專訪52TOYS CEO陳威：為什么做衍生品玩具行業(yè)？因?yàn)闊釔?/h1>

今年的WonderFestival 2019上海依舊如期舉行，除了一貫以來的瘋搶小島制作的情形以外，52 TOYS這家獨(dú)特而又充滿了原創(chuàng)活力的公司也占據(jù)了不少人的視線，無論是原創(chuàng)的猛獸匣、萬能匣還是CANDYBOX和超活化，這些各種品類的玩具有些充滿了創(chuàng)意，有些還將傳統(tǒng)人文與現(xiàn)代潮流進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合。我們有幸與52 TOYS的CEO陳威在WF 2019的現(xiàn)場聊了聊。

WF2019 52TOYS展區(qū)

除了回顧一下這家堪稱國內(nèi)目前最為“兇猛”的衍生品公司以外，我們還展望了一下52 TOYS的未來，并聊了聊對于國內(nèi)衍生品市場的看法。

52TOYS CEO 陳威

Q：能簡單聊一聊52 TOYS的起源嗎？

A：52 TOYS是一個(gè)專注于衍生品行業(yè)的品牌。在2013年，我跟現(xiàn)在的合伙人，也就是《三國殺》的創(chuàng)始人黃今，一塊兒創(chuàng)立了這個(gè)品牌。這行我已經(jīng)做了十幾年，但前十年其實(shí)一直是做日本萬代和美國一些知名衍生品品牌國內(nèi)的總代理，把這些產(chǎn)品引進(jìn)到國內(nèi)，幫他們打開市場和渠道。之前有過很多和國外品牌合作的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在都運(yùn)用到了自己的品牌上。

從52 TOYS成立到現(xiàn)在，我們每年都在不斷提高新品推出的頻率，除了跟日本、美國還有國內(nèi)眾多優(yōu)秀IP合作之外，也推出很多原創(chuàng)產(chǎn)品。

Q：是什么樣的契機(jī)讓您決定從事衍生品行業(yè)呢？

A：我曾經(jīng)在鼓樓東大街開了一個(gè)賣游戲機(jī)的小店叫創(chuàng)異無限，經(jīng)常去日本、香港進(jìn)貨。因?yàn)橄矚g，我平時(shí)會(huì)買很多手辦和收藏玩具，買完以后都擺在店里，然后就老有人問，到后來越來越多人問這些玩具，甚至比問游戲機(jī)的人更多。其實(shí)2001年前后國內(nèi)還沒有衍生品行業(yè)，那時(shí)候連淘寶都還沒有，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)也不發(fā)達(dá)，信息很閉塞。很多來店里的年輕人想要購買玩具，開始售賣后銷量特別好。我就覺得衍生品是一個(gè)非常有前景的行業(yè)。

BEASTBOX系列產(chǎn)品

Q：然后就毅然決然先開始做代理了？

A：對，因?yàn)楸旧碜约合矚g這些玩具。最早是做美國的McFarlane代理，當(dāng)時(shí)他是美國最大的電影衍生品公司，做了很多美國影視作品的衍生玩具。然后又做萬代的代理，成為了國內(nèi)他們的14+產(chǎn)品代理商。

萬代那時(shí)候在國內(nèi)找代理很艱難，因?yàn)楹芏鄧鴥?nèi)的兒童玩具渠道不愿意代理這種產(chǎn)品，他們就覺得只有兒童玩具是有市場的，在中國大人是不玩玩具的。

Q：觀念不同？

A：對，觀念不同。所以后來萬代就找到我，因?yàn)橹牢掖磉^美國的品牌。成為萬代代理后，很快國內(nèi)衍生品市場就開始呈現(xiàn)出來了。

BEASTBOX系列產(chǎn)品（灰模為開發(fā)中產(chǎn)品）

Q：現(xiàn)在您覺得當(dāng)時(shí)的選擇是正確的還是錯(cuò)誤的？

A：我覺得是正確的?，F(xiàn)在國內(nèi)整個(gè)衍生品市場的成長非常快。衍生品市場在日本和美國已經(jīng)很成熟了，它是一個(gè)在發(fā)達(dá)國家經(jīng)過幾十年驗(yàn)證過的成熟市場。

