《星際爭霸2》掘金中國懸疑

《星際爭霸2》及戰(zhàn)網(wǎng)由誰帶進(jìn)中國的謎團(tuán)塵埃落定。8月13日，網(wǎng)易宣布將把暴雪旗下《星際爭霸2》和戰(zhàn)網(wǎng)等引入中國，其在中國大陸的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)授予網(wǎng)易的關(guān)聯(lián)公司上海網(wǎng)之易網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司，同時雙方成立合資公司對游戲運(yùn)營提供技術(shù)支持。

這是網(wǎng)易在代理游戲戰(zhàn)略上的重要一步，也是暴雪在中國戰(zhàn)略的重要一步。受此影響，網(wǎng)易股價在8月14日大漲6%。與此同時，記者注意到，網(wǎng)易與暴雪合作的《星際爭霸2》中文官網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)。

但網(wǎng)易聯(lián)姻暴雪，也給人們留下了更大的疑問：網(wǎng)易為何成了暴雪將《星際爭霸2》帶入中國的不二人選？《星際爭霸2》與戰(zhàn)網(wǎng)將如何運(yùn)營？

關(guān)于戰(zhàn)網(wǎng)

戰(zhàn)網(wǎng)由暴雪于1998年隨《星際爭霸》上市而推出,是暴雪一個免費(fèi)增值服務(wù).所有購買正版暴雪游戲(即暗黑、星際、魔獸三大系列)的玩家,均有一個用來登錄戰(zhàn)網(wǎng)的CDKEY。如今戰(zhàn)網(wǎng)已是全球最大、最有價值的對戰(zhàn)系統(tǒng)之一。

沒有選上九城騰訊

“最終決定命運(yùn)的，卻是兩家公司的心態(tài)。我們擁有相似的公司價值觀和公司文化，這一點(diǎn)很重要并促成此次合作?！?月14日，網(wǎng)易和暴雪在接受本報采訪時都如此表示。

但是暴雪和網(wǎng)易并非一拍即合，“我們雙方公司花費(fèi)了很多的時間和精力去互相了解并達(dá)到信任?！北┭┖途W(wǎng)易的采訪回復(fù)如出一轍。

此外，暴雪也對本報承認(rèn)，暴雪曾經(jīng)考慮過其余的中國網(wǎng)游公司。記者了解到，事實上，自暴雪2007年上半年大規(guī)模洽談戰(zhàn)網(wǎng)在華代理權(quán)以來，完美時空、騰訊、九城都曾在暴雪的考慮之列。

對于暴雪來說，在經(jīng)過九城代理《魔獸世界》的經(jīng)驗后，代理商是否“忠心”也成為了關(guān)鍵考慮因素。因此，在中國網(wǎng)游市場風(fēng)格專一的“完美時空”成為了第一“熱門人選”。

與九城、盛大等依靠代理起家的中國網(wǎng)游公司相比，完美時空的自主開發(fā)能力更強(qiáng)，這令同樣崇尚技術(shù)的暴雪公司頗為認(rèn)同。 不過，完美和暴雪的談判最終在價格上陷入僵局。此后，完美忙于在納斯達(dá)克上市，就此淡出了暴雪的視線。

依靠暴雪的《魔獸世界》而起家的九城，在爭奪戰(zhàn)中也敗下陣來。但知情人士指出,影響九城爭奪《星際爭霸2》代理權(quán)的關(guān)鍵因素有兩點(diǎn)：一是九城已獲暴雪全球最大競爭對手之一的EA公司1.67億美元入股,二是九城與暴雪在《魔獸世界》運(yùn)營過程中出現(xiàn)了眾多分歧，導(dǎo)致暴雪差點(diǎn)將《魔獸世界》資料片《燃燒的遠(yuǎn)征》交給中國其他代理商。與此同時，網(wǎng)易聯(lián)姻暴雪當(dāng)日，九城股價大幅下跌20%。

