小米創(chuàng)業(yè)8年紀(jì)錄片：雷軍的至暗時刻和光榮之路

由兩屆金馬獎導(dǎo)演周浩監(jiān)制的《小米創(chuàng)業(yè)8年內(nèi)部紀(jì)錄片》(手機(jī)篇)正式出爐 ，用半個小時的時間，回顧了小米公司8年來的不少重要節(jié)點時刻，大量內(nèi)部影像資料也是首次公開。盡管小米已經(jīng)成功上市，但紀(jì)錄片并沒有過多強調(diào)小米歷史的輝煌和成績，讓人印象最深的反而是小米和雷軍的“至暗時刻”，以及雷軍對于人才的選擇。

雷軍的至暗時刻則長達(dá)一年半。小米手機(jī)誕生兩年半就成為中國第一、世界第三，但是在2015-2016年，小米手機(jī)銷量下滑、跌入低谷，外界質(zhì)疑四起。

為了走出至暗時刻，一向被稱為勞模的雷軍親自上場：手機(jī)供應(yīng)鏈需要重整，就親赴三星拜訪，新零售從線上轉(zhuǎn)到線下，就跑到四五線城市的夫妻店調(diào)研;出海國際化，經(jīng)常一去印度就是半個月。

有趣的是，當(dāng)時幾乎所有人都勸雷軍該漲價了，雷軍卻說：“不用勸我了，我是不會漲價的。”“我的想法也許你們未必認(rèn)同，但我打算一條道走到黑。”

2016年，小米MIX驚艷發(fā)布，就連小米的一位聯(lián)合創(chuàng)始人都勸雷軍定一個高價，但雷軍還是堅持緊貼成本定價。

2018年4月上市之前，雷軍又宣布小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不會超過5%，如有超出將全部返還消費者。

紀(jì)錄片還曝光了雷軍如何一位面試者一句話拒絕一位很有影響力的“銷售天才”的故事。

還是在2015年小米的困難期內(nèi)，有一個小米高管推薦的銷售去小米面試，簡歷接近完美，在一家重要的供應(yīng)商，接手的時候是900萬美元一年，然后四年干到了2億美元，并自稱有能力把稻草賣成金條。

但是雷軍和他聊了一個小時，卻拒絕了他。

雷軍說：“你跟我們的價值觀不符，我們不需要騙用戶的人，而且關(guān)鍵是你的用戶就是我，我跟他用黃金價買稻草?我今天創(chuàng)辦小米，我不想做一個坑人的。我也不喜歡把稻草賣成金條的人，我們不需要。……如果你有一天知道你的朋友是把稻草用黃金價賣給你的時候，他是你的朋友嗎?難道我們真的習(xí)慣了爾虞我詐的生活嗎?我們能不能有一個公司真的值得你信賴呢?它真的是你的朋友呢?”

那么雷軍喜歡什么人才?紀(jì)錄片中總結(jié)了四種，分別是有創(chuàng)業(yè)精神的人、專業(yè)領(lǐng)域最牛的人、學(xué)習(xí)能力超強的人、敢于挑戰(zhàn)自己的人。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神，小米成立初期就有一位微軟工程師要投資小米，2010年的時候雷軍就允許員工自己掏錢投資，結(jié)果當(dāng)時公司70多人里有60多個投了總共1400萬，小米14號員工管穎智甚至向父母借錢投資，而一個業(yè)務(wù)能力很強、只想要高薪不要股份的人被雷軍拒之門外。

學(xué)習(xí)能力方面，小米早期招過一個傳奇般的員工，加盟之前做過6年中學(xué)老師、2年保健品銷售，完全沒有做過市場，而加入小之后，五年時間從市場專員開始，一路做到產(chǎn)品經(jīng)理、市場部副總經(jīng)理、市場部總經(jīng)理、營銷副總。