今年漫威都八十周年了，異形是四十周年，去年米老鼠都九十周年了，整個(gè)市場以一個(gè)非常大的體量呈現(xiàn)了出來。在中國，隨著90后和00后的長大，這些真正對于文娛流行文化感興趣，并且浸染著這種文化長大的年輕人，已經(jīng)有一定的經(jīng)濟(jì)能力，成為了現(xiàn)在消費(fèi)的主流群體。

BEASTBOX系列產(chǎn)品

Q：您覺得中國的這種衍生品市場跟國外成熟的市場相比，還需要多久時(shí)間？

A：對于玩家來說，他們從小就玩著這些玩具，看著這些電視電影長大，已經(jīng)被日本和美國的成熟市場培養(yǎng)的很熟悉這些了，對于衍生品行業(yè)并不不陌生。

而對于這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，在中國這個(gè)市場還是一片藍(lán)海。衍生品產(chǎn)業(yè)在日本和美國經(jīng)過幾十年的時(shí)間積累而成，但中國既有人口紅利，又有互聯(lián)網(wǎng)手段作為助推，輔以先進(jìn)的物流體系，形成成熟市場時(shí)間會(huì)比美國和日本更迅速。

Q：您對現(xiàn)在這個(gè)市場的情況怎么看呢？

A：國內(nèi)衍生品市場進(jìn)入了一個(gè)迅速增長期，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到爆發(fā)的程度。

Q：那么您認(rèn)為這個(gè)市場還沒有到爆發(fā)的時(shí)候，它還是一個(gè)迅速增長的時(shí)期？

A：對的，是迅速增長期。這是一個(gè)水到渠成，厚積薄發(fā)的結(jié)果。衍生品市場真正的體量，以后會(huì)越來越大。

Q：您還是對這塊越來越看好？

A：非?？春?，文娛市場會(huì)一直向上發(fā)展。例如，中國五六年的時(shí)間，電影票房收入就趕上很多發(fā)達(dá)國家，現(xiàn)在已變成全球第二大票房市場了，再過幾年極有可能成為第一。這證明大家對于興趣文化的消費(fèi)是持續(xù)不斷的。

CANDYBOX系列KIMMY & MIKI

Q：您對政策這方面有什么擔(dān)心嗎？

A：并沒有，衍生品的開發(fā)會(huì)選擇國家支持的頭部IP。

Q：52 TOYS后續(xù)會(huì)對知名IP授權(quán)的衍生品和原創(chuàng)作品的發(fā)行策略是并行的還是會(huì)有側(cè)重？

A：并行的。這兩條路都可以走的很好且長遠(yuǎn)。

這兩方面還有一些交叉，比如說我們原創(chuàng)的BEASTBOX系列，是把很多動(dòng)物變成機(jī)甲。我們也跟一些知名IP合作MEGABOX系列，可以讓經(jīng)典IP角色變成方塊，比如《異形》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》等。

MEGABOX系列MK 50

Q：機(jī)核的那個(gè)吉考斯智能管理員I.A是？

A：是我們合作推出的產(chǎn)品，除了機(jī)核之外，我們跟小米有品，BiliBili，都有過合作。

Q：線上扭蛋商城——玩蛋趣這一塊兒，您對于它后續(xù)的發(fā)展方向是什么想法？

A：我們想把它打造成一個(gè)非?；钴S的游戲互動(dòng)性極強(qiáng)的衍生品社交電商平臺(tái)。

線上扭蛋機(jī)——玩蛋趣

Q：您希望玩蛋趣在日后是什么樣的規(guī)模和規(guī)劃呢？

A：一方面，利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，源源不斷提供好產(chǎn)品，有更多的SKU可以滿足玩家購買需求。另一方面，我們會(huì)打造一個(gè)有社交屬性的生態(tài)圈，以供更多玩家分享交流。

