兒童互聯(lián)網(wǎng)蹣跚起步：會員收費制成主獲利模式

受益于上網(wǎng)群體日趨低齡化，龐大的兒童用戶群體正激發(fā)著創(chuàng)業(yè)者紛紛進入兒童互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；加上平板電腦的普及，兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始關(guān)注移動領(lǐng)域的應用，一些從APP開發(fā)起步的創(chuàng)業(yè)者也開始大規(guī)模進入兒童互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

清科數(shù)據(jù)顯示，自2008年以來，淘米網(wǎng)、奧比島、貝瓦網(wǎng)、上海童石、鐵皮人、八方視界、媽媽網(wǎng)等公司都獲得了額度不一的投資。同時，騰訊、360、百度、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛以不同姿態(tài)進入兒童互聯(lián)網(wǎng)市場。

然而，《中國經(jīng)營報》記者對這一市場深入采訪后發(fā)現(xiàn)：眾多兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均立志做成中國的迪斯尼，但目前還處在初創(chuàng)投入期，尚未找到成熟的盈利模式。在這股兒童互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的背后，依然離不開資本的推動。

會員費是目前主獲利模式

雖然創(chuàng)業(yè)者從不同的角度切入兒童互聯(lián)網(wǎng)，但主要集中于娛樂和教育兩方面，電商只是作為輔助手段。其中，兒童娛樂網(wǎng)站的盈利模式還有待考證。

有趣的是，進入兒童互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)初為父母，他們都是因為自身需求得不到很好的滿足，才萌發(fā)在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的念頭。淘米網(wǎng)創(chuàng)始人汪海兵和貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威都是這樣的例子。“為孩子篩選游戲是我幸福的煩惱?！蓖艉１绱苏f。而楊威也曾在網(wǎng)絡(luò)上收集有關(guān)育兒的資料，結(jié)果卻令他很失望。

費一夫和初為人母的王媛認為可以在兒童APP領(lǐng)域做一些事情，于是一拍即合成立了炫目紅馬。費一夫在國外工作時，就發(fā)現(xiàn)身邊的一些單身媽媽非常累，不僅需要照顧孩子，還要顧及工作和社交。因此，他想到：“能否找到一個能真正吸引孩子注意力的東西，讓家長抽出一整塊的時間來做自己的事情？”

創(chuàng)業(yè)者的感覺是很敏銳的。目前，兒童開始接觸互聯(lián)網(wǎng)平均年齡大約在五六歲，在一些大城市，這一年齡更低?？梢哉f，平板電腦的出現(xiàn)，加速了兒童觸網(wǎng)年齡的提前。

雖然有觀點認為，兒童互聯(lián)網(wǎng)尤其是娛樂網(wǎng)站是雙刃劍，但依然有不少專家以及普通互聯(lián)網(wǎng)用戶會選擇讓兒童使用互聯(lián)網(wǎng)。他們認為，互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助兒童嘗試學習虛擬交流的技巧，同時也是現(xiàn)實中孩子們玩耍的游樂場?！坝绕涫?0后為人父母之后，他們會更愿意自己的孩子用互聯(lián)網(wǎng)?！眴⒚鲃?chuàng)投合伙人甘劍平說。

事實上，從2008年起，中國兒童互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始進入了一輪迅速增長期，定位于不同用戶群的虛擬世界也逐漸形成。尤其是淘米網(wǎng)在2011年成功登陸紐交所上市之后，更是將兒童互聯(lián)網(wǎng)娛樂行業(yè)推向了一個新高潮。

記者了解到：雖然創(chuàng)業(yè)者從不同的角度切入兒童互聯(lián)網(wǎng)，但主要集中于娛樂和教育兩方面，電商只是作為輔助手段。其中，兒童娛樂網(wǎng)站的盈利模式還有待考證，兒童雖然喜愛虛擬世界的人物，但要讓他花錢來玩這些游戲，還需要征得家長的許可。