在完美時空、九城相繼淡出爭奪后，業(yè)界似乎更看好騰訊。因為暴雪的技術(shù)與騰訊的用戶相互互補(bǔ)，其公司文化也比較相似。不過暴雪早在與九城簽定《魔獸世界》代理權(quán)時，就確定了所有玩家數(shù)據(jù)就由暴雪工程師控制，《星際爭霸2》也不例外，我們很難想象現(xiàn)在有著豐富資源的騰訊會把自己的數(shù)據(jù)庫與暴雪進(jìn)行分享，對玩家數(shù)據(jù)庫的掌握可能就成了暴雪和騰訊合作的最大絆腳石。

網(wǎng)易設(shè)計贏得代理權(quán)

相反，網(wǎng)易在經(jīng)歷《大唐》、《大話3》、《天下2》三款產(chǎn)品的問題后，迫切需要外援來支持股價，因此丁磊在2007年一改“不代理不出口”的姿態(tài)。

知情人士透露，從去年開始，網(wǎng)易已經(jīng)制定一系列的縝密計劃，成立專門關(guān)注海內(nèi)外的工作室和公司，專門做這些游戲的評估，并將這些值得代理的游戲評估放在丁磊的辦公桌上。其中，引起丁磊興趣最大的就是《星際爭霸2》這一讓許多玩家期待的單機(jī)游戲。

2007年，中國單機(jī)游戲市場僅僅銷售7350萬美元。而在全球市場，單機(jī)游戲依然是主力。比如在韓國這個網(wǎng)游鼻祖的國家，《星際爭霸》依然是銷量第一用戶第一網(wǎng)吧占有率第一的游戲。《星際爭霸2》走的是“單機(jī)游戲網(wǎng)絡(luò)化”思路，對于正在尋找利潤新增長點(diǎn)的網(wǎng)易來說，不啻一個天大好消息。

2007年年中，網(wǎng)易向暴雪表示了獲得代理權(quán)意愿。而為了獲得代理權(quán)，網(wǎng)易在暴雪考察過程中進(jìn)行了一系列的精密安排和籌措。最典型的例子是網(wǎng)易CEO丁磊，在與暴雪高層會面時，丁磊為了爭取暴雪好感，刻意的展示自己程序員身份。2007年年底，丁磊甚至親自重新掌握游戲業(yè)務(wù)，再次向暴雪表達(dá)了決心和信心。

而在談判過程中，丁磊也是巧計頻頻，比如先對暴雪提出的諸多條件進(jìn)行默允，使得暴雪對網(wǎng)易的誠意頗感欣慰，從而把讓網(wǎng)易在《星際爭霸2》代理權(quán)爭奪戰(zhàn)中逐漸占據(jù)了上風(fēng)。但隨后，丁磊卻在盜版等具體問題上與暴雪展開對話，迫使暴雪在一些問題上進(jìn)行退讓。

自此，在經(jīng)過雙方就商務(wù)細(xì)節(jié)以及政府關(guān)系等展開拉鋸之后，雙方終于在8月13日宣布了合作協(xié)議。

網(wǎng)易拿下《星際爭霸2》及戰(zhàn)網(wǎng)的金額為多少？網(wǎng)易方面并未透露相關(guān)的授權(quán)數(shù)字，僅表示“物有所值?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)易必須在第一年完成2000萬美元的銷售額，雙方的分成比例大約是5、5分成。不過這種說法并沒有得到網(wǎng)易和暴雪的證實。根據(jù)以往暴雪游戲高額代理金額來看，網(wǎng)易付出代價并不小。

暴雪+網(wǎng)易將如何合作

根據(jù)雙方協(xié)議，網(wǎng)易所獲許可權(quán)將從《星際爭霸2》在中國正式商業(yè)運(yùn)作開始，為期三年，另外雙方可以自愿續(xù)約一年。目前，網(wǎng)易和暴雪均不愿意對本報透露《星際爭霸2》具體引入時間。

