《古劍奇譚》發(fā)售破50萬套也難收2500萬元成本

國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲《古劍奇譚》迄今已經(jīng)發(fā)行超過50萬套，并保持著發(fā)行5個(gè)月來無盜版的市場(chǎng)紀(jì)錄，這對(duì)單機(jī)游戲發(fā)展萎靡的中國(guó)市場(chǎng)來說，無疑算是一個(gè)奇跡。作為中國(guó)為數(shù)不多在市場(chǎng)上獲得成功的原創(chuàng)單機(jī)游戲，《古劍奇譚》被多數(shù)人寄予了復(fù)興國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲的希望，但制作水平不高、盈利模式單一、反盜版能力不強(qiáng)仍是《古劍奇譚》等國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲面臨的長(zhǎng)久難題，如何突破這些困境還需長(zhǎng)久的努力。

數(shù)字發(fā)行促成銷售奇跡

歷時(shí)三年，投入2500多萬元的《古劍奇譚》(以下簡(jiǎn)稱《古劍》)自今年7月份開始發(fā)行以來就備受追捧，短短5個(gè)月時(shí)間里就發(fā)行超過50萬套?！笆紫取豆艅Α返某晒σ靡嬗谖覀儗?shí)力強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)”，作為《古劍》運(yùn)營(yíng)最高負(fù)責(zé)人，GAMEBAR副總裁蘇飛向記者說道?！豆艅Α返难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚，由張毅君領(lǐng)導(dǎo)的“明星團(tuán)隊(duì)”更是在業(yè)內(nèi)備受關(guān)注。團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)張毅君大名鼎鼎，以“工長(zhǎng)君”為昵稱的他此前帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)了在中國(guó)單機(jī)游戲歷史上能留下輝煌一筆的《仙劍奇?zhèn)b傳三》、《仙劍奇?zhèn)b傳三外傳·問情篇》以及《仙劍奇?zhèn)b傳四》三款受到業(yè)界和玩家好評(píng)的經(jīng)典華文RPG游戲。張毅君三年前離開《仙劍》，率領(lǐng)部分原《仙劍》核心成員加盟GAMEBAR，成立GAMEBAR全資子公司上海燭龍，《古劍奇譚》則是這位單機(jī)游戲名人重新打入市場(chǎng)的開山之作。

不僅如此，《古劍奇譚》為了能在中國(guó)單機(jī)游戲市場(chǎng)成功立足煞費(fèi)苦心。在蘇飛看來，《古劍奇譚》的成功一方面是因?yàn)榱己玫挠螒蚱焚|(zhì)，另一方面則是采取了完善的營(yíng)銷手段。蘇飛介紹，此次《古劍》為了適應(yīng)游戲數(shù)字發(fā)行的趨勢(shì)，率先在國(guó)內(nèi)開通數(shù)字發(fā)行渠道?！皢螜C(jī)游戲的發(fā)行往往是采用實(shí)體版，一方面是滿足玩家對(duì)于游戲收藏的需要，另一方面也是盈利的需要。此次我們?cè)趯?shí)體版發(fā)行的同時(shí)也發(fā)行數(shù)字版，進(jìn)一步拓寬了發(fā)行渠道，從某種程度上降低了銷售價(jià)格，最大限度方便玩家?！睋?jù)了解，數(shù)字版《古劍》可以在國(guó)內(nèi)很多知名單機(jī)游戲網(wǎng)站找到下載鏈接，玩家只需要下載安裝即可，售價(jià)50元，要比普通實(shí)體版79元的價(jià)格便宜近一半，這無疑對(duì)新玩家極具吸引力。

反盜版成最大亮點(diǎn)

中國(guó)單機(jī)游戲發(fā)展不起來很重要的一個(gè)原因就是盜版破解游戲橫行，往往頭天上架銷售的單機(jī)游戲第二天就有完整的破解版在網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)傳播。此次《古劍》卻幾乎創(chuàng)造了中國(guó)單機(jī)游戲反盜版的新紀(jì)錄，上架5個(gè)月時(shí)間都沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)完整破解版?！耙环矫妫覀儾捎昧薙ONY公司的游戲加密技術(shù)，從技術(shù)角度讓破解更為困難；另一方面則得益于我們提出利益共享的原則?！碧K飛解釋道，此次《古劍》采取數(shù)字版發(fā)行的另一個(gè)重要原因就在于反盜版?！拔覀兒蛧?guó)內(nèi)幾大知名游戲網(wǎng)站達(dá)成了協(xié)議，將《古劍》的數(shù)字版游戲放在這些網(wǎng)站供玩家下載，然后將下載所獲得的收入進(jìn)行分成，讓這些網(wǎng)站也能從正版游戲下載中獲取利益，這就無形中遏制了盜版游戲的發(fā)行渠道，這一措施極為有效?！?/p>

