，評測類新聞稿、水平層次不齊差距甚大，評測就是介紹游戲本身，但相當數(shù)量的廠商撰稿能力并不高，然而玩家卻最樂意看這種稿件來了解游戲，經(jīng)常犯的問題如下：

1)不敢截圖，這個又跟54.1%  90后玩家關(guān)注的畫面截圖矛盾，用海報圖、修飾很多的設(shè)定圖來替代游戲介紹圖片，這并不可取，在介紹游戲玩法的時候，應(yīng)大量使用高質(zhì)量的截圖甚至視頻，而不要扭扭捏捏，甚至過度美化(美化當然是少不了的)。

2)稿件槍味太濃，媒體編輯無所適從。事實證明，媒體編輯沒有那么多閑情逸致來幫廠商修改稿件，但往往廠商提供的稿件槍稿味十足，不吹牛不舒服，形容詞大堆，有必要么？寫的越多玩家越難以閱讀、甚至反感。

3)講故事缺乏創(chuàng)意、缺乏幽默感。這些就好像稿件的調(diào)味劑，沒有就很死板，有就會多少有點人味、甚至變的精彩，但不知為何，到底是我們廠商的市場總監(jiān)、CEO們?nèi)狈τ哪?，還是文案缺乏幽默感，大量的稿件如一潭死水，因此美女、爆乳常常成為稿件亮點，而不是介紹游戲本身。

第二個需要特別注意的地方就是視頻，目前除了上市公司產(chǎn)品，很多客戶端游戲、網(wǎng)頁游戲、移動游戲在推廣期視頻量不夠，錄屏很難么？并不難，做個片頭包裝、剪輯剪輯很貴么？萬把塊錢，并不貴，但還是很多廠商并不注意視頻素材的積累，但你不錄誰來錄？指望媒體、玩家來錄？開玩笑吧？為何放棄把控游戲自身形象的機會？57.1%的90后玩家想看游戲視頻，你為何不做？不多做？

宣傳手段的關(guān)注度情況

第二圖，就是宣傳手段的關(guān)注度情況。

排名第一的是什么？資深玩家推薦關(guān)注度高達37.6%，第二是大型展會，第三是促銷試玩免費，第四是開區(qū)開服信息，第五是微博名人及朋友推薦。

資深玩家推薦，這是游戲口碑形成的關(guān)鍵，也許資深玩家并不是經(jīng)常說你的好話，但如果廠商做法得當，總是能在自己的游戲中找到這些高級玩家，他們在游戲中的經(jīng)歷、故事、經(jīng)驗，本身就是最高價值的內(nèi)容。這是內(nèi)容營銷最為有說服力的物料，但很可惜，我們的廠商市場同學(xué)或由于偷懶、或由于怕麻煩而未能大量主動制造這類有利于自己游戲的內(nèi)容。

展會活動，不是每個公司都負擔得起，就不多說。有獎促銷、免費、試玩，這些已經(jīng)是國內(nèi)公司經(jīng)常用到的手段。

新出現(xiàn)的是社交平臺的影響，微博上名人和朋友推薦90后玩家高達23.6%接受，但微博營銷怎么做，可能很多廠商并不了解，要把自己的游戲講的精彩，把玩家導(dǎo)入社交平臺形成病毒傳播，這需要市場營銷工作把社交平臺作為一個重要的用戶接觸點來看待。

選擇游戲運營商的理由

玩家如何選運營商？第一就是客服、高達64.8%關(guān)注，第二就是公司的知名度。多宣傳公司、建好客服，這是長期的重要工作。

就說這么多吧。