從市場(chǎng)角度分析《暗黑破壞神3》的營(yíng)銷(xiāo)策略的成功
- 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
- 作者:Yeah理?xiàng)?/span>
- 編輯:ChunTian
暗黑3能夠創(chuàng)造如此銷(xiāo)售佳績(jī),光靠游戲本身的高素質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。那么究竟都有哪些有利因素為暗黑3的成功創(chuàng)造了先決條件呢?
暗黑3啟示錄之一:D3為什么能取得銷(xiāo)售奇跡?
作為暴雪娛樂(lè)旗下人氣游戲《暗黑破壞神》系列的正統(tǒng)續(xù)作,《暗黑破壞神3》在今年5月15日發(fā)售首日銷(xiāo)量就突破了350萬(wàn)份,首周銷(xiāo)量超過(guò)630萬(wàn)份,成為PC游戲史上首日和首周銷(xiāo)量最高的游戲。暗黑3能夠創(chuàng)造如此銷(xiāo)售佳績(jī),光靠游戲本身的高素質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。那么究竟都有哪些有利因素為暗黑3的成功創(chuàng)造了先決條件呢?
開(kāi)發(fā)商與產(chǎn)品雙品牌積淀
暴雪娛樂(lè)在當(dāng)今全球游戲行業(yè)中地位舉足輕重,《魔獸爭(zhēng)霸》、《暗黑破壞神》以及《星際爭(zhēng)霸》三大系列奠定了其在玩家心目中不可動(dòng)搖的王者地位。由于暴雪對(duì)待游戲開(kāi)發(fā)“十年磨一劍”的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,其出品的游戲大多都是具有極高的游戲品質(zhì)的佳作,正因如此暴雪在全球范圍內(nèi)擁有了一大批鐵桿玩家粉絲,同時(shí)也打造了一枚閃閃發(fā)光的金字招牌。
而《暗黑破壞神》則是暴雪的當(dāng)家游戲系列之一,當(dāng)年《暗黑破壞神》的推出讓玩家被ARPG的獨(dú)特魅力所深深折服,隨著《暗黑2》的橫空出世更是締造了ARPG游戲史上的不朽經(jīng)典。
如今時(shí)隔11年,帶著“暴雪出品”以及“系列正統(tǒng)續(xù)作”雙標(biāo)簽的《暗黑破壞神3》一出生便猶如含著一根“金湯勺”,在對(duì)暴雪出品游戲的信賴與系列游戲FANS的強(qiáng)烈期待下,暗黑3氣勢(shì)如虹,在未發(fā)售前就已經(jīng)近乎立于“不敗之地”,而這也正是暗黑3能夠取得銷(xiāo)售量上成功的最重要因素。
交易抽成收費(fèi)耳目一新
在暗黑3發(fā)售之前雖然不斷的放出已完成的游戲內(nèi)容,但是對(duì)于沒(méi)經(jīng)歷過(guò)試玩的大部分玩家來(lái)說(shuō)仍然是“管中窺豹”,無(wú)法完全體會(huì)其中內(nèi)容。然而產(chǎn)品方面所引起的震動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如暴雪宣布游戲運(yùn)營(yíng)模式改革所來(lái)的劇烈,暗黑3取消局域網(wǎng)模式,必須全程聯(lián)網(wǎng)。同時(shí)暴雪也拋出了明確的收費(fèi)模式,即CDKEY銷(xiāo)售加現(xiàn)金拍賣(mài)行收取手續(xù)費(fèi)的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng),果不其然,此消息宣布后立即引起了媒體與玩家的激烈討論。
雖然游戲中開(kāi)設(shè)拍賣(mài)行收取手續(xù)費(fèi)的方式并不是暴雪首創(chuàng),但是在一個(gè)如此受人關(guān)注的全球游戲大作中進(jìn)行嘗試,然而引來(lái)了不少口水。一方面玩家擔(dān)心游戲引入現(xiàn)金交易后會(huì)造成不公平現(xiàn)象,而另一方面不少玩家卻也希望能夠通過(guò)此系統(tǒng)“小賺一筆”。備受爭(zhēng)議的收費(fèi)模式在引發(fā)了玩家的大討論之后,也真真切切的吸引到了一部分玩家希望去嘗試這樣“新奇”的運(yùn)營(yíng)模式,這也使得本就足夠吸引眼球的《暗黑破壞神3》又增添了許多話題性。
媒體推波助瀾
眾多游戲媒體當(dāng)然也不愿意錯(cuò)過(guò)《暗黑破壞神3》的超高人氣,面對(duì)這樣以十年為周期的超級(jí)大作,如何能夠在此搶的一杯羹當(dāng)然是每個(gè)媒體都要思考的問(wèn)題。為了吸引《暗黑破壞神3》的潛在用戶眼球,各媒體不僅在游戲?qū)^(qū)上花費(fèi)大量功夫,同時(shí)也想盡辦法把其他資源轉(zhuǎn)為自己所用。
比如同屬暴雪旗下的《星際爭(zhēng)霸2》、《魔獸世界》其游戲玩家與《暗黑3》多有重疊,因此許多媒體刻意的將宣傳素材與文字內(nèi)容進(jìn)行處理,以婉轉(zhuǎn)的方式為暗黑3專(zhuān)區(qū)“造勢(shì)”,在媒體的推波助瀾之下,暗黑 3的信息也通過(guò)媒體進(jìn)一步的在玩家面前“狂轟亂炸”,不斷沖擊玩家的“關(guān)注度閥值”,正是因?yàn)榘岛?對(duì)于玩家的巨大號(hào)召力,反過(guò)來(lái)讓媒體也不甘心屈居人后,大肆宣傳之下反過(guò)來(lái)又助推暗黑3的關(guān)注度屢創(chuàng)新高!
對(duì)中國(guó)游戲行業(yè)的借鑒意義
上文所述的是暗黑3能夠取得銷(xiāo)售奇跡除游戲品質(zhì)外的幾大因素,然而這并不代表游戲品質(zhì)就僅僅只是原因之一,相反優(yōu)秀的品質(zhì)才是游戲能夠取得成功的最主要的先決條件之一。
正是由于暴雪在此前推出的游戲產(chǎn)品均有不俗的游戲品質(zhì),才使得其能夠積累如此強(qiáng)大的品牌力量,才能夠使得其一舉一動(dòng)均能得到玩家的熱烈回饋,才能夠讓眾多媒體不惜花費(fèi)大量人力物力為其宣傳。
由此可見(jiàn),暗黑3能夠取得銷(xiāo)售奇跡的根源是因?yàn)楸┭┓€(wěn)健的產(chǎn)品質(zhì)量所帶來(lái)的“品牌效應(yīng)”,正是因?yàn)殚L(zhǎng)期推出足夠水準(zhǔn)游戲產(chǎn)品的“暴雪模式”,才使得暴雪能夠承載著今天的巨大榮譽(yù)。
今天國(guó)內(nèi)很多的游戲公司叫嚷著“學(xué)習(xí)暴雪”已經(jīng)有好多年的歷史,然而如果不能很好的貫徹以游戲品質(zhì)為中心的精神,恐怕如何學(xué)習(xí)都無(wú)法掌握其精髓。最后希望國(guó)內(nèi)的游戲廠商不要“舍本逐末”,舍棄根本的游戲品質(zhì)去追求虛無(wú)縹緲的收費(fèi)模式變革與炒作,如若不然在市場(chǎng)環(huán)境日益艱難的未來(lái)恐怕最終也只會(huì)落得一個(gè) “雨打風(fēng)吹去”的下場(chǎng)。
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