網(wǎng)易并非暴雪首選《星際爭(zhēng)霸2》入華需闖兩關(guān)

8月13日網(wǎng)易成了暴雪戰(zhàn)網(wǎng)的不二人選，不過網(wǎng)易也許并不是暴雪心目中的第一人選。

完美的猶豫

暴雪大規(guī)模洽談戰(zhàn)網(wǎng)在華代理權(quán)始于2007年的上半年，第一個(gè)“熱門人選”是完美時(shí)空公司。

暴雪首先是看中完美時(shí)空的開發(fā)能力。與盛大、九城等依靠代理起家的中國(guó)公司相比，完美時(shí)空是一個(gè)完全依靠自主開發(fā)的　　中國(guó)游戲公司，并且已經(jīng)連續(xù)開發(fā)成功3款3D網(wǎng)絡(luò)游戲，這令同樣崇尚技術(shù)的暴雪公司頗為認(rèn)同。

其次，暴雪看中完美時(shí)空即將上市這個(gè)時(shí)機(jī)。如果暴雪與完美在上市前合作成功，將會(huì)提升完美的品牌價(jià)值，使完美成為兼具研發(fā)與代理的公司，由此增加其上市的價(jià)值使暴雪得到額外的利益。

完美和暴雪的談判最終在價(jià)格上陷入僵局。此后，完美忙于在納斯達(dá)克上市，就此淡出了暴雪的視線。

一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從戰(zhàn)略上看完美放棄與暴雪的合作頗為可惜，同時(shí)這也顯示出完美在與西方大公司談判上經(jīng)驗(yàn)的不足，即便價(jià)格不能達(dá)成一致，也應(yīng)該保持適度的聯(lián)系和表示相當(dāng)?shù)年P(guān)注。

丁磊的技巧

完美主動(dòng)退出后，騰訊和網(wǎng)易成了最大熱門。

在爭(zhēng)奪開始時(shí)，業(yè)界似乎更看好騰訊，因?yàn)楸┭┑募夹g(shù)與騰訊的用戶非常互補(bǔ)。不過最終決定命運(yùn)的，卻是兩家公司的心態(tài)。

網(wǎng)易在經(jīng)歷《大唐》、《大話3》、《天下2》三款產(chǎn)品的問題后，迫切需要外援來支持股價(jià)，因此丁磊沒了當(dāng)年“奚落EA”的氣勢(shì)，一改“不代理不出口”的姿態(tài)。而騰訊的自主開發(fā)漸入佳境收入屢創(chuàng)新高，對(duì)于戰(zhàn)網(wǎng)這種盈利難度大，合作條件苛刻的產(chǎn)品反倒不會(huì)很熱心。

2007年底這場(chǎng)爭(zhēng)奪實(shí)際上已經(jīng)分出了勝負(fù)，網(wǎng)易最終與暴雪簽署了合作的MOU，此后的大半年內(nèi)，雙方就商務(wù)細(xì)節(jié)以及政府關(guān)系等展開了拉鋸。

目前，業(yè)內(nèi)對(duì)網(wǎng)易拿下戰(zhàn)網(wǎng)的價(jià)格有諸多猜測(cè)，最新一個(gè)版本是，網(wǎng)易必須在第一年完成2000萬美元的銷售額，雙方的分成比例大約是5、5分成。不過這種說法并沒有得到網(wǎng)易和暴雪的證實(shí)。

坊間傳聞，丁磊在與暴雪談判中施展了頗多技巧，比如丁磊抓住與暴雪高層會(huì)面的機(jī)會(huì)，刻意的展示自己程序員出生的技術(shù)背景，爭(zhēng)取好感。此外，丁磊在談判細(xì)節(jié)中還采取了后發(fā)制人的策略。比如先答應(yīng)對(duì)方條件簽下意向，隨后在盜版等具體問題上與暴雪展開對(duì)話，迫使暴雪退讓。

戰(zhàn)網(wǎng)的價(jià)值

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，盈利問題、盜版問題將決定戰(zhàn)網(wǎng)在中國(guó)的價(jià)值。

戰(zhàn)網(wǎng)是一個(gè)為暴雪單機(jī)游戲用戶提供聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)的平臺(tái)，屬于免費(fèi)服務(wù)。在戰(zhàn)網(wǎng)正式進(jìn)入中國(guó)前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些模仿戰(zhàn)網(wǎng)的平臺(tái)出現(xiàn)，他們已經(jīng)成功研究出收費(fèi)的方法，比較常見的有，VIP用戶包月費(fèi)，短信提醒費(fèi)、廣告費(fèi)以及與其他網(wǎng)絡(luò)游戲公司進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的分成。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，目前國(guó)內(nèi)最大的同類平臺(tái)浩方的注冊(cè)人數(shù)過千萬，活躍用戶約60、70萬，但年收入?yún)s不到1000萬元人民幣。與一個(gè)人數(shù)相當(dāng)?shù)腗MO游戲的盈利水平相去甚遠(yuǎn)。由此也不難理解完美、騰訊等公司當(dāng)初的猶豫不決。

出售正版游戲是戰(zhàn)網(wǎng)的重要盈利手段，但據(jù)有關(guān)人士估算，暴雪旗下《星際爭(zhēng)霸》、《魔獸爭(zhēng)霸》等游戲在中國(guó)雖然至少有50-60萬活躍用戶，但他們幾乎全部是盜版用戶。即便是即將發(fā)布的《星際爭(zhēng)霸2》，也可能在發(fā)布一周內(nèi)出現(xiàn)盜版，因此如何防止盜版將成為戰(zhàn)網(wǎng)盈利的重要環(huán)節(jié)。

此外，如何應(yīng)對(duì)“盜版戰(zhàn)網(wǎng)”也將是一個(gè)棘手的問題，只要那些免費(fèi)的第三方平臺(tái)存在，戰(zhàn)網(wǎng)的收費(fèi)就不能隨性所欲，盜版就很難被禁制。對(duì)于中國(guó)目前存在的第三方平臺(tái)，甚至暴雪自己的態(tài)度就很不明朗，記者曾于2008年3月就此采訪了暴雪公司執(zhí)行副總裁Frank Pearce以及當(dāng)時(shí)的大中華區(qū)總經(jīng)理Michael Fong，他們一方面暴雪公司認(rèn)為這些平臺(tái)都屬于“私服”，另一方面暴雪公司并沒有明確表示如何解決。