在甘劍平看來，向會員收取會員費，是兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前找到的主要獲利模式。比如以淘米網(wǎng)為代表的公司，已經(jīng)成功地從兒童群體中收到了游戲的會員費。但是，記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)：依然有眾多的創(chuàng)辦兩年多的公司，目前還很少能夠收到會員費，多數(shù)企業(yè)還在為吸引用戶、留住用戶而努力著。

多數(shù)公司尚處燒錢階段

兒童互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都有“撞大運”的成分，在開發(fā)的眾多產(chǎn)品中，只有某一款可能會賺錢甚至是賺大錢。而為了賭出一款拳頭產(chǎn)品，這些公司都會開發(fā)許多產(chǎn)品，但這些都是在燒錢。

艾瑞咨詢報告顯示，目前中國兒童互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的營收主要來自會員費用、虛擬商品銷售、網(wǎng)絡(luò)廣告以及為第三方網(wǎng)絡(luò)游戲提供流量費用，線下運營也是公司考慮的重點，包括品牌授權(quán)和擴展到其他媒介形式如書籍、電影以及動畫系列等。

記者發(fā)現(xiàn)，兒童互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)者都懷有一個迪斯尼夢，都希望公司的線上線下業(yè)務相得益彰。

兒童喜歡的活動主要就是玩游戲，和兒童溝通最好的方式是講故事，所以兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品總體上是以動畫為主要表現(xiàn)形式，產(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯。不同的公司，只是在色彩、構(gòu)圖、動畫形象、故事設(shè)計方面有所區(qū)別。

此外，由于進入門檻低，也很容易被復制。尤其在是兒童APP市場，面臨著如同當初團購網(wǎng)站一樣的問題?！昂芏喙旧踔羵€人在拼湊一些內(nèi)容，做成一個免費APP，然而，這些不好的內(nèi)容會影響到用戶體驗，甚至傷害到整個行業(yè)。”費一夫說。

一位兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的負責人也告訴記者，他們現(xiàn)在做的APP主要是為了用戶能找到它，知道有這么一個東西，因此并沒有花太多的精力來做。“移動互聯(lián)網(wǎng)是兒童互聯(lián)網(wǎng)公司共同面臨的挑戰(zhàn)，目前我們也沒有想好有什么好的盈利模式?！碧悦坠P(guān)總監(jiān)郭莉說。

其實，兒童互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都有“撞大運”的成分，在開發(fā)的眾多產(chǎn)品中，只有某一款可能會賺錢甚至是賺大錢。而為了賭出一款拳頭產(chǎn)品，這些公司都會開發(fā)許多產(chǎn)品，但這些都是在燒錢。目前，多數(shù)兒童互聯(lián)網(wǎng)公司都處于這一階段。

清科研究中心分析師張亞男認為，目前兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展初期，主要面臨著三大困境：首先是市場培育尚需時日，這種引導不僅要面向兒童，更要面向家長群體；其次，騰訊、360、百度、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)大腕均以不同姿態(tài)進入市場，新創(chuàng)公司將不得不面對巨頭的市場沖擊；再次，與網(wǎng)絡(luò)游戲市場的強監(jiān)管一樣，針對兒童娛樂市場，國家相關(guān)機構(gòu)也在不斷加強監(jiān)管，這也讓這一行業(yè)面臨著一定的市場變數(shù)。

專注于動畫在線播放的酷米網(wǎng)總經(jīng)理王晟和專注于早教全媒體方案提供的貝瓦市場總監(jiān)王時光都向記者表示，政策并不會對行業(yè)產(chǎn)生重大影響，公司目前要做的還是發(fā)展用戶，等到用戶達到一程度后，再考慮構(gòu)建公司的商業(yè)模式。

這些創(chuàng)業(yè)者都相信，中國兒童群體有一億多，他們的需求是剛性的，這讓每家公司都充滿了機會。盡管目前還面臨著諸多的市場不確定因素，但由于許多兒童在積木和iPad之間做選擇時，越來越多地會選擇后者，因此眾多創(chuàng)業(yè)者也都相信兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正成為又一藍海。

