群眾眼睛雪亮 綠動游戲機銷售慘淡 營銷高管下課

    北京聯(lián)合綠動科技有限公司，旗下產(chǎn)品eedoo CT510在線多媒體運動機于5月正式上市銷售。但上市一個多月以來銷售業(yè)績慘淡，近日聯(lián)合綠動負責營銷的執(zhí)行總監(jiān)王金柱被聯(lián)合綠動下課。

聯(lián)想控股成員企業(yè)——北京聯(lián)合綠動科技有限公司，旗下產(chǎn)品eedoo CT510在線多媒體運動機于上月正式上市銷售。但上市一個月以來銷售業(yè)績慘淡，近日聯(lián)合綠動負責營銷的執(zhí)行總監(jiān)王金柱被聯(lián)合綠動下課。據(jù)悉，王金柱系聯(lián)合綠動核心領(lǐng)導(dǎo)團隊成員，也是唯一一個非聯(lián)想系的綠動高管。

CT510是聯(lián)合綠動開發(fā)兩年多的產(chǎn)品，最早名為ebox。由于其采用與微軟kinect類似的體感技術(shù)，并且自稱國內(nèi)首款體感游戲機而備受業(yè)界關(guān)注。2011年5月聯(lián)合綠動將ebox正式更名為isec進行發(fā)布，但之后卻一直遲遲未能上市。由于聯(lián)合綠動推遲產(chǎn)品上市時間長達一年半，被業(yè)內(nèi)戲稱為跳票王。2012年4月底，聯(lián)合綠動召開產(chǎn)品發(fā)布會，宣布CT510正式上市，再次引起媒體與用戶關(guān)注。

但聯(lián)合綠動對CT510制定3799元的價格令所有人大跌眼鏡。據(jù)了解，目前中關(guān)村市場買一套Xbox360+kinect套裝僅需兩千多元，3799的價格已經(jīng)可以買下一套微軟xbox360套裝，再加一套任天堂的Wii了。聯(lián)合綠動總裁羅爭在接受媒體采訪時表示，3799元的價格相比微軟的同類產(chǎn)品并不算高，因為CT510包含8款游戲，而微軟的游戲需要花費高額的成本，購買xbox360套裝的綜合成本高于CT510。但眾多一直期待國產(chǎn)游戲機上市的玩家表示這個價格很坑爹。

由于CT510附帶的游戲在級別和品質(zhì)上，與微軟、索尼的游戲有較大差距，聯(lián)合綠動在上市策略上也做出了調(diào)整。改變游戲機的叫法而獨創(chuàng)了一個運動機的新名詞，并且將其定位于機頂盒類產(chǎn)品，主打二級城市。試圖避免與微軟、索尼的游戲機產(chǎn)生正面比較和競爭，以掩蓋CT510在硬件、軟件等方面的劣勢。

雖然聯(lián)合綠動在CT510上市后，盡量營造出一片繁榮的景象，但卻無法改變慘淡的銷售狀況。而聯(lián)合綠動營銷高管的下課，也就是自然而然的事情了。分析CT510目前的現(xiàn)狀，可基本總結(jié)為以下幾方面因素。

　　產(chǎn)品技術(shù)薄弱，研發(fā)能力不足

雖然聯(lián)合綠動一直聲稱CT510是其自主研發(fā)的產(chǎn)品，并擁有多項技術(shù)專利，但實際上核心技術(shù)并不在綠動手中。據(jù)聯(lián)合綠動副總裁王鑫透露，綠動CT510的核心體感技術(shù)是從以色列購買的。記者在國家知識產(chǎn)權(quán)局的網(wǎng)站上查詢得知，聯(lián)合綠動并未取得任何關(guān)于技術(shù)方面的專利，僅有3項外觀的專利。雖然此前綠動總裁羅爭一再解釋產(chǎn)品延期的原因是為了做好產(chǎn)品優(yōu)化，但也多次有媒體報道綠動的研發(fā)能力較弱，對關(guān)鍵技術(shù)問題缺乏解決辦法，是造成產(chǎn)品一再延期的主要原因。

技術(shù)薄弱導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏核心競爭力，與競爭對手相比難免定位尷尬。而且由于推遲了近一年半上市，原本的同步優(yōu)勢也變得子虛烏有了。

　　產(chǎn)品定價過高，遠超消費者預(yù)期

　　3799元的價格，無疑是造成銷售慘淡的直接原因。雖然聯(lián)合綠動總裁羅爭表示CT510的成本高于同類產(chǎn)品，是價格居高不下的主要原因，但消費者不會因為這一點而接受一個超過同類產(chǎn)品近一倍的價格。更何況無論是產(chǎn)品本身還是游戲內(nèi)容，都遠遠落后于同類產(chǎn)品。如今的消費者都很理性，不易被商家玩的文字游戲忽悠，孰優(yōu)孰劣，用戶自會評判。雖然綠動也選擇了二、三線城市為主的銷售渠道，和以老人、女性、兒童為主的消費群體，避開了深諳此道而又精明的資深玩家，試圖在不了解體感技術(shù)的人群面前充分體現(xiàn)其科技氣息。但無論如何，3799的高昂價格還是會令消費者望而卻步。

　　投資無法就位，宣傳與銷售脫節(jié)

綠動剛成立時曾讓業(yè)界一片嘩然，各個媒體爭先對綠動進行報道，聯(lián)想的背景讓綠動掙足了關(guān)注。但CT510上市以來，綠動在市場宣傳方面卻非常的低調(diào)，完全不像一款憋了兩年勁蓄勢待發(fā)的產(chǎn)品。如此的宣傳力度，與綠動在發(fā)布會上聲稱計劃進駐1000家店面的宏偉目標很不相符。

綠動此前已完成A輪和A+輪投資，但B輪投資卻遲遲沒有就位，僅僅憑借前兩輪共數(shù)千萬人民幣的資金，的確很難支撐如今因業(yè)務(wù)需要而迅速擴張的盤子，還想要做出顯著的市場宣傳效果也難免會捉襟見肘了。

另外，記者在評測的綠動CT510樣機上并沒有發(fā)現(xiàn)任何綠動的商標，只有在機身的背面標簽中，有一行小字寫著聯(lián)合綠動出品，而聯(lián)想控股成員企業(yè)的字體遠遠大于生產(chǎn)商本身。連綠動品牌都不敢露出，這種狐假虎威的做法讓CT510顯得底氣不足，似乎當初綠動已經(jīng)預(yù)料到了會有如今的境遇一般。

除了技術(shù)和價格的原因之外，綠動自身的管理似乎也存在不少問題。去年爆出的綠動股權(quán)糾紛、創(chuàng)業(yè)資深員工紛紛離職的消息，也暴露出綠動管理層的一些弊端。相信這些都是造成綠動CT510如今陷入窘境的因素之一。

綠動的未來何去何從？

從綠動官網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)團隊成員簡介分析，現(xiàn)有的6個核心領(lǐng)導(dǎo)人，沒有一個具有銷售經(jīng)驗。而綠動的運動機卻是一款全新的產(chǎn)品類型，需要一個具有豐富營銷經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)人才能玩轉(zhuǎn)，此時換帥對綠動來說相信實屬無奈之舉。面對如今的現(xiàn)實狀況，中國第一款游戲主機是否真的是曇花一現(xiàn)，綠動的未來又該何去何從，這一切都無法預(yù)料。但聯(lián)合綠動總裁羅爭在發(fā)布會上所說的數(shù)十萬的銷售預(yù)期目前來看還很遙遠。