此前，暴雪的游戲要上戰(zhàn)網(wǎng)，只要購買了CDKEY就可以了，那么網(wǎng)易將戰(zhàn)網(wǎng)引入中國后收費(fèi)模式是否會有所改變？《星際爭霸2》計劃的售價是多少？“我們目前還沒有確定戰(zhàn)網(wǎng)收費(fèi)模式，定價和零售點(diǎn)信息將在臨近發(fā)售時決定并公布?！本W(wǎng)易表示。

但問題在于，盜版問題一直困擾著征戰(zhàn)中國市場的游戲公司，如果《星際爭霸2》收費(fèi)，那么會有多少玩家去購買《星際爭霸2》？“我不大可能花錢去購買一款單機(jī)游戲。”許多玩家在接受記者采訪時如此表示。

不過，也有《星際爭霸》的老玩家表示：“除非《星際爭霸2》價格高得離譜，不然我還是會去買一套進(jìn)行收藏。”

網(wǎng)易自然也看到了這個問題?！懊绹豢钣螒蜍浖u50美元，在中國肯定不合適，因此我們肯定要對美國銷售端盈利模式進(jìn)行調(diào)整?！币晃痪W(wǎng)易內(nèi)部人士透露。

可以肯定，《星際爭霸2》正版的價格肯定不會太高，不會超出中國玩家的消費(fèi)水平。而且暴雪一定會沿用CDKEY的模式，即正版附送的CDKEY才能進(jìn)入戰(zhàn)網(wǎng)。此外，只要購買了正版的用戶，上戰(zhàn)網(wǎng)肯定是免費(fèi)的，這點(diǎn)暴雪不大可能改變。因此，盈利模式最大可能來自于服務(wù)端，即對戰(zhàn)網(wǎng)的服務(wù)收費(fèi)。

關(guān)鍵之處是，網(wǎng)易會如何運(yùn)用自己在網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營上的經(jīng)驗來開發(fā)戰(zhàn)網(wǎng)的增值服務(wù)？

在戰(zhàn)網(wǎng)正式進(jìn)入中國前，國內(nèi)已經(jīng)有一些模仿戰(zhàn)網(wǎng)的平臺出現(xiàn)，比如浩方平臺、騰訊競技平臺等，他們已經(jīng)成功研究出收費(fèi)的方法，比較常見的有，VIP用戶包月費(fèi)，短信提醒費(fèi)、廣告費(fèi)以及與其他網(wǎng)絡(luò)游戲公司進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營的分成。

但戰(zhàn)網(wǎng)和這些平臺的不同之處在于，暴雪的戰(zhàn)網(wǎng)服務(wù)器向加入其平臺對戰(zhàn)的游戲玩家提供了數(shù)據(jù)交換服務(wù)，而浩方等對戰(zhàn)平臺的服務(wù)器是不進(jìn)行數(shù)據(jù)交換的。戰(zhàn)網(wǎng)的模式與現(xiàn)在網(wǎng)游市場中的休閑游戲運(yùn)營模式非常相似，即免費(fèi)登錄進(jìn)行對戰(zhàn)，在特殊服務(wù)上面進(jìn)行收費(fèi)，當(dāng)然也包括網(wǎng)易與暴雪在接受記者采訪時表示的“激動人心的服務(wù)項目”。

這種激動人心的服務(wù)項目來自哪里呢？或許，盡管暴雪已表示戰(zhàn)網(wǎng)將獨(dú)立架設(shè)，但網(wǎng)易完全可以將其龐大用戶通行證引入戰(zhàn)網(wǎng)。如此一來，網(wǎng)易與暴雪又何愁不能掘金？而對于網(wǎng)易來說，更大的利好是，未來已在獲得《暗黑3》代理權(quán)上占得先機(jī)。

不過，只要第三方的免費(fèi)平臺存在，戰(zhàn)網(wǎng)的掘金大計就不會容易。不過，由于浩方等平臺一直被暴雪視為“侵權(quán)”的非法平臺，或許在不久的將來，網(wǎng)易暴雪就將發(fā)起一場狀告其他平臺“訴訟案”。