甘劍平：“更缺少的是娛樂”

基于龐大的用戶群，中國兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在逐步被資本所重視，該產(chǎn)業(yè)最近也成為熱門的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。在大家還在思考這個領(lǐng)域能否投資時，啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平已經(jīng)嘗到了甜頭。2011年，他所主導投資的淘米網(wǎng)已成功在美國上市。在他看來，兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)找到。

《中國經(jīng)營報》：兒童互聯(lián)網(wǎng)是一個潛在的大市場，在市場還未爆發(fā)的時候你已經(jīng)投資多家兒童互聯(lián)網(wǎng)公司。你認為這一行業(yè)的發(fā)展新趨勢主要有哪些？

甘劍平：兒童互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成長有其必然性。一方面，用電腦和平板的兒童用戶越來越多，尤其是平板出來之后，推動了行業(yè)的發(fā)展?？梢哉f，上網(wǎng)用戶低齡化，電腦及平板成為孩子成長的重要工具。另一方面，如果我們?nèi)フ覂焊?，會發(fā)現(xiàn)還是幾十年前所聽到的舊歌，這其實意味著中國兒童娛樂方面的產(chǎn)品和內(nèi)容都非常少，是稀缺資源。因此，市場需要一些做精品內(nèi)容、提供高質(zhì)量產(chǎn)品的公司出現(xiàn)。從我們所投資的淘米網(wǎng)來看，其用戶增長很快，線上線下產(chǎn)品銷售都很不錯，這也說明兒童互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)得到了用戶和市場的認可。

《中國經(jīng)營報》：我們也發(fā)現(xiàn)：兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和內(nèi)容同質(zhì)化很嚴重，而且盈利模式也不夠清晰。你認為這些企業(yè)在尋找商業(yè)模式方面的出路何在？衍生品能承擔這個重任么？

甘劍平：我并不這樣認為，相反我認為，兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)找到。比如騰訊有那么多用戶，它有收費的產(chǎn)品。兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，它的基本模式是向會員收取費用。兒童游戲里面可以有包月增值服務、道具收費等成熟的盈利模式。當然，這里可能有一個顧慮就是：家長會不會讓小孩子上網(wǎng)玩娛樂性產(chǎn)品？以及小孩究竟有沒有付費的能力？

事實證明：這個擔憂是多余的。關(guān)鍵還是要看有沒有產(chǎn)生好的內(nèi)容，內(nèi)容是否更豐富反應更快捷。提供增值服務的東西，肯定會有人愿意付費的。此外，基于游戲動漫形象的衍生品收入，也有很大的潛質(zhì)，以及拍動畫電視和電影，進入圖書和服裝市場等都是現(xiàn)實的盈利路徑。

《中國經(jīng)營報》：你認為目前兒童互聯(lián)網(wǎng)市場面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？對于新進入者而言，在哪些領(lǐng)域還有商業(yè)機會？

甘劍平：這個行業(yè)最大的挑戰(zhàn)來自三個方面：一是政府的管制，一線的人往往感到很糾結(jié)，并不清楚政府的意圖。對于大家擔心的網(wǎng)癮問題，其實公司加強自律采取手段是可以做好的，政府應該放開一些。二是知識產(chǎn)權(quán)保護問題，盜版嚴重影響了做創(chuàng)意產(chǎn)權(quán)企業(yè)的利益，尤其是在衍生品領(lǐng)域，比如圖書。三是線下的銷售渠道缺乏，目前市場上還沒有大的兒童用品渠道商。

對于新進入者而言，從創(chuàng)意入手切入細分領(lǐng)域是可行的。不過相對于教育內(nèi)容而言，我更看好娛樂。中國并不缺少教育，但缺少娛樂。從創(chuàng)業(yè)者背景而言，我更看重有互聯(lián)網(wǎng)基因的團隊，他們創(chuàng)新意識強，更努力也更敏銳，公司治理方面也相對規(guī)范。