Q：那您覺得玩蛋趣跟淘寶上的一些大商之間構(gòu)成競爭嗎？

A：玩蛋趣上的很多產(chǎn)品都是我們自己原創(chuàng)的。

Q：但我看也有一部分其他品牌的？

A：對，但還是以自己的產(chǎn)品為主。從技術(shù)或者形式的角度來說，電商平臺(tái)不難做，重要的是內(nèi)容，而不在形式。

Q：那么對于78動(dòng)漫來說，您是會(huì)讓他們跟52 TOYS社區(qū)保持獨(dú)立還是合并？

A：暫時(shí)還是保持獨(dú)立，但是會(huì)打通很多接口。78動(dòng)漫的功能和用戶目的以及用戶習(xí)慣和52 TOYS社區(qū)還是不太一樣。

我們后邊會(huì)越來越多地從各種不同的維度去打通這兩個(gè)社區(qū)。

Q：我發(fā)現(xiàn)您非常注重社區(qū)這一塊的內(nèi)容？

A：我們做的就是把玩玩具的圈子整合起來，建立一個(gè)生態(tài)圈，給大家提供可以交流的平臺(tái)。

Q：但說句實(shí)話，這個(gè)很難做的。

A：是很難，但是社區(qū)做成以后也是價(jià)值最大的，我們也在不斷改進(jìn)。

Q：后續(xù)的話，衍生作品這塊的計(jì)劃能透露下嗎？

A：我們簽了很多的經(jīng)典IP，國外的像《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《蓋塔機(jī)器人》、《櫻桃小丸子》、《我的英雄學(xué)院》和《哆啦A夢》等等。國內(nèi)的有《長草顏團(tuán)子》、《羅小黑》、《吾皇萬睡》等。包括之前的《王者榮耀》，也都還在持續(xù)合作中。

Q：那么您這邊對于挑選IP合作有沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？

A：一個(gè)好IP的受眾基數(shù)要很大，生命周期要長久。這兩個(gè)維度是我們挑選IP最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)。

Q：那我是不是可以理解為就是說熱度是唯一標(biāo)準(zhǔn)？

A：熱度高是挑選IP基礎(chǔ)的要求，而火多久，這是特別重要的。在這基礎(chǔ)之上，我們還要根據(jù)IP價(jià)值來判斷，有沒有好的創(chuàng)意來打造這個(gè)IP。

比如說做鋼鐵俠，全世界有非常多的品牌在做鋼鐵俠衍生品，要想脫穎而出，必須有好的且獨(dú)特的創(chuàng)意，還得讓大家能接受的。

創(chuàng)意是最難的。有了好的創(chuàng)意，才能繼續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、成本控制、質(zhì)量控制、宣傳推廣以及到市場渠道的銷售。

Q：那么您還是以能不能把這個(gè)東西做得好，做得更加有趣為標(biāo)準(zhǔn)？

A：這是一個(gè)很美好的想法。就跟沒有好劇本也拍不出好電影一樣。前期的創(chuàng)意特別重要，衍生品行業(yè)就是以創(chuàng)意為導(dǎo)向的。

Q：“超活化”這個(gè)系列特別棒，這種類型的玩具后續(xù)會(huì)有更多推進(jìn)嗎？

A：會(huì)的。“超活化”系列不只是跟中國古代文化結(jié)合，也有很多海外古代文化，包括瑪雅文化、埃及文化、印巴文化等。這些古代文化都很有意思，有好多元素可以用來做這個(gè)系列。

52TOYS原型創(chuàng)作大賽第四季優(yōu)秀作品《潮拜活化》

Q：后續(xù)的話會(huì)更加拓寬業(yè)務(wù)品類嗎？

A：52 TOYS是一個(gè)多元化的品牌。我們會(huì)根據(jù)不同的IP，針對它的人群畫像用不同的品類去設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品。

Q：這邊52 TOYS剛?cè)诹薃+輪，未來整體的大大方向是什么？

A：那當(dāng)然是希望業(yè)務(wù)做的更好，可以得到資本的認(rèn)可，這是很多企業(yè)的一個(gè)奮斗目標(biāo)，我們也不例外。