在國(guó)內(nèi)最大的單機(jī)游戲網(wǎng)站之一3DM的負(fù)責(zé)人劉巖看來，《古劍》的利益共享對(duì)于游戲網(wǎng)站有著很強(qiáng)的吸引力?！皢螜C(jī)游戲網(wǎng)站其實(shí)并不能靠破解游戲掙錢，因?yàn)檫@些游戲都是免費(fèi)提供給玩家的，網(wǎng)站只能靠廣告投入等為數(shù)不多的手段盈利?！贝舜巍豆艅Α诽岢龅姆殖珊献鲗?duì)于大部分游戲網(wǎng)站來說基本上是零投入，還可以分得利潤(rùn)，何樂而不為？劉巖也表示，從另外一個(gè)角度來說，長(zhǎng)期以來中國(guó)單機(jī)游戲市場(chǎng)都被國(guó)外游戲主導(dǎo)，能做出有影響力的國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲不多，因此游戲網(wǎng)站也樂意支持《古劍》一把。

衍生品開創(chuàng)單機(jī)游戲盈利新模式

雖然《古劍》在國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲市場(chǎng)贏得開門紅，獲得各方一致肯定，但《古劍》所暴露出來的種種問題仍讓眾多業(yè)內(nèi)人士頗為擔(dān)憂。目前《古劍》發(fā)售已經(jīng)超過50萬套，與其將近2500萬元的投入來對(duì)比，至少目前這個(gè)銷量還不能收回成本，“這是國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲的客觀情況”。蘇飛坦誠(chéng)地表示。實(shí)際上，即便是在中國(guó)擁有龐大粉絲群體的《仙劍》系列也面臨著同樣的問題，《仙劍4》作為這一系列的頂尖之作，共發(fā)行100萬套，但與動(dòng)輒上千萬的投資相比，依靠發(fā)售盈利還很不現(xiàn)實(shí)。

此外，脆弱的反盜版防御和頗受詬病的游戲制作也使得《古劍》在游戲玩家中間頗有微詞。有破解業(yè)內(nèi)人士向記者直接表明，雖然《古劍》此次從技術(shù)上采用了SONY的加密技術(shù)，但實(shí)力雄厚的國(guó)內(nèi)破解小組還是能在短時(shí)間內(nèi)將其破解。該業(yè)內(nèi)人士表示，他所在的破解小組其實(shí)已經(jīng)將《古劍》完整破解，但出于對(duì)于國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲的支持，他們并不準(zhǔn)備在網(wǎng)上傳播。

《古劍》游戲質(zhì)量的種種問題也急需改進(jìn)。在今年7月《古劍》發(fā)售開始后，眾多熱心玩家在花錢購買游戲后卻遇到游戲無法運(yùn)行、漏洞頻繁等問題，引起一片怨言。更有業(yè)內(nèi)人士尖銳批評(píng)《古劍》重宣傳輕制作，虎頭蛇尾。

針對(duì)業(yè)內(nèi)的種種反應(yīng)，蘇飛有著自己的看法，對(duì)于長(zhǎng)期接觸國(guó)外精品單機(jī)游戲的國(guó)內(nèi)玩家來說，《古劍》的確還有著明顯差距，但更重要的是如何彌補(bǔ)這種差距?！坝螒虬l(fā)售當(dāng)天，我們就發(fā)布了解決漏洞的補(bǔ)丁，而且我們隨時(shí)接受反饋意見，不斷完善?！贝送?，對(duì)于破解的問題，蘇飛認(rèn)為，從技術(shù)層面要進(jìn)行提高，而通過各種方式推進(jìn)正版發(fā)行也是他們?cè)谝恢迸Φ姆较颉?/p>

對(duì)于業(yè)內(nèi)所關(guān)心的如何盈利的問題，蘇飛表示：“盈利是長(zhǎng)期的規(guī)劃，我們希望讓《古劍》前期推廣一種文化、一種品牌，通過粉絲的培養(yǎng)逐漸形成一個(gè)消費(fèi)群體。然后再考慮如何通過游戲及延伸產(chǎn)品盈利?！蹦壳?，《古劍2》和《古劍OL》已經(jīng)在著手開發(fā)，《古劍》的電視劇也已在籌拍過程中，相比于單機(jī)游戲《古劍》本身，無論是電視劇還是網(wǎng)游都更顯示出了成熟的盈利模式。

“國(guó)外之所以有很多精品單機(jī)游戲，就是因?yàn)樗麄兘?jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的積累、鋪墊，從《魔獸爭(zhēng)霸》到《魔獸世界》，從《使命召喚1》到《使命召喚7》，都有發(fā)展的過程。我們的最終目標(biāo)自然是向這些精品看齊，但是這還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間?！碧